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前段时间，我的朋友圈被一张销售排行榜刷屏了。

这是一张重庆主城单周的楼盘销量排名前10的排行榜。诡异之处在于，在这张10的榜单里，同一家开发商的楼盘竟然占到了9席！

这确实有点不讲武德了。

全重庆的热销榜竟然变成了一家开发商内部的业绩排名榜，全重庆另外几百家开发商不要面子的么？

现在把这张榜单放出来给大家看一下。

数据来源：铭腾机构

没错，这家很过分的开发商就是重庆万科。

但很多人可能不知道的是，在销量霸榜这件事情上，重庆万科是个“惯犯”。这并不是重庆万科次干这种事情。

早在2019年下半年，重庆万科的水土四季花城就干出过单盘销量在全区域占比超过一半的事情。

从“区域销量一石，单盘独占五斗”，到现在全市10榜单一家独占9席，重庆万科这两年是相当的“得寸进尺”。

在当前重庆这个并不是太景气的楼市里，重庆万科凭什么可以这样不讲武德？

上周，重庆万科组织了一次8个项目集中交房的媒体观察团活动。

媒体观察团（院长实拍）

在这次活动中，我似乎找到了一些答案。

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这个参观团是重庆万科为项目交付特意举办的。这次交付的项目包括翡翠都会、御澜道、金开悦府、森林公园等8个项目。

其中有很多，就是在前面那个10榜单里霸榜的楼盘。

比如重庆万科森林公园，今年1-11月，成交金额高达17.9亿，一共卖出了1091套房，是中央公园销量排名的；

数据来源：铭腾机构

比如重庆万科御澜道，从拿地开始，就开启它的开挂之旅。

2018年御澜道，在当年总价200万以上大平层产品中成交套数、金额均排名；2019年御澜道在当年总价300-500万以上大平层产品中成交套数、金额均排名；（数据来源：铭腾）

比如翡翠都会，2019年以332套的成交套数成为建面均价2万以上高层中的销售，市场占有率占了大概25%；

......

同样的道理，热销的楼盘其背后的逻辑也都是相通的。无非就是外有各种资源的加持，内有的产品做支撑。

在外部资源上，重庆万科的这些楼盘确实有独到之处。

比如御澜道在江北嘴CBD，有轨道站，一线滨江；

滨江公园的江景（院长实拍）

比如森林公园有双轨道，还有亚洲的城市开放式公园做背景色；

比如金开悦府，仅一街之隔就是国家AAAA级景区园博园……

园博园实拍

但今天我不想多讲外部资源，而是想讲讲这些楼盘在产品力上面下的功夫。

不同楼盘外部资源有差异，但在产品力上可以找到一些共性，比如设计、产品的细节以及服务。

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先说说重庆万科的设计。

在设计上，重庆万科的一些项目就站在鄙视链的顶端。

比如万科御澜道，景观设计请的是罗伯特斯特恩。他是小布什总统的御用设计师，同时是耶鲁大学建筑学院院长。

御澜道实景图

他设计的中央公园西路15号，是全纽约最贵的公寓，被英手斯汀、美国影星丹泽尔华盛顿等名人争藏。

再比如翡翠都会的示范区景观，获得过国际RTF景观设计类二等奖、美国IDA新型商业建筑银奖、2018美国AMP商业建筑类大奖等多项国际大奖，拿奖拿到手软。

翡翠都会实景图

还有金开悦府的户型设计，套内约82平米的三房产品和套内约110平米的四房产品，是市场上比较少见的把集约性和舒适性平衡得非常好的设计。

套内约82平米户型图

当然，还有一些牛逼的项目并不在这次活动的参观范围之内。

比如由国际大师萨夫迪设计的鹅岭峯、由设计迪拜哈利法塔的设计事务所SOM做总体规划的锦绣滨江这种楼盘，今天就先不讨论。

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好设计极度稀缺，能把设计从图纸变成现实，甚至超越图纸，更是难上加难。

那重庆万科做得如何？

始于颜值，这应该是很多业主对项目的初印象。

翡翠都会这个项目我来过很多次，但每一次，我都会忍不住感叹，这视觉，很霸道。

大面积的玻璃+铝板墙面等材质的使用，整个项目为重庆两江四岸勾勒出了一条190米高的城市天际线。

翡翠都会实景图

即使是在的渝中，翡翠都会也打造出了五重艺术景观体系，在简约现代的建筑风格的映衬下，仿佛是钢筋水泥丛林里的一片绿洲。

翡翠都会实景图（院长拍摄）

而小区内的景观连廊，直接通向楼栋的门道，让烟雨中的嘉陵江也可以变成最美的城市风景。

但当我站在御澜道的大门前时，我又生出了一种身在纽约的感觉。建筑与建筑之间采用了高低错落的Block围合式街区布局，营造出美式大都会的即视感。

御澜道实景图

而万科森林公园又让我产生了身在森林的感觉。

森林公园实景图

1万方的中庭景观，1000多株水杉组成的水杉林，还有各种绿植，在我们参观的过程中，满眼的绿色，没有一点萧瑟的感觉。

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对于任何一个建筑和园林而言，对颜值的支撑，除了设计之外，其实是细节。

比如金开悦府的景观，像蓝楹花、乌桕、水杉、健身跑道、运动场这些，很多楼盘的标配，不值一晒，但球状的魔纹花坛，一下又将景观的独特性提升了一个档次。

金开悦府实景图（院长实拍）

还有里面的小植株，甚至还有种类不少的蔬菜，据说是为了方便小孩子认识植物专门种的。

认识大自然，重庆万科说要从娃娃抓起。住在这里，下个楼就让孩子认识到了蔬菜的生长过程，是不是比在超市指着这个说是土豆，那个是韭菜来得更具体！

还有景观区的休闲吧台，同行看到这里的时候，脱口而出的是“在这里加一天班我也愿意”。

金开悦府实景图（院长实拍）

吹着风，呼吸着带着草香的空气，在这里加班，我也愿意。

至于婴儿车的车位，讲真，很多项目都有，但如果旁边再加上一个专门放物品的柜子，那你会不会对这个项目的好感度爆棚？

金开悦府实景图（院长实拍）

再比如森林公园，在中庭设置了下沉庭园，挖空了地下，再在上面加了一个盖子，打造综合运动休闲场地，减少了运动场地对住户的影响。

万科森林公园实景图

这样做的成本，肯定要比地上的成本高。

但对于一个志在霸榜的开发商来讲，这样的成本是值得的。

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好颜值，给项目披上一件好看的外衣，但进到房间里，还是能发现重庆万科在品质上面的“小心思”。

这次重庆万科交付的项目都是精装修，所用的材质也很有讲究，很多项目都使用了一线品牌。

御澜道交房实景图

但居家肯定不是一线品牌的堆砌那么简单，对居住者生活方式细致入微的关怀才是关键。

比如御澜道的玄关就给了我很深的印象。

御澜道交房实景图（院长实拍）

我在这个入户玄关里发现了感应照明灯、一键开关、双控开关、可视对讲、五孔带USB插座、鞋柜调节板…….

仅仅一平方米的角落，就有这么多功能。这样的细节处理，没有十几年做精装的经验沉淀，是做不到的。

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说实话，再牛逼的楼盘也不能保证交房100%没有瑕疵。重庆万科也不例外。

但在这一点上，重庆万科给我印象比较深的是处理问题的效率。

在集中交付的过程中，重庆万科是安排了工程部的快修师傅随时待命的。凡是能现场解决的问题，都会马上解决。

但涉及材料更换和局部修复的，如玻璃划痕等需更换玻璃的情况，重庆万科都会在现场进行记录，马上联系快修师傅处理，尽快完成后通知客户复验。

重庆万科工作人员陪同业主验房交付

这样的效率，说实话，已经超出了我对大多数开发商的预期。

重庆万科在交房的时候提供这样的服务，是有一定底气的。

这种底气，来自于交付前3个月，重庆万科就会请专业专业的第三方机构评估，通过评估的才能进入交付阶段。

而交付后也不是终点，重庆万科有专业的保修团队，一年365天为业主提供房屋维修服务。

如果说设计和细节给了万科霸榜的野心，那后续的服务就给这种野心凑齐了最后一块拼图。

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客观来讲，在重庆对万科有质疑的人不少。

但市场的数据不会骗人。

这个年头的购房者都不傻，连维个权都是宣传、组织、工程、法务、政府关系集团化、体系化、产业化运作。

那些真正不讲武德的开发商，只会被购房者用脚投票，被市场狠狠地按在地上摩擦。

所以重庆万科能够“得寸进尺”地霸榜，本身就很说明问题。

至少从这次活动我看到的东西来看，重庆万科是有在各种排行榜上“不讲武德”的资本的。

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