超45%的网友表示下半年房企应去库存 抢收业绩

来源： 凤凰网房产

2020年，“黑天鹅”的突袭使得房地产市场受到较大影响，房企销售端乏力，部分房企资金链承压，在破产边缘挣扎。疫情之下，为渡过难关，房企开启花式“自救”，积极探索营销新模式，“线上+线下”销售齐发力；并购重组、赴港上市减轻资金压力。随着房地产市场持续复苏，企业销售业绩也逐步上扬，但疫情冲击后，房企要走好进阶之路仍要经历重重难关。

为了更全面的了解房企在此次疫情影响下做出的“动作”以及疫情冲击后房企在下半年的行动侧**，凤凰网房产7月8日下午16点发起调查《疫情冲击后，房企如何走好进阶之路?》，截止7月19日下午16点，共有7532名网友参与调查。

45.60%的网友认为疫情下头部房企市场需求量份额较大

尽管受疫情冲击房企业绩受到很大程度影响，但上半年头部房企业绩仍超预期。调查问卷数据显示，超45%的网友认为头部房企业绩飘红主要原因是疫情下中小房企市场空间遭挤压，头部房企市场需求量份额较大；有22.8%的网友表示房企积极探索新的营销模式，及时调整销售策略，通过直播卖房来抢收业绩。

48.7%的网友认为房企直播卖房是“噱头”

疫情冲击下,房企售楼模式改变，从原来的线下卖房升级为线上卖房，开发商直播卖房仿佛在一夜之间成为常态。或是尝到了直播卖房的甜头，也或是迫不得已的形式，目前，直播卖房的开发商越来越多。起初，直播间卖房的仅是房企的销售顾问，逐渐的，部分房企开展跨界合作，不断邀约娱乐明星、著名主持人、网络大V等做走进直播间，进行直播“带货”。

而购房者也逐渐习惯了逛线上售楼处、抢直播间的房子。

但是，“房企直播卖房到底是“噱头”还是营销的新趋势？”调查数据显示有48.7%的网友表示房企直播不过是“噱头”，只赚了流量；有20.31%的网友表示直播卖房是新趋势，房企转战线上成绩亮眼，剩余近30.97%的网友表示2020年是特殊时节，后期如何发展充满不确定性，无法判断是“噱头”还是未来的趋势。

超45%的网友表示下半年房企应该去库存抢收业绩

2020年的下半年充满了不确定性，在“你认为2020年下半年房企生存法则有哪些？”这项问题调查中，有超45%的网友表示房企想要“破圈而出”，需要去库存压力抢收业绩，要不断尝试新的营销方式；有21.26%的网友表示房企可探寻新风口，开辟新领域，例如布局科研领域、布局农业养殖业等；有超18%的网友表示引入战投、融资上市或并购重组，借此减轻资金压力，剩余参与调查的网友则表示房企想要更好的进阶需要储备足够的余粮，下半年要加快拿地节奏。

2020年上半年各城市房地产市场、房企表现以及项目情况在逐渐复苏后持续分化，各梯队表现差异较大，其中规模房企韧性较强，对于市场突发状况，具有一定的抗压性并及时作出相应策略调整，而一些中小型房企则是“艰难度日”，差距拉开，在充满不确定性的下半年，房企如何进阶至关重要。

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