（图片来源于网络）
大家是不是看不清现在的市场？到底是要涨还是跌？到底现在买还是观望，年底？未来几年？按我丰富的经验，送给你两句话：你若想知道真正的市场行情，必须多出去走走看看。加50个置业顾问、20个中介的微信好友，经常看他们朋友圈，看看他们在干嘛。你若想大的方向不犯错，就一定要盯紧大型开发商的动作、优惠促销活动、业绩状况。通常，跟着大佬的风向，不会有大错。
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昨天“恒房通”APP给我推送的一则消息--恒大的优惠和奖励政策。仔细**完，我惊讶的发现：恒大变阵了！而且幅度不小。我们知道，今年2月份以来，恒大“网上卖房”突然就火了，网络论坛、各类媒体刷屏几个月。信的人、参与的人，赚了钱，买房获得了很大优惠！并且恒大“网上卖房”一直在迭代变化！我总结了这个过程：2月中旬，以大幅优惠、无理由退房、买贵补差价，让整个市场震撼，形成舆论焦点。3月份，很多开发商跟进了网上卖房促销活动，但恒大政策却进化了。降低参与门槛；加大参与奖励和优惠组合，形成全民参与热潮；直接对购房者大幅让利，「参与就有回报」的方式和重磅奖励，让人欲罢不能。进而，从3月18日开始，恒大破天荒的通过“恒房通”公开其619个参与活动楼盘的真实“一房一价”，打破楼市“价格信息不对称”的灰色规则！不知不觉，时间，已经快到五一黄金周。“地产界李佳琦”的玩法又发生了惊人的变化！首先，大幅降低“入场门槛”！如果你看好了想买一套，只需1000元即可认购！优惠方面：（1）在保持恒大81折优惠下，1000元认购金，能享受总房价减免1万元的额外优惠；（2）恒房通推荐额外98折，同时，保持有普通按揭额外95折、楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折等优惠叠加；（3）每日每盘推出的3套特价清尾房，额外88折优惠，拼手速！而参与者的游戏，也发生了大变：0成本赚3%。奖励区间为：1%-3%/套税后奖励。（1）“钻石会员”推荐成交，奖励房屋总价3%。（2）“黄金会员”推荐成交，奖励房屋总价2.5%。（3）“普通会员”推荐成交，奖励房屋总价1%。至于如何界定普通至钻石，恒房通有详细的介绍。简而言之，推荐越多，奖励越多。而按照百分比计算时，当基数越大，奖励越丰厚！例如：一套房200万，推荐成交了5套，那就会有30万税后奖励！
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各位看官，发现不同之处了吗？是的。变化很明显：
同时，参与者获取奖励的方式变了：
当然，兜底没有变。“买贵补差价”、“交房前可无理由退房”仍然保障着购房者的权益和信心。
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恒大的春季攻势，效果不错。一季度，恒大销售额同比增23.2%至1473.7亿，而销售回款更同比增55%至1133亿！同期，绝大部分开发商表现都不太理想。数据上看，“网上卖房”的创新效果，其实远超出人们的预判。你可以不信，但销售数据就在那里。而此时恒大变招，背后的原因又是什么？我是这样判断的：其一，市场变了。无论是欧美开展的全球性的货币宽松引发的通胀预期，还是国内逐渐平稳下来，人们购房置业心态的变化。楼市逐步恢复常态，是大趋势。此时，开发商优惠促销政策普遍也会调整，“一城一策”会更务实化。其二，基础变了。这两个来月，开发商“尺度”都不小。但是，恒大“巨大的让利和奖励机制，带动全民创富。实现多方共赢”的策略，占了先机，拥有了数量庞大的参与者基数。从数量多到质量好，培养忠实铁粉的高粘性，给予忠粉更多的回馈，或许是更加明智的！
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“上车”恒大，或许是最后的机会了，有心的人，或许真应该紧张了！从上述新政策和变化，我们清楚的看到了两个趋势：1）优惠的机会，或许正在逐步收缩！能得到的购房真实惠，我担心会越来越少。语言很苍白，优惠很诚实。2）奖励的变化，说明想要获取高奖励，你需要更积极、专注！努力，就有高额回报！时代的滚滚洪流，不停向前。有人看到的是机会，有人看到的是危险。你，看到了什么？
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大卫聊地产2020-04-13 13:07:34
