就像我们买房希望便宜一点，质量好一点；当我们卖房的时候，也希望卖得贵那么一点。然而网络上关于买房的文章有很多，卖房的技巧却很少。
今天这篇文章就是我结合自身的经验所总结的4个卖房技巧，只要你掌握了合理的方法，不仅卖房不吃亏，还能多卖10%的价格。
技巧一：上半年进行挂牌卖房
为什么要上半年进行挂牌卖房？
一般来说，下半年的银行信贷都会比较紧张。特别是一些银行，如果他完成了一年的**，而且是在利率比较低的情况下，他们可能会把银行放贷周期拉的特别长，那对于你来说，你的买卖房子周期就拉的比较长。
上半年挂牌卖房，银行审批没有那么严格，你可以比较快的拿到全款。而且对于买房的人也一样，上半年看房人会相对多一点，因为很多人都希望自己能够过年住进新房子。
我们核算一下，买房要花掉两三个月时间，二手房一般还会重新装修。如果重新装修，再加上通风时间，基本上会耗掉三四个月，如果下半年买房，这三四个月的时间就比较尴尬。
所以如果希望过年就能入住，很多人上半年就会出来买房，而且在客户比较多的情况下，你的房子也更有可能卖出比较高的价格，这是卖房的个技巧。
技巧二：三个价格
第二点技巧，是关于定价的问题。
卖房的时候，我们不要着急挂牌。我们先假装自己要买房子，去中介门店看看，主要是看和自家同类户型小区的大概价格，然后再实地去看看不同装修，楼层，区位房子的价格如何，这样你对自己的房子就有了较为明确的心理预期。
我们实地考察后，就可以根据其他房子的价格来给自家房子定价了。我们需要定三个价格，一个叫心理底价，一个叫合理售价，一个叫市场报价。
心理底价就是，如果低于什么价格就不卖了，这可以帮助你在谈判的时候更有底气。市场报价为谈判服务，对于几百万的生意，如果客户想买的话，他一定会跟你谈判，一定会还价，如果你一分钱都不少，后面谈判就会比较尴尬，所以建议把这个空间留出来，给客户还价的余地。合理售价即为这套房子真正的价值。
通过一个例子来复盘一下定价策略：
经过实地考察以后，你觉得自家的房子值300万元，那么心理低价可以定位280万。也就是说，如果有客户是全款付款，我愿意将二十万块钱还给她，然后市场报价一般会报在315万左右，但是我的期望是希望能够在300-310万之间成交，5万块钱是用来谈判的一个回旋的筹码，这是我基本的一个定价策略。
技巧三：委托中介
第三点技巧，就是委托中介。
一般来说委托的房子，中介都会集中火力帮忙推广，在他的大力推广下，很可能赚到这15万的溢价。但是有一个前提，委托的话，一定不要给到中介额外的其他承诺，比如说类似于帮你多少时间卖掉，你可以给到额外的，因为承诺很有可能会变成一些暗中交易，后面变数也会比较多。
另外，委托的时间不能太长，我建议控制在7到10天左右，时间一长中介都会有惰性，相对比较短的时间会让他们更加有急迫感，更加集中，用他所有的努力去帮你。如果10天时间，委托的中介都没有帮你卖掉房子，那就可以在其他中介进行统一的挂牌。
在与中介交流的时候，需要注意一个点。即规定每周固定的时间去看房。这样能让所有中介带来的意向客户都集中聚拢在一起，客户互相之间的压力能帮助你快速卖掉房子。所以说卖房子要给到中介、给到客户一个压迫感，让他们感觉这个房子很好，很受市场欢迎，这样对你来说，是比较能够提升你房子价格的一种方式。
技巧四：布置好房子
第四点技巧，只要你做了，你的房子就会多卖几万甚至几十万。
如果房子目前没人居住，我们可以去买一些简易的摆设和家居，然后把房间收拾干净，把房子弄出家的氛围，这样会让客户有买房的冲动。
王老师是做一手房出身的，一手房楼盘为什么一定要做样板房？就是希望客户因为房子有家的感觉，让顾客产生冲动而购买。如果客户看了几套乱糟糟的房子，然后突然看到你这套很温馨的房子，这个价格的定位就上去了。
特别是一些女性购买者，非常吃这一套。这一些小玩意的价格，可能1000块以内就搞定了，但是房价可能会因此多出五万十万。毕竟对于客户来说，几百万的总价，多出几万，他的心里其实是没有那么大的落差的，所以这个动作一定要做。
如果这套房子你还在里面居住，一定要保持相对的干净跟整洁，让客户在白天来看这个房子，把窗帘拉开，阳光透进来，给到客户一个比较好的印象。这样你的房子很整洁，又有家的氛围，给客户的感觉是非常好的，这方面的感觉好了之后，他对价格的防备心就会下降一点。
卖房和买房一样，都是一个复杂的决策流程。从定价，到谈判，再到中介，每一个流程其实都有操作空间，结合王老师过去的经验，以上四个技巧比较实用且操作简单，如果你正考虑年底卖房，以上四个技巧，可以运用起来。
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王老师说房2019-12-18 23:30:12
