重庆房产新政发布后，最大赢家竟然是他？！

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继5月17日，国家史诗级利好「国四条」出台之后。

5月20日，重庆房产新政「重庆六条」随即出台（《重庆市促进房地产市场平稳健康发展领导小组办公室关于支持刚性和改善性购房需求的通知》渝房市办〔2024〕2号）。

多条政策组合拳连环发布，放宽门槛、降低购房资金。应该说，这是重庆“史上最宽松”的政策了。短期内市场信心将得到稳定，没有任何悬念。

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其实从重庆新政出台之日起，就已经预告了这是一场刺激市场的大事件。

但同时也必须意识到，5月20日新政的根本目的还是在于打开一部分被抑制的购买力。而这股购买力，不管是从开发商层面还是购房者层面来讲，或许才是重庆楼市的未来。比如“以新换旧”、“人才补贴”等，换句话说，是针对改善、置换等有强烈需求的购房群体，目前只有他们才是未来引领楼市走向的主力。

值得注意的是，新政发布之后，二手房新增挂牌量也有所增加，因为拥有多套房产的都想借着新政风口出货。但是对于购房者来说，越是在动荡的时机，越要清醒谨慎。毕竟现在不缺房子，缺的是真正能够穿越周期的房子。

就像人们说的，史上最低上车门槛来了，但是选对上哪辆车很重要！

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市场嗨了，就看开发商能不能兜住这泼富贵。经过上一轮的市场调整，开发商层面也产生巨大影响。

根据相关数据统计，从2021年起出险房企数量就超过50家，销售额占行业比重近30%！前两年各地交付维权事件更是层出不穷，如今购房者买房的时候最关心的就是爆雷与否？能不能交付？

这两年的开发商已经优胜劣汰，如今市场上的稳健房企有三类：一是国央企，如招商、中海、华润；其次是混改型企业，如万科；最后是优质民企，如龙湖、瑞安等，这些都是代表当下市场上的“优等生”。

如果放在重庆市场来看的话，今年最让感到惊艳的开发商应该就是招商蛇口。

根据重庆中心城区1-4月份的销售数据，招商蛇口

成交金额11.54亿元，位列第4；

销售面积7.4万㎡，位列第2；

成交套数701套，位列第1；

（数据来源克尔瑞）

从数据和排名来看，招商蛇口可以说成为了重庆楼市里的“大赢家”！毕竟都是市场消费者真金白银投票出来的，风浪越大，含金量越高！

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如今房地产市场已从“有房住”到“住好房”。房企要打造一个红盘，地段很重要，但其他因素权重也愈高，比如拿地策略、市场定位、产品等，这也是为什么红盘往往会成为购房者的首选。

例如招商蛇口在国际物流枢纽园区板块的热销大盘——渝天府，在2023年的成交金额约超12亿，成为区域内当之无愧的TOP1。

不过，如果仅仅把渝天府看作是一个热销红盘，也未免太小瞧招商蛇口的野心。

渝天府的火爆，首先因为招商蛇口以“TOD+生态商圈“为核心，人居、交通、商业、生态、教育、健康等全维度资源，及全周期改善住宅有机链接，构建出“全域链接”全新人居模式，建立先于时代的灯塔城市生活。

招商渝天府周边规划图

做产品的向上探索，用产品力塑造行业标杆、打造未来城市居住样本，才是招商蛇口面对新一轮房产的“超级进化”。

其次就是西部陆海新通道的国家战略地位、重庆第七个国家保税区、成渝中线高铁科学城站等重磅红利，加上各种基础设施配套的火热建设，都预示着渝天府所处的物流园板块巨大的发展势能和价值。

再者，招商蛇口多年在重庆积累的口碑也是重要原因。好规划+好口碑+好房子，才成就渝天府的热销。

去年9月，招商渝天府一期棠镜组团迎来交付，交付当日到访接房率近98%，交付满意度在招商蛇口全国交付满意度中位居前列。

而在今年6月，渝天府丨林屿也即将交付，从以往的交付来看，会有不错的表现。

招商渝天府丨林屿实景图

再比如招商蛇口在九龙坡的热销红盘——招商1872，作为重庆核心近些年来稀有的超过40万方的改善大盘，从一亮相就成为重庆楼市的当红流量项目。今年以来基本保持每月1亿多的销售额，2024年1-4月重庆主城成交套数位居TOP3，同时也是九龙坡区1-4月套数/金额/面积“三冠王”。（数据来源铭腾机构）当下市场能成为红盘非常不容易，招商1872能获得市场购房者的投票，还是在于它呈现出的品质感。在5月18日，招商1872二期的实景示范区开放，不管是约23000㎡的中庭园林景观，还是八大主题的多功能架空层设计，或者是入户大堂、星光车库等的高改细节呈现，都显示出其浓浓的品质和尊崇感，诠释了什么才是当下产品力“卷王之王”。

招商1872二期实景示范区

这就是建议要买高品质开发商的原因——卖给你的时候美好蓝图只是基本，更重要是确保品质交付，能有超出预料的表现就更好了。

当然，这要求有长期坚持的产品底线，还有面对市场的满满诚意和能力。这也是为什么重庆商品房时代近三十年，勇立潮头的一波又一波，但长期主义的开发商很少。

招商蛇口，就是一个。

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招商蛇口很多人都在解读，一般的印象无外乎这两点。

第一，央企的规模。它已布局全球110座城市，从去年至今在很多城市都能感受到招商蛇口向上的势头。

第二，它是一个足够强势的住宅开发商。

重庆招商蛇口项目分布

而在重庆，招商蛇口的另一种印象应该就是与城市共进的角色。从2004年-2024年，深耕重庆20载，招商蛇口与重庆画出了完美的共振曲线。

当然，如果只是简单地梳理或许有些乏味，细细推演它是如何布局重庆，踏准重庆城市20年发展历程的可能更显得真切一些。

2004年，招商蛇口首次入渝，随后在重庆亚太城市市长峰会后顺势而为，开拓疆域，项目开始在重庆两江四岸遍地开花，布局了北滨路、弹子石、巴滨路等板块，江湾城、长嘉汇、依云江湾项目都是板块成长的受益者。

长嘉汇

2010年，重庆一路向北，招商蛇口继续趁势而为，在中央公园、空港、水土等板块布局了公园大道、雍璟城、公园上城等项目，板块的价值爆发与项目的开发基本上是同步的。

在住宅项目遍地开花之后，招商蛇口也为重庆城市运营助力，布局金山意库、弹子石老街、长嘉汇购物公园、壹棠服务公寓，为重庆城市企业进驻、城市文化迸发摇旗呐喊。

同时，顺着重庆向西的时代大潮，招商蛇口通过合作开发的模式在西永开发了理想城；2021年，成渝双城经济圈、科学城、国际物流枢纽园全面启动建设，招商蛇口拿出渝天府这一战略级作品。

在这两年楼市下行、城市更新的背景下，招商蛇口持续深耕九龙坡、南岸，开发了时光序、1872、云邸等项目，回归核心成为招商蛇口在重庆的深情所在。

可以看到，招商蛇口一直都是以超前的眼光去预判一个区域，实现提前进驻并与板块共发展。等到各方面价值兑现后，又会带来产品的更迭与升级。同时又将眼光集中到其他新兴板块，继续为城市和人居深耕不止，南滨路、中央公园、物流园等板块皆如此。

从项目开发到板块配套建设再到助力城市拓展，招商蛇口可以看作是真正的城市化推手，这不是简单一句因为它是央企或者有钱就能够说明的。这才是它区别于其他开发商真正的城市角色，也是招商蛇口对于重庆城市发展的无形价值。

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二十年只是一段路，新的二十年才是全新的征途。

当购房越来越苛刻，从内卷大潮中逆势突围的招商蛇口，就成为市场购买的最优解之一。

在诸多方面，招商蛇口无疑正在扮演市场引领者的角色。

1、它有非常稳健的企业力

招商蛇口“三道红线”始终处于绿档，截至2023年末，剔除预收账款的资产负债率62.4%、净负债率54.6%、现金短债比为1.3。

其实你可以发现招商蛇口是一个在高速发展周期的慢行者，行业鼎盛时可能很少在前十榜单看到它。但在市场下行的背景下，它用自己的稳健，实现了在市场的逆转和购房者的信任。

2、它是大盘打造专家

在现在的市场行情之下，大盘非常考验开发商的资金和运营能力。

前期有江湾城、长嘉汇、公园大道等，目前招商蛇口的在售项目无一不是大盘，约36万方的招商雍璟城、约40万方的招商1872、约100万方的渝天府、约150万方的长嘉汇，均是所在区域的地标性标杆大盘。

3、稳定的交付力

2023年，在市场下行背景中，招商蛇口重庆公司开启臻心交付季，雍璟城、时光序及渝天府惊艳交付，交付面积约26万㎡，为超1800户家庭兑现美好生活，成为重庆楼市集中交付最多的房企之一，提振了市场，也为重庆楼市注入强大信心。

蔓维拉实景图

渝天府棠镜实景图

4、与重庆的共进力

在5月22日，重庆市人民政府与招商局签署全面深化战略合作框架协议，共同推动成渝地区双城经济圈和现代化新重庆建设。

从20年前开始布局，到现在坚定不移的继续落地。重庆与招商局集团的合作历史渊源深厚、发展战略契合。一家企业对城市持续深耕的信心和决心，应该可以看作是购房者买入的最大底气之一。

“2024年重庆买房必选招商蛇口”这句话可能有点夸张，但如果你想在重庆置业尤其是改善置换，招商蛇口是可以纳入选项的房企之一。

结 语

重庆的520新政，给萎靡的楼市带来一丝曙光，既考验市场和购房者，更考验开发商。

过去的20年，招商蛇口在重庆创造了很多美好，也见证着城市边界不断拓展，参与着城市人居的迭代更新。这其中真正的可贵之处也许不在于拥有多么庞大的开发规模，而在于对重庆坚若磐石的发展意志和城市情怀。

当然，这期间也需要穿越阵痛周期，付出智慧和心血，更要经历市场上诸多的博弈缠斗。

但经验就是底气，时间就是底牌，这也是招商蛇口这么多年来成为重庆楼市赢家的秘诀。

2024年，重庆520新政之下的招商蛇口依旧会是重庆楼市的“主角”，接下来也将会有更多新动作，也期待下一个二十年的招商蛇口给重庆带来的新变化。