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这是一件很触动我的事。
关于一场活动;
以及活动的背后,折射出来的全新买房逻辑。
值得思考的“开发商活动”
上周末,重庆某个项目举办了一场活动。
表面看,你可能以为他是一场平平无奇的业主周末活动。
但当看到一些现场照片后,我有些意外。
比如这张:
业主很开心,并且很明显笑是发自内心,而不是为了去领“小礼品”的那种;
他们为什么开心?
看第二张:
工作人员很投入,是那种专注的投入;
很明显,也是发自内心的去专注、认真、用心,而不仅仅是单纯对待工作。
蓝天白云之下,他们为业主准备了一场家门口的游戏、表演、帐篷、烧烤...
据说活动完,业主群的好评就“炸了”!很多人因为没有来而深感遗憾...
一场看似普通的业主周末社群活动,其呈现出来的自发性,流露出来的开心快乐,都与市面上其他开发商的类似活动大相径庭。
为什么呢?
想了一阵,我似乎明白了其背后的逻辑。
这件事,发生在如今市场环境下,值得开发商,从业者,还有购房者们去细细思考。
小开发商的大确幸
海兰云天的开发商力扬集团,是典型的“小开发商”。
重庆本土地产商,在房地产行业狂奔的20年里,他似乎对“扩规模、高周转”不感兴趣。
而是执着于去深耕某个区域、某几个项目。
比如海兰云天,这个项目持续开发已经超20年。
是老板缺钱?不敢扩张?显然不是。但20年坚持做一件事,将“赚钱”放在其后,颇有几分“手艺匠人”的味道。
不追求快,不追求高利润,让20年的海兰云天不像一个楼盘;
而是演绎出了一套独特的“生活解决方案”。
关于环境配套,关于生活方式,甚至还关于家庭、关于资产、健康等诸多的思考与诠释。
而正是这份思考与诠释,让参与者们,无论工作人员或是业主,多了相近的价值观,多了近似的感悟与追求。
这样的项目对于消费者,也就成了真正的“宝藏盘”。
不光是买了的人、住进去的人,心满意足,开心自在;
据我所知的,最近一年多来,重庆不少著名的医生,教育界大佬,都在扎堆买这里。
为什么?
医生、教育界大佬扎堆买进?
做医学和教育的人,首先都有一些明显而近似的职业特征:一辈子都在学习,充满了奉献与牺牲,也更懂敬畏。
于是,他们对生活和生命,都有着更深刻的理解。
生活追求的一定是质量,而生命追求的是长度和厚度。
基于这一点,再加上过去三年的经历,他们在选择居住场所的层面,实际上也就有了更清晰的方向与侧重。
我总结了一下,大致包含以下几个点:
● 其一,环境,成为居住的第一权重要素
把环境放在第一位,是不是与我们“越市中心越好、房子越贵”的认知相反?
繁华的配套,是现代生活必备。
学区房贵,因为孩子需要上学;
地铁房贵,因为通勤时间固定;
商圈房贵,因为想买什么,下了楼就是...
(图源网络)
这些,被统称之为城市资源。是现代生活的价值要素。
直到我看到一个选项:
是“身外物”重要?还是“身体”重要?
把环境要素放在第一位。
实际上是一种生活的选择,或者尊重。
按照一位医生朋友的解读:现代生活,最理想的状态,是12小时在城市的繁华里,12小时在大自然的包裹里!
(海兰云天 实景拍摄)
环境,影响的是心情,决定着回到家里,会不会彻底放松、安静。
而生活的质量,影响着生命的长度。
海兰云天 上万亩原山森林、600亩海兰湖、2000亩国家AAAA风景度假区...
的确惬意!
(海兰云天 实景拍摄)
但问题也来了:
一个传统认知里的山水度假盘,通勤上、生活便利度上,能行吗?
这个疑问,或许是海兰云天第二项价值所在。
● 乘着高新区、科学城的东风,所有配套「恰到好处」
在“一路向西”风潮下,海兰云天所在金凤,被明确规划为高新区的核心板块;
围绕金凤,多项配套都在加速启动。
在最新规划中,金凤板块未来两年将同时启动7、15、17、19及永川线5条轨道建设!
一举超越宇宙中心中央公园。
(图源网络)
而重庆教育领域“一号工程”中的北京师范大学重庆科学城实验学校已经明确,就在海兰云天不远。
拥有小学48班、初中48班、高中60班,国际部6班...
重庆大学附属中心医院已正式动工;
这家医院的目标是打造国家区域创伤中心、国家级应急医疗中心,西部地区医疗科研旗舰!
(意境图 图源网络)
再看看周边规划的产业分布,你就明白了,金凤作为高新区、科学城的“极核”,已被赋予重要的城市功能与科技创新产业承载功能。
在国家战略驱动和资源倾注之下,未来的金凤,俨然一座现代国际化新城。
即便不考虑金凤自身的配套,把地图打开,你会看到海兰云天距离大学城核心的U城天街,直线距离约12KM;
(U城天街 实景拍摄)
这样的距离,让海兰云天恰到好处的实现了自然与城市之间可以快速的切换;
因为10来KM直线范围,算上停车,开车大约也就只需20-30分钟左右。
这10KM的生活圈,让生活是生活,工作是工作,分的很清楚,互不打扰,既是尊重,也是选择。
分清楚,并不意味着放弃奋斗,相反,将繁华喧嚣与私密静逸保持一定的距离,是为了更好的放松、休息,然后以更好的状态投入事业!
出去,是工作,忙碌、压力、考核、升迁...
回到家,海兰云天所拥有的生活体系,能帮你彻底的松弛下来。
(海兰云天 实景拍摄)
● 其三,海兰云天拥有一套成熟的生活体系
经过20年运营,海兰云天围绕着山和湖,搭建了一套完善的生活服务体系。
康养温泉、酒店、山体公园、美食广场、音乐草坪、水上运动...
还为业主修建了一座湖上书吧;
为小业主修建了一座超大的儿童乐园;
(儿童乐园 实景拍摄)
而小区内部很多小细节,包括品质细节,应该都会让不少“大开发商”感叹...
这家“小开发商”的独特优势:
他不需要把房子修的更快,于是就有时间把房子修的更好;
他不需要“屈服于”股东,屈服于“利润、报表”要求,于是小区配置投入就能更多。
力扬还找来龙湖物业,为项目提供高标准、体系化的物业服务。
● 最后一点,是产品层面的“比较优势”。
生活在湖山之中的代价是多少呢?
一套有天有地有花园的现房「叠拼别墅」,最低只要160来万,这个价格在重庆热门板块只能买一套小高层;
(海兰云天 实景拍摄)
而一套拥有超大花园的现房临湖「合院别墅」,大致只需要400来万;
大致只相当于照母山或南滨路一套套内150㎡左右的大平层。
但在这里,居住形态实现跨越;
空间环境实现跨越。
拥有了天、地、湖、山、泉...
还有健康。
(海兰云天 实景拍摄)
完美收官
海兰云天并不追求奢华、排面,而是有了“大隐于市”的超脱感。
这份超脱,被目光敏锐群体率先发现;
这份超脱,对于压抑在城市,却又离不开城市;厌恶于城市的嘈杂喧闹,急需一个能够“静思冥想”居所的人们,简直是超级刚需品!
(海兰云天 实景拍摄)
就像你看医生或教育大佬买这里,无非也是看中了上述几个要素:
环境,是买房首要考虑,他影响着你一半时间里呼吸的空气、放松的程度...进而影响到我们的健康、生活质量;
生活在湖、山、森林之中,自然比钢筋水泥中,好太多。
配套和通勤,当然要兼顾,但不需要太近,当然也不能太远;
房子本身,密度、空间、品质、服务,再加上价格,都是重要考量因素。
而关于开发商,当然不是“光大就好”,要看他做了什么,落地了什么。
当一套房子、一个项目聚齐了以上所有,那基本上是让人很难拒绝。
尤其像海兰云天这样,只有最后少量珍藏级房源,限量加推的时候。
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