手机看新闻
(图片来源于网络)
前天表妹问我,去年用的的APP是哪些。
输入手机密码,回看了一下,很不情愿的发现,一年时间,我用的的APP,居然是拼夕夕、饿了吧和抖音。
反映到经营生活中,他们淋漓尽致的体现了我的2020年--控成本+提效率+模式破圈。
所谓模式破圈,可以理解为:逃出舒适圈,寻找新增长方式。
2020年的楼市,其实也是这三个关键词。
过的还不错的房企,都是战略路线正确,审时度势,及时促销、模式破圈。比如恒大。
从他发布的业绩看,相当不错。
而且在国内整体基调和大环境来看,恒大的路数,或许仍然对市场的方向性选择,有明确的启发意义。
值得每个地产人和意向购房者,仔细思考。
01
2020,恒大,用力很猛
2020年是“黑天鹅”的一年。
尤其是2-3月份,各大售楼部,不是关着门,就是几天都没有一组客户。
恒大算是先破了圈。
“上线”系列组合拳,最猛的就是“75折、线上折扣包、全民经纪人奖励”等。很显然,这样的营销方式效果非常好。
我记得2020年季度,恒大就实现销售额1465亿,同比增长23%!
跟着恒大跑的一些购房者真的捡到了很多漏,全民经纪人,更是赚的很开心。
最近年度业绩出来了。
核心数据之一:恒大2020年全年居然卖了7233亿,同比增长20.3%;
核心数据之二:回款6532亿,同比增38.5%!
最近海航的例子,让人扼腕叹息。
杀死大骆驼的根本,就是不可承受之高额负债。
“回款降负债”,对于房企而言,在如今环境下,其意义已然重过销售额。
02
这几天复盘了一下2020年的楼市,发现某些趋势,已经形成。
不得不让人重视的那种。
站在一盘棋的层面看,
2021年初,政策上,对购房端动手了。
即:银行按揭额度,进一步规范,尤其是局部过热的城市,违规贷款被严查,贷款额度分配,更加趋于理性化。
其核心目的,我认为是防止房价预期炒作进一步挤压消费;
实际上从2020年开始,国内已经对房地产开发企业,打出“三条红线”标准。
核心目的,是防止房企巨额融资形成的“灰犀牛”风险。
把两个政策连起来看,你会发现,目前在供需两端,都已释放出明确“银根收缩”的政策风向。
尤其是“三条红线”标准,目前仅有20%左右的房企达标,负债,就是一把“达摩克利斯之剑”。
房地产市场规模很大,在我国经济社会中,举足轻重,但是,风险不可谓不小。
很显然,大的趋势,只有一个字:稳。
以稳为前提,在开发商一端,降负债,提高稳健性,成为重中之重;
在消费者端,随着政策趋势下的开发商转向,对房价的预期,更应该趋于理性,个人自住型需求,似乎也更容易得到满足了。
于是,恒大的综合促销策略,实际上又成了一则“民生事件”。
以更加实惠的价格买到自住房;
参加“全民经纪”活动,分享房企销售的红利。
实现几方共赢。
03
波折的2020过去了,2021楼市会如何呢?
这两个字应该最贴切:分化。
对于开发商端,房地产是一个非常依赖周转和融资的行业。
这种模式的弊端很显著,那就是不能出现“不可抗因素”。一旦因为某些因素影响了这个运转模式中的任何一个环节,速度必然会放慢。
现在,我们在主动减速。
即:银行按揭。
现在两边的脖子,都被卡着了。
那么,房产价格体现城市自身价值、体现真实供需关系,成为必然的回归趋势。
基于城市优劣,形成市场分化;
基于开发商优劣,形成业绩分化。
大鱼吃小鱼,战略恰当、经营稳健,顺势而为、与时俱进的开发企业,会过的更好。
这实际上也是一个行业走向成熟、深度洗牌的必然。
如此看,恒大的战略,实质上可以看做房地产顺势而为的教科书。
任何时候,业绩增长是王道,是前提;
不增长,是的风险!
04
好了,当我们看清了上述市场现象之后,再看到这两天恒大放出的新大招,就会明白背后的逻辑。
按照恒大公布的政策:
2月1日至28日,大家只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的定金,就能认购一套恒大房源。
所认购的房源无论由本人购买,或是推荐他人购买、被第三方购买,最终都能获得不同的权益!
具体的尺度,可谓不小:
本人购买:75折优惠,总房款再减30000元,退还3000元定金,购买的可以是任意恒大房源。若以100万元房源算,相当于获取1000%的定金回报+25万优惠!
推荐他人购买:购房人享受75折优惠;推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐,以及10000元的套数奖,退还3000元定金,可以推荐任意恒大房源。若以100万元算,相当于推荐别人买,可赚取1000%的定金回报!
被第三方购买:获3000元补偿金,退还3000元定金。相当于赚100%。
如最终未成交,3000元定金还全额退还...
这个账,一目了然。
而且据说恒大在2月6日,会进行一次线上秒杀。
抢到秒杀房源,可在网上购房75折的基础上,额外享受93折...那就是7折不到?
我只想到三个字:稳,准,狠。
依稀记得去年2月份,恒大推出网上购房系列重磅政策后,交了定金参与的,都是赚的盆满钵满。
如按现在的政策,推荐周边亲朋好友去看房,买一套100万的房子,你就能25000-30000元;
被推荐的朋友享受75折够优惠;
恒大卖掉一套房;
形成三赢。
而且恒大这套打法,去年已被市场成功验证了的。
早参与,早获益。
2021,趋势已然清晰。
开发商稳增长、降负债;
购房者,关注风险,拥抱机会!
-END-欢迎加入大卫的知识星球让置业之路变得简单轻松在知识星球,你能获取有价值的资讯、信息以及更合理的购房参考建议避开买房路上的盲点和坑!声明1.本微信公众号发布的内容,是本公众号运营者的个人观点、分析与判断,我务求客观真实,但无法涵盖所有信息,所述内容仅供参考,不作为买卖指导2.内容如有侵权或失实的表述,请联系我,将会依法核实并处理3.如仍有疑问,欢迎后台留言单独咨询4.本文图片部分来源于网络,如有侵权,请联系我5.所赠礼品为指定型号和颜色,归大卫聊地产所有往期精选回顾■痛心,重庆朋友,你还敢把房子托管出去吗?■重庆楼市的大消息■重庆低总价新房正在消失■重庆什么样的二手房卖?秘密全在这里免责声明:本文系注册用户(作者)在房产圈发布,房天下未对内容作任何修改或整理。本文仅代表作者观点,不代表房天下立场,若侵犯了您的合法权益,请进行投诉。对作者发布之内容,未经许可,不得转载。
回复还可以输入200字
价格待定
价格待定
4950元/平方米
价格待定
13500元/平方米
价格待定
10500元/平方米
15000元/平方米
18000元/平方米
价格待定