2024年，重庆楼市回暖是必然的结果！

重庆上周，举办了一年一度的春交会。

主城各区的上百个优质房企项目，放出“送汽车金条、一口价保底价、以旧抵新最高补贴10万元”等不同力度的大招后，现场咨询观展量大增。

图源 重庆市房地产业协会

受春交会强势助攻，很多售楼部（尤其是国央企项目）的到访成交量也在增加。

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接下来，重庆楼市小阳春来了？

通过春交会的成功举办，我们可以看得出购房者又逐步进入市场了。

再加上最近开发商开年积极拿地，中心城区住宅成交均价连续四周稳步上涨，我觉得接下来，重庆楼市还是会逐步回暖的。原因有三：

1、土地和商品房供应缩减

2023年，重庆的成交土地可建设规模缩减到295万方，只达到2020年的1/6。

土地供应不足意味着什么？

未来新房将越来越少，按照今年的回暖节奏，部分核心区和热门板块甚至可能出现“新房荒”。迫于此，很多拆迁富和二手房业主都将加速流入市场。

图源 中指数据

2、贷款利率下降

重庆首套最低房贷利率已至3.75%！创下历史新低！

伴随房贷利率下降，住户中长期贷款总量，已实现“越级式”四连涨。

图源官网

再加上降低房产税、支持买新卖旧改善住房等等利好尽出......被大量积压的购房需求，就逐渐释放出来了。

3、开发商收回折扣

“租赁金融17条”发布后，国家队开始进场收房子了。重庆首批4207套商品房，已经被拿来“回购去库存”。

图源 财联社

随着开发商的去化压力变小，部分国央企率先收回折扣优惠，很多人就会跑出来抄底。

当然，这些回暖信号的背后，离不开城市的蓬勃发展。

新时代下的新重庆，受成渝双城“国家战略”、西部金融中心建设的影响，迎来了前所未有的发展机遇。

众多的企业和人才，都开始涌入这个房价和城市能级错配的“正青春”的城市。

所以从以上因素综合分析，我认为2024年重庆楼市回暖是必然的结果！

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谁，将抓住这波回暖流量？

回到市场端来说，重庆今年有哪些率先开始回暖的、值得我们关注的区域呢？

我们走访市场发现：

核心区的观音桥、大杨石、弹子石；北区的中央公园、空港片区，西区科学城核心的西永物流园等板块，开年来都卖得不错！

举几个值得关注的典型例子（以下数据来源：克而瑞、铭腾机构、楼盘网等）：

招商1872，2月强势登顶全重庆住宅TOP1；

长嘉汇，再次稳坐重庆单周住宅成交金额TOP3（3月）；

渝天府，2月成交套数、金额、体量均为科学城TOP1；

雍璟城，继去年荣登渝北TOP1、空港区域三冠王后，春交会热度也在冲高。

招商雍璟城三期实景图

有没有发现一个有趣的现象？

这些热门区域、热销红盘，都有【招商蛇口】这种品质央企在布局。

我还调研了一下，发现：

重庆2月单周住宅成交金额TOP10排行榜，招商蛇口的项目就独占了1/3；

图源铭腾机构

而且春交会四天，招商蛇口的成交金额已超4000万！成为了春交会当之无愧的房企主力军。

为什么招商蛇口，能抓住2024年开春的第一波回暖流量？

而且在房地产进入调整期后，还能越卖越好，跑在其他房企前面？

读懂招商蛇口，我认为你就能读懂当下楼市周期的品牌选筹逻辑：

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与城共进，这家央企做对了什么？

大家都知道，现在包括北上广、武汉重庆在内，很多大城市都在借央企之力，来发展城市经济。

而招商蛇口就隶属于央企“四大财团”之首的【招商局】。它是招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业。

从开辟中国第一条远洋航线、专线铁路；在深圳蛇口炸山开路，成为改革开放的排头兵；

再到招商蛇口这个中国房地产行业的首批弄潮儿，至今在全球110个城市地区开发超620个项目，成为中国百强房企TOP6......

你会发现，招商蛇口总能为城市发展带来巨大惊喜。

我复盘了一下招商蛇口进入重庆的20周年，发现在每个时期，它的壮大和城市价值提升都是高度契合的。

我们从以下3个时期来聊聊：

1、跟随国家战略拓荒，锚定城市核心期

记得2004年，招商蛇口跟随国家西部大开发战略进军重庆【布局城市核心】后，两江四岸核心区的住宅，就开始快速跟上一线城市的品质了。

比如占据“观音桥+北滨路”双重资源的江湾城，南滨路上的长嘉汇：

不仅率先开启了重庆城市滨江生态住区发展的序幕，更让所在板块一度占领重庆房价制高点，甚至成为对话世界的城市名片。

长嘉汇实景图

2、进军风口潜力板块，深耕成为区域标杆期

2010年-2020年左右，招商蛇口又跟随城市风口红利北进，同频国家成渝经济圈战略西拓。

从中央公园的公园大道、到礼嘉半岛的嘉景湾、再到空港新城的雍璟城、科学城的理想城和渝天府......

你会发现这个开发商每进驻一个板块，都能以一己之力拉升整个板块的人居改善维度，革新人们的生活方式。

并且以多年深耕，以【造城式大社区】不断聚拢城市资源。

3、房地产深度调整，高质量发展期

2021年后，房地产行业开始深度调整，招商蛇口又在哪些方面跑在了别人前面呢？

当【城市更新】成为超特大城市的未来机遇，招商蛇口早就以大杨石板块的时光序、1872等多个大盘抢占了这个赛道。

招商1872二期【观界】建筑效果图

当很多房企的项目交付时乱象频发，经不住市场考验；

去年下旬招商蛇口就以雍璟城、时光序、渝天府等项目整体接房率超90%的【大规模高分交付】；

还有青年动力营、老年大学等【全生命周期服务】，证明了它与城市人居生活品质的需求是高度贴合的。

招商渝天府交付实景图

招商蛇口西南区域业主探海之旅

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差异化多维度发展，更具穿越楼市周期价值！

在我看来，除了与城市同频共进外，招商蛇口的差异化、多维度的发展逻辑，更为重庆楼市带来了很大贡献，为谨慎的购房者带来了更多安全感。

它并不追求标准化、流水线式的复制产品，而是会基于重庆特色和人居需求，打造定制化产品。

所以它精研出的仪礼式门庭、散文式园林、走心式精装......才会这么受市场喜爱。

招商时光序实景图

同时，招商蛇口也以多元化赛道齐头并进，发展成了地产界的“超级航母”。其业务覆盖了精品住宅、商业综合体、文化创意园区、公寓、招商积余等。

长嘉汇弹子石老街成为重庆的网红商业地标后，金山意库、九龙意库等文化创意园区纷纷崛起；

长嘉汇弹子石老街实景图

招商会展轻资产，成功获得西部(重庆)科学城科学会堂的运营管理业务，为科学城发展赋能添彩......

科学会堂效果图雄厚的实力，足以让这个进入重庆20年【正青春】的精神小伙，面对任何大风大浪都能稳如泰山。如今，招商蛇口发展的势头是越来越好，越来越稳健。（以下数据来源：招商蛇口财报、克而瑞等）从2019到2022年，招商蛇口在重庆市场的排名连续三年上升，在200万级、500万级、1000万级产品市场均有较高的份额占比。尤其在众多房企表示压力山大的2023年：

招商蛇口的权益成交金额上涨17%达43.92亿元，排名提升2位，首进重庆中心城区TOP4；

全口径成交金额大涨31%达52.60亿元，稳居重庆中心城区TOP5。

图源 克而瑞

再看单盘，招商1872、渝天府、雍璟城......都是2023年度区域销售额或成交面积的TOP1！

招商蛇口接连走出一波独立的上升行情，足以证明在行业马太效应愈发明显的当下：

具有品牌规模优势，与城市同频、注重产品交付服务，在各个维度“卷”出翘楚水平的头部房企，更具备穿越楼市周期的能力，强者恒强！

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结语

新重庆，正青春。

在迈向4万亿俱乐部的过程中，我认为重庆更需要像招商蛇口这样“20岁正少年”的开发商，来与城市山海共赴，带动楼市回暖！

重庆已成为中西部地区首个GDP超3万亿的城市，产业人口资源加速流入，一二级市场供需关系向好，一个又一个回暖项目消息传来......这一切让我对重庆楼市更有信心。

2024，期待重庆楼市开启回暖通道！

E·N·D