随着7月的来临，6月重庆房地产市场也正式收官。锐理数据显示，2020年6月，重庆主城区商品住宅累计销售面积约174.6万方，相较5月成交量下滑约15.8%。
但在梳理中锐理发现，6月蔡家板块的销售量却逆势大幅度增长，商品住宅月销售面积较上月增长约41.9%。甚至在“阔别”4个月后，再次冲上了主城区各版块销售面积榜首。
而这其中，玖著天宸这匹“黑马”是蔡家板块销售大涨的“主力军”。
表现1：刷新与创造纪录
锐理数据显示，玖著天宸开盘当天即热销260套，去化约75%，销售面积约2.28万方，销售金额超3.25个亿。而除玖著天宸项目外，6月区域商品住宅月销售成绩的项目销售面积约2.26万方，销售套数约192套，销售金额约2.73亿元。
这也意味着，玖著天宸不但一举刷新了蔡家单盘开盘当天销售记录，更是创下了凭借单日销售业绩成为区域月度销售面积、销售金额、销售套数“三冠王”的新纪录。
表现2：“单盘”VS“11盘”
值得注意的是，除了能够以单日业绩“battle”区域商品住宅销售NO.2月度业绩之外，玖著天宸销售业绩更能“一”当“十一”。相当于蔡家有销售业绩的20个项目中，第10名-第20名销售总和。
表现3：以“个体”带动“区域”
公开数据显示，截止5月底，玖著天宸累计办卡已突破1000组，临时售楼中心到访量也突破了3500组。
以到访项目为圆心，考察周边项目情况以进行综合对比，选择出最适合自己的楼盘，是客群最为基本的操作方式。这也意味着在蓄客和吸引客群的过程中，玖著天宸也相当于充当了区域“先锋”的角色，为周边楼盘也带来了更多项目展示和争取客户的机会。
据业内人士透露，自玖著天宸开盘以来，蔡家板块整体到访量提升了约5倍。锐理认为，这也是6月蔡家板块整体销售量大幅度提升的原因之一。
表现4：持续叫座 销售再登周度榜首
锐理数据显示，上周（6.29-7.5）玖著天宸销售套数约236套，位列主城区各楼盘销售。约2.8亿元销售金额和约2.2万方销售面积也分别位列主城第二和第三。
在区域楼盘中，更是“大拿”。从销售数据来看，上周北碚区商品住宅销售套数约782套，玖著天宸单盘占比达到了30.2%。
在惊叹之外，更有疑问需要解答。重庆市场上的楼盘这么多，为什么玖著天宸一面世就能狂刷存在感，为什么玖著天宸一开盘就成为区域“扛把子”？
品牌背书强大 背靠大树好乘凉
据了解，中南成立于1988年，并早已于2009年上市，2020年更是名列中国房地产开发企业第16强，企业实力十分雄厚。
从成立至今，中南已经走过了数十年的发展历程，企业早已实现化、品牌化发展。目前已在包括杭州、深圳、上海、南京、重庆等103个城市打造了360个项目。不论是品牌知名度还是打造经验都有明显的优势。
因此，近几年中南系产品市场接受度也是越来越高，“黑马”姿态也越来越明显。
公开数据显示，2017年-2019年，中南集团的年销售业绩实现了从963.2亿元到1960.5亿元的大跨越。其中，18年的销售业绩同比增长53%；19年销售业绩同比增长33%。玖著天宸的热销，只是其中一个典型个例。
除中南外，玖著天宸背后还有大唐地产和天府集团两个品牌房企强强联合，给市场再打下一剂强心针。
重庆布局8子 落址精准是关键
近几年，随着人们对生活品质需求提高，楼盘的落子需要在区域潜力、成长发展等宏观方面以及交通、商业、娱乐需求等配套方面均有更全面的考量。
纵观中南在重庆落子的8大项目，可以发现，无论是落子蔡家的玖宸、玖著天宸、中南城；落子双福新区的中南紫云集；落子西永的万云府、西著七里等，无一不是位于区域内成熟的核心位置。
精准选址和完善的配套，也是玖著天宸收割流量的又一大“绝杀武器”。
从地理位置上来看，玖著天宸距离轨道6号线曹家湾站300米左右；与未来蔡家的商业中心---中南城仅一路之隔；过个桥就能到达礼嘉天街、国博中心，商业配套和公共交通通达度优势十分显著。
除此之外，蔡家板块未来还将修建5000亩，对标上海迪斯尼国际旅游度假区的旅游度假区，进一步提升项目配套的优势。
定位清晰 体贴市场的才会被偏爱
近几年，随着改善市场充分培育，各类改善性产品相继推出，大户型充斥着市场，与之相应的，则是购房总价越来越高，购房者的压力也越来越大。
在这个环境下，玖著天宸这样充分平衡居住舒适度与经济承受力之间的产品，则更有市场。
01
舒适性提升为了保持居住的舒适性，玖著天宸将项目的容积率控制在1.5左右，并且整个项目只打造了纯洋房产品。
在产品设计上，玖著天宸所有户型都采用了大面宽设计。且户型的不计产权面积也有11㎡，高于市场3%。大幅度提升户型的开阔度与空间感。
在公区打造上，设置了6000平五大中庭、2500平方米水景中庭，提升景观格调；设置了2000平水上会客厅、500平亲子活动树屋乐园、400平阳光厨房草坪和200平蓝乐园儿童娱乐空间等，无论是儿童娱乐、亲子活动、会客都能在社区内找到适合的场所。
02
总价控制
为了能够平衡市场的经济承受能力，玖著天宸设计的3个户型建面均在79-115之间；总价仅108万起。相较于市场上动辄建面120㎡+；总价150万+的产品来说，玖著天宸对于青年群体的改善需求可谓十分体贴。
三大动作齐发 透视项目+提振市场信心
Ø 动作一：案名征集巧妙发声
在心理学上有一个词叫做“曝光反应”，即人们会偏好自己熟悉的实物。玖著天宸在初期开展案名征集活动，就是巧妙运用“曝光反应”的做法之一。
通过案名征集活动，提升更多人的参与感和心理亲近度，将参与者转化为潜在客群；同时在这个过程中，向市场渗透更多项目信息，将参与者转化为宣传者，从而扩大项目的声音。
Ø 动作二：举行商业发布会 刷新刻板印象
在佳程广场的停工后，商业成为蔡家板块的短板。但随着中南城的开工，蔡家出现新的商业中心指日可待。对于板块而言，这无疑是巨大的利好。对于与中南城只有一路之隔的玖著天宸来说，利好更是十分明显。
基于板块内对商业需求的急迫，中南城商业发布会在开工之初便早早召开。将中南城将建成集餐饮、娱乐、购物、文化、社交等功能于一体的重庆北部典范式TOD商业地标，引领蔡家打造未来百亿级商圈的未来蓝图提前展现出来。
（中南城意境图）
Ø 动作三：开放示范区 楼盘品质“可视化”
6月13日，玖著天宸示范区也已经开放。对于市场而言，无论是想考察楼盘品质、施工工艺、设计理念等，还是想实地感受户型尺度、未来的交付场景，都有了一个实现途径。而提前将未来呈现在客群的眼前，无疑能够帮助玖著天宸进一步释放“魅力”。
(玖著天宸示范区)
上半年市场角逐，玖著天宸交上了一份惊艳的成绩单。锐理认为，随着市场理解的深入，玖著天宸的亮点还将被持续挖掘。而对于中南而言，持续推售、保持产品供给是保持优势，将好成绩持续下去的不二法则。
据了解，随着时间的推移，玖著天宸首开推出的产品可供销售量已经逐渐稀少。 为了进一步满足市场，玖著天宸在7月8日将进行二批次加推，继续推出建面79-115㎡，总价108万起的实用型洋房。
重庆锐理数据2020-07-13 15:52:31
