在今年一系列行情的推动下，重庆市场销量上涨显著，存量有明显下降，去库存效果明显。这无疑让重庆楼市向“改善型”成交的趋势更为明显，同时各家品牌房企的年终成绩单都比较好看。
但是，在市场精细化区分的当下，销售额并非论英雄的维度，表现平稳性、溢价能力、拿地价格把控、产品结构等因素，都将考验各家房企的品牌含金量。
年终销售盘点 格局变动不大
进入年底，重庆各个房企的销售金额都已开始统计，对比去年一整年的销售情况，楼市销售总金额前列依旧被龙湖、恒大、万科、融创、金科、保利等品牌房企占据，甚至楼市前10名异动也不大。在市场集中度更高的大趋势下，出现颠覆性场景的可能性变得很微弱，但其中的“常青树”无疑更值得关注。
锐理数据统计，今年重庆龙湖住宅销售名列第二，虽比之的数据稍有差距。但龙湖作为重庆本土的龙头企业，一直能够保持在住宅销售额的阵营，而当初与龙湖同列的那些本地企业，有的湮没无名、有的易帜转行，纵观重庆楼市多年来能够如此稳定表现的，仅存这一家。
龙湖高溢价能力凸显
获市场认可
盘点今年销售数据，无论是按成交金额还是成交面积来看，排名前十的房企均为知名品牌房企，融创、龙湖、恒大、金科、保利等均在10行列。
值得注意的是，表面上看龙湖地产这个成绩似乎并不及名，但随着对数据的深入分析，发现事实并非如此。
首先销售面积和成交总价的对比，就让我们看到龙湖业绩的不同。
上图显示，仅有龙湖地产的销售面积和成交总价差距：用较少的销售面积、房源数获得了更高的销售总额。这意味着，龙湖在市场上的高溢价能力一直在线。当然，这其中肯定会有市场行情推高销售总额的嫌疑，那么将其销售均价与市场进行横向比较，会更有力的说明问题。
锐理数据显示，在今年销量10房企中，龙湖以12005元/平方米的成交均价，成为成交均价的房企，龙湖的超高溢价能力，已得到市场认可。
平均楼面地价
检验房企拿地把控能力
观察前排各房企的销售成绩，再来看他们在售项目的平均楼面地价，以此来验证房企的拿地把控能力。
锐理数据统计，在今年前三季度，重庆主城区土地拍卖较热，共有10宗地块价格破万、5宗地块价格近万。其今年主城区楼面地价均值在4628元/平方米。
统计来看，所有销售前10强房企大部分在售项目的楼面地价均值都不会超过这个数据。同类对比，龙湖在售项目拿地楼面地价均值在3840元/平方米，低于其他阵营。而今年龙湖12005元/平方米的销售均价，不仅仅高出其他品牌房企，在开盘销售上，也获得市场认可。
回顾今年以来龙湖的历次开盘动作， 4月份龙湖九里晴川在九曲河板块热销，7月与12月再次开盘售罄；8月份龙湖舜山府开盘热销；再到12月龙湖西宸原著当天大卖。龙湖今年每一次开盘，都会在掌握区域定价权的同时，带动整个板块的均价上涨，这几乎已经成了“龙湖定律”。
同时，龙湖项目的二手房价格，在市场上也表现得长期坚挺，与市场上大多数刚需住宅相比，也更具有品质，面对的客群也相比更具有购买力和更加追求生活的品质。
另一个切入点
怎样的产品结构更合理？
由于今年调控政策的加持，政府也将心思放在了库存相对较大的商业上。调控以来，不少企业的推广动作中也有一些关于商业的信息。要知道，近几年重庆的商业市场一向低迷，高空置率、高库存成了普遍现场，而且商业市场整体分布不均，在这样的市场背景下，龙湖还可以实现大量的商业去化，足以见其商业操盘实力及运营水平。
以龙湖天街系为例，作为龙湖商业的主要产品线之一，也是龙湖持有的主要品牌。在重庆，随着时代天街、源著天街、U城天街的相继入市，天街系产品完成了从1.0到3.0的升级。纵观“天街”系列，都是大量引入特色体验式业态，针对目标客户群体定位的不同推出不同内容的体验项目，并以此吸引客流量。让每一座天街都扮演了区域经济发展“引领者”的角色。
比如，2003年，重庆龙湖北城天街开业，带动观音桥商圈开始飞跃式发展，成为重庆第二座百亿商圈；2008年重庆龙湖西城天街开业，仅1年便实现了常规购物中心需2-3年才能实现的成绩，推动杨家坪商圈成为主城第三个百亿商圈；2012年底重庆时代天街开业，让大坪从过路地变成留财地，助力大坪打造渝中区“第二个解放碑商圈”。
不得不说，“天街”系列具备输出“品牌价值”的能力，已经在传递城市文化内涵、展现城市价值方面塑造起城市级的影响力，成为能为城市代言的“文化IP”。
大浪淘沙 全能选手才是MVP
在经济学上，曾经有一个著名的“短板理论”，放在当前房地产政策调控市场化、长效化趋势和去投资化、理性成交、价格趋稳的楼市背景下，这个理论依旧非常有效。
而通过表现平稳性、溢价能力、拿地价格把控、产品结构等以上多维度“均好性”，才会是企业潜在合作伙伴权衡合作前景的参考坐标，这也是今后房企集中化开发的大方向。在多维度的较量下，MVP选手龙湖的表现更加全能。
重庆锐理数据2017-12-29 14:59:24
