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[摘要] 在4个月内就接近“清盘”万科.;17英里，还给购房者留有准入的时间窗口？《龙门阵财经》 如是我闻这不是买房的好时候，楼市降温，购房者的观望情绪占据上风。
在4个月内就接近“清盘”万科·17英里，还给购房者留有准入的时间窗口？
《龙门阵财经》 如是我闻
这不是买房的好时候，楼市降温，购房者的观望情绪占据上风。
这同样也是买房的好时候，“楼市在退潮的时候，很容易找到那些没有裸泳的房子”。
相比上半年的一骑绝尘，下半年的重庆楼市正处于横盘期，成交减少，去化时间变长。但它也有亮点，万科•17英里就是其中之一。
“真正的好房子，敢于直面惨淡的楼市，并且还热销”。那些逆势都能亮点纷呈的房子失手可能性很小。
万科•17英里就是在这样的市场下，交出了一份亮眼的成绩单：
①、数据好看：2018年下半年，北区建面140～160㎡面积段的高层/洋房成交套数排名中，17英里位居。相当于每成交4套，就有1套是出自万科•17英里。
（数据来源：重庆住建委网签数据，截止2018年12月31日）
②、销售闪电：从次开盘到后收官，只花了4个月，要知道它的定位高端，精装大平层并不是走流量的项目！
③、市场并不借力：
别忘了，彼时的市场基本面并不助力销售，10月之后更是严峻；此外，重庆北区一直都是兵家必争之地，改善型住房重兵囤积于此，17英里对手都不弱。
对手强劲、市场弱势，反而衬托出万科•17英里成绩的强势，那它是如何做到“趟出一条路”的？
叫好又叫座
龙门阵财经一直试图解剖“为什么一个坐落在蔡家的、高端精装大平层、市场横盘条件下的”产品，能叫好又叫座？
它叫好。
17英里才推出时，龙门阵财经的不少**者，甚至自发去踩盘，“隧道口”的那片竹林，在**者群里很是刷了一把存在感，就像桃花源一样，总觉得穿过之后，是一片芳草鲜美落英缤纷之地——
这是17英里关于美好生活的隐喻。
**者来看不一定要买，而是慕名于它流传于网络上的几张户型设计图，印象中，它的设计大胆又惊艳，不落窠臼，简直是重庆沉闷无趣户型中的一股清流。
这种“不按牌理出牌，却偏偏惊艳得紧”的创新，17英里之前，从未见过。
这是一个好兆头，开局就不错，有着“业内流量”，是叫好，要知道，重庆一年能产生的经典楼盘，不比中国一年能产生的经典电影多，也有业内一片赞誉，票房惨遭滑坡的案例。
那么对于“购房者流量”，它又怎么做到“叫座”呢？
先给大家剧透“叫座”的数据，2018年7～12月，重庆北区建面140～160㎡项目成交套数排名10中，万科17英里共成交了467套，处于位。
它的“叫座秘籍”，大格局上，我们总结出“两大区域效应”（区域价值效应+两江四岸红利效应）。
聚焦到产品上，也有两大产品效应（17英里IP效应+精品效应）。
两大区域效应
17英里所在的蔡家区域，有价值洼地效应。
作为重庆第三次向北的核心区域，蔡家、礼嘉和悦来构成了黄金新三角，在这个新三角中，蔡家属于价值洼地。
相比礼嘉，蔡家的水资源非常丰富。一面靠山，三面临水，正面是19公里的江岸线，森林覆盖率达50%，有着“一半公园一半城”的美誉。
再看17英里自身的“先天条件”。
楼盘所处的板块整体容积率只有1.01，这样低的容积率，在重庆主城沿江板块中，除了九曲河之外，就只有蔡家沿江这部分了。
这样的宜居的，放在任何地方，都是高端生活区的落脚点，至少在未来五年内，已很难找到像蔡家这样宜居的区域了。
蔡家嘉陵江大桥将于2021年开通，从蔡家到礼嘉商圈只需要10，使得蔡家和礼嘉之间的价差将越来越小，这让我们相信，未来蔡家的价值很快会被重新发现，有望比肩礼嘉。
2
17英里本身，有两江四岸红利效应。
2018年12月17日晚，重庆市政府网发布《重庆市人民政府办公厅关于印发重庆市主城区“两江四岸”治理提升实施方案的通知》。
在这份《通知》里，对重庆两江四岸的新建项目有这样的要求：
①、 在建区域严控滨江11个区段的建筑高度、建筑密度和建筑布局形式，形成前低后高，预留通廊，保证背景山体可见。
②、两江四岸原则上不再新建高层。
万科•17英里则是搭上“两江四岸”政策红利的后一批项目，其项目布局非常契合“两江四岸”新政对滨江项目的要求。
整个17英里，紧临嘉陵江，而且朝向东南，背山面水，这样的布局，几乎每个组团都能观江。
（17英里项目全景图）
两大产品效应
1
品牌稀贵效应。
作为万科的高端住宅IP，17英里被称为“中国海景盘“，在深圳，17英里至今仍是不少名人的居所。
尽管17英里早已“封神”，但这么多年来，万科旗下只有两个项目能冠名“17英里”，一个在深圳龙岗区，一个在重庆两江新区。
因此，17英里算是万科品牌的VIP。
不是每个万科的房子都能叫17英里，但能叫17英里的万科房子，天生就有几分“我和别人不一样”的气度。
2018年8月底，时间和市场，以及17英里这个品牌，都不允许两江新区的万科•17英里项目摸着石头过河，17英里一出生，就是万科检验过，已经过了“高端这条河”的产品，它更像是其他改善产品的“过河”样本。
2
产品高端效应。
17英里的“金字招牌”穿上，但终能不能立住，还是要看产品本身“内容为王”，需要考验万科对产品力的创新和颠覆。
以17英里的高层为例，“带你看17英里的星空”，算是它家为市场创造的浪漫情话。几个月之前，你被这样的天文台震撼过没？
星空是幕布，万科在它之下，打造了一座让人屏住呼吸的天象馆和直径10米的圆顶天文台，还有依照7个制高点，打造的北斗七星景观带，行走其中如在星空中漫步。
高空中俯瞰，视野像朝天门，不过这里还看山。
（17英里天文台效果图）
（17英里天文台实景图）
再看看看户型，总高仅13层，两梯四户， 大横厅、所有房间全部朝向主要景观面，19米超大面宽，保证了遮挡的视野，尽情看江、看公园、看星空。
（万科•17英里样板间实景拍摄）
（万科•17英里大平层户型图）
170万，你能得到什么？
回到标题上， 17英里，我们梳理出“两大区域效应”（区域价值效应+两江四岸红利效应）、两大产品效应（17英里IP效应+精品效应），价值大家都看得见，但这是一定要买的理由吗？
是，但还不够分量，在横盘期能打动购房者的，除了价值，还有价格。
17英里是大平层，建面143㎡，均价170～180万/套，在一江之隔的礼嘉，要买到同等面积的改善型住宅，均价在250～300万/套。
过条江，少80万。当年的江北嘴和南滨路，也都是解放碑过条江，经历过价差抚平的过程。
170万/套，给购房者一个低门槛购入高端住宅的机会，而这样的席位并不是太多。
花170万，买万科17英里，究竟能得到什么？答案呼之欲出：
得到的是提前10年住上高端房的名额，买房的路径可以从刚需-改善-高端改善三部曲，直接跨度到刚需-高端改善。
麻烦的是，这个机会有时间窗口，不知道何时就会售罄关闭。
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