[摘要] 宏帆集团深耕石马河片区数十年，先后打造佰富高尔夫别墅、海悦香缇、凤凰湾、凤凰湾繁华里等项目，终于树木成荫，引凤北栖。如今的凤凰湾片区路通了，人来了，该片区正在朝着北区新宜居高地变迁，时刻准备着逆袭新牌坊。对此房天下采访到宏帆集团营销总监伍柳，在他看来凤凰湾就是新牌坊的“后天”。
宏帆集团深耕石马河片区数十年，先后打造佰富高尔夫别墅、海悦香缇、凤凰湾、凤凰湾繁华里等项目，终于树木成荫，引凤北栖。如今的凤凰湾片区路通了，人来了，该片区正在朝着北区新宜居高地变迁，时刻准备着逆袭新牌坊。对此房天下采访到宏帆集团营销总监伍柳，在他看来凤凰湾就是新牌坊的“后天”。
宏帆集团营销总监伍柳
Q：听说宏帆在凤凰湾片区入驻重庆已有好几年了，目前有项目海悦香缇和除了凤凰湾还做过那些项目呢？，而另外，凤凰湾在2014年也是北区销冠，今年一季度也是大卖，伍总能介绍下凤凰湾能卖的如此好的原因么？
伍总：宏帆集团在凤凰湾（原江北农场）片区已深耕了10多年了，宏帆半城中央、佰富高尔夫别墅、曦城、海悦兰庭、海悦香醍、凤凰湾、凤凰湾繁华里一路走来，可以说，深知片区底蕴和发展潜力，在这块土地上也做出过叫好又叫座的作品，为什么卖的好，用句俗语来说，就是因为懂得所以珍惜，具体来讲，有几方面的原因：
首先，宏帆在凤凰湾（江北农场）片区这片做房地产已经十几年，可以说是深耕此地，在区域内已经广为人知，加上作风踏实，踏实、可靠、值得信赖的形象留给人们的印象比较深刻，我们的客户、业主信赖我们，愿意买单。
其次，理解客户，懂得客户的需求变迁，从客户角度想问题，察知需求，顺应市场和客户的变化做出产品。因为这些产品是需要客户买单的，所以必须得是客户喜欢的，还得从心里层面考虑满足客户的需求；客户买单重要的是要看到产品的价值，要超出实际上买单的价格。我们凤凰湾新一期产品繁华里高赠送面积高达32%，这是一个很大的量。价值很重要的一个方面还是要落到产品上去。
再次，在满足人的基本需求之外，还要考虑人的生命周期。比如说开始可能不要小孩，可以不考虑小孩，也可以不考虑本人状况，只需要有个地方住就好。时间慢慢过去，需要的东西就不一样，可能开始只需要公交车，有一定积蓄后可能就会买车，条件更好后，会考虑社交需求，且必须在附近解决，在与朋友交往需要做一些有情调的活动，比如看下小众电影，参加击剑活动，健身房，马术，高尔夫，运动，必须给他们留有余地和空间。有时候决定你的层次不一定是你本人，而是你的生活圈，朋友圈，交际圈。你如果有这些东西，给你的生活圈，朋友圈，交际圈带来变化，会给你本人的价值提升带来变化，而我们的客户是完全感受到了我们的这些心思，也用买单这种实际行动认可了这些价值。
第四，现在城市生活节奏非常快，便利（包括生活、工作、出行、休闲娱乐等方面的便利）对每个客户来说，都是一个非常刚性的买房出发点，并且越来越重要，比如说以前观音桥开了一个家乐福，整个北边的人都会去买生活用品，而现在超市、菜市场、电影院、娱乐、学校等等配套，必须得在家门口才行，远了就麻烦，所以，要深刻理解便利对客户的重要性，在这一点，凤凰湾考虑的就比较周到，三大超市（永辉、新世纪等）、两个电影院（凤凰湾半山俱乐部有个专放文艺片的小众电影院，在项目5万方的集中商业里面也计划修建一个大众电影院），从幼儿园（台湾双语幼儿园）、小学（新村小学、大川小学）到中学（宏帆八中）的一站式教育配套，曦城、半城中央、凤凰湾三条商业街和一个5万方的集中商业，两个大体量的公园（西南的千亩鲜花港鲜花公园、石子山森林公园）这些便利性设施都围绕凤凰湾，从之前的接触来看，我们的客户是看到了这些，也认可了这些的价值，现在客户家庭结构也在发生变化，不管是2口之家还是3口之家，如果衣食住行、交友、娱乐休闲很多方面都能在这个片区解决，做到简单生活的理想化状态，客户当然会买单。
第五，在一个，我们还是走得的平价路线，一平米8000来元块，不算贵，种种配套齐全，在整个行业看，整个江北、渝北来看，都也算是良心价，到哪里找有这么优质配套、成熟区域、价钱实惠、户型高赠送的产品，当然我们的消费者也是看到了的，后都是用脚来投票了，我们自己也很欣慰，花的心思客户都认可。
Q：我听到一个说法，说凤凰湾是“新牌坊的后天”，你能不能给我们说说是怎么回事？为什么是“后天”？
伍总：这个概念的含义还是意义非常清晰的，新牌坊是重庆品质比较好的一个片区，但是好在哪里？我们剥开来看，主要是三个因素，一个是居住的人素质好，二是楼盘品质相对较好，三是路网通达性较好。，之外的什么餐馆、小店的品质好啊这些都是附着物，这些是跟着人走的，人有经济实力，有素养，讲究情调，这些店自然就会开过去，不足以成为一个独立因素。我们为什么提出凤凰湾片区是“新牌坊的后天”，这有三层意思：
层意思是凤凰湾片区是新牌坊的将来时，因为这里存在一个成长周期，新牌坊是成年人，凤凰湾片区是青年人，还在长身体，凤凰湾片区的是这个好需要一个发展时间，对人来讲，你的下一阶段一定会比现阶段好。
第二层意思是，凤凰湾片区和新牌坊是同一个区域的概念，都是重庆北区的核心之地，是重庆“江南佳丽地，金陵帝王州”、烟花三月、膏腴繁华之处，你只要打开地图，就会清清楚楚，在过去因为内环将两块变得有点隔离，现在这些障碍都不存在了，过去凤凰湾片区交通路网没有完全打开，所以大家没感受到，以前为什么觉得不方便，是因为横向没打通，只依赖于大竹林，石马河，现在完全不同了，现在凤凰湾片区通过“五横四纵”的交通路网完全亮出来了，从凤凰湾直接接通新牌坊、冉家坝，已经不再是复杂的结构。一横是原来的石马河立交-松石大道-红石路-红旗河沟，二横是今年重庆的重点基础工程项目，修建700多米的武江西路三期工程衔接双碑大桥和内环，直连中医院的双碑大桥-大农立交跨内环-武江西路（重庆中医院）-龙山路直通新牌坊，这条路直接把凤凰湾片区和新牌坊连为一体，三横是即将通车直接连接宏帆路和金通大道的一条约1公里长的路，将凤凰湾片区无缝接入金科十年城和高新园星系写字楼群，四横是正在修建的黄山大道向西接通宏帆路，第五横是原有的天山大道直通凤凰湾和大竹林，四纵是北滨路直通凤凰湾，宏帆路，内环凤凰湾片区段和金通大道-盘溪路，这五横四纵可以说完全将凤凰湾片区与新牌坊融为一体，从这个角度讲，我们更优越的是还可以通过内环、双碑大桥上高速去其他地方，无论去重庆周边的哪里，不需要去北环转，内环的快速通道，双碑大桥通到外面去也是比较快的，内外交通都方便很多，交通问题完全解决。
凤凰湾片区是“新牌坊的后天”的第三层意思是，凤凰湾片区对新牌坊片区来说，是超越，是碾压的态势，是比新牌坊要好的一个意思，我们再想想，新牌坊的好体现在“人、建筑和路网”三点，而凤凰湾片区在这几点是完胜，点，凤凰湾片区比新牌坊片区资源好很多，新牌坊除了楼盘，其余的资源比较少，比如说什么学校、商场、配套等，而凤凰湾片区资源就很丰富：一是嘉陵江江景，二是高尔夫资源，三是石子山森林公园和千亩鲜花港，四是有西南好的高端马会，五是我们的教育体系，台湾双语幼儿园、江北新村小学、状元学校中学宏帆八中等等就好比人，一个人身材线条好，精神面貌好，底子好，另一个是精心修饰，粗看好像不觉得，看懂了，自然就明白了，还是底子重要，虽然凤凰湾没怎么涂脂抹粉，但天生丽质，后天稍一修饰，自然胜过，刚刚说的这些综合性资源不要说在重庆，就是在整个西南都是的，资源是品质的核心，说到底人是跟着资源而走的，天赋难寻。
第二点，人或者说住户的因素，这里就更好理解了，住户质量与产品形态密切相关，至少住别墅，花样花园洋房的比住高层的经济条件和社会地位要好，这点我们要承认。而新牌坊大多都是高层，凤凰湾片区有大量的别墅和花园洋房，所以从住户结构看应该比新牌坊好很多。所以讲凤凰湾片区住户的质量好，成为富人区一点问题都没有。
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