[摘要] 有人说2012年是房地产行业的“还债年”，在万亿债务将到期的背景下，今年的市场启动变得更为缓慢。此前多家地产公司发布公告，1月份的销售额不到15亿元，仅是全年销售任务的一个零头。在这样的背景下，密集的大幅降价已经成为全行业的预期。但降价幅度会有多大，什么时间点又是最有可能降价的呢？
有人说2012年是整个房地产行业的“还债年”，在万亿债务即将到期的背景下，今年的房地产市场启动变得更为缓慢。在此前多家地产公司均发布了公告，1月份的销售额不到15亿元，这仅仅是全年销售任务的一个零头。在这样的背景下，密集的大幅降价已经成为全行业的预期。但降价幅度会有多大，什么时间点又是最有可能降价的呢？《每日经济新闻》记者为你一一剖析、解**。
市场走势
房企降价或在3月后幅度或不超20%
“房子能卖一套是一套，债务能收一笔是一笔，新项目能缓就缓一缓。现金为王是硬道理。”某研究院向各大地产商发布的策略报告循循善诱，并且建议各家房企快速出货，以最快的速度把库存的房源换成现金。
同时，绿城中国董事长宋卫平也在春节上班后不久就带领绿城集团全员卖房。他甚至在微博中透露，他和办公室其他两位同事领到的**达3亿元，平均每个人需要卖一亿元的房子。
种种迹象表明了，三、四月份或者会成为房企密集降价的时间点。而参与降价的城市，将不会再局限于北上广深、杭州、南京等一、二线城市，三线甚至四线的城市也可能参与。只是平均降价幅度可能不会高过20%。
3月或现信托兑付高峰
此前，世联地产(002285,股吧)的一份研究报告指出，今年全行业到期的各类债务中，离岸私募债、信托、房地产基金以及民间借贷是最考验房企短期债务偿还的能力。而其中，信托债务又是各家房企首先要归还的债务。
国泰君安证券的研究的报告指出，2012年总到期债务规模1758亿元。一季度366亿元，二季度368亿元，三季度716亿元，四季度309亿元。信托兑付高峰将出现在今年3月。尽管有分析师认为，一部分买断房屋产权，且收购价格高于房价的信托的产品会爆仓，而一部分到期债务可能采用展期或转股的方式解决。但不可否认，多数开发商仍然有偿还信托债务压力。
在这样的背景下，靠降价销售以迅速回笼资金，还清贷款成为房企最直接手段。中指研究院上海分院研究总监杜丙国认为，降价应该发生在房企债务到期前的一段时间，房企会选择降价以换取销量。
而根据调查显示，今年信托债务的到期高峰正在今年7月，有超过500亿元的信托债务将到期。按照上述分析，很显然今年房价降价最可能时间，正是在今年的3~5月。
汉宇地产市场研究部的经理付伟认为，开发商对于二、三月份的销售的业绩并不看好，所以并不会推出新盘和大幅降价。而四、五月份新一轮的调控走向会更加明晰，全年的楼市需求走势会更加明朗，伴随着新盘供应量再度增加，将可能出现相对集中的降价。有专家则认为，集中降价的时间点应该是今年3~7月。
年内降价幅度或不超20%
楼市降价似乎已是定局，但关键在于，降价幅度多大才合适？很多企业担心一旦降价幅度过大，反而会加剧购买者的观望，使以价换量计划落空。上海一些降价楼盘的开发商就反映，有购房者付定金后却迟迟不付剩余房款，追究原因，才得知这些购房者担心房价会再度下调而不敢购买。
汉宇地产市场研究部经理的付伟告诉记者，绝大多数开发商和楼盘的降价幅度都不会突破30%。一、二线城市开发商降价幅度在20%，三、四线城市开发商降价幅度在10%~15%。
杜丙国支持同样的观点，他表示，从看，房地产企业的降价幅度一般不会超过30%。从市场的反应情况看，相对区域平均水平八折的促销就可以有效带动销售。就而言，预计开发商今年内降价幅度不会超过20%。
专家说，对绝大多数的城市来说，30%左右的降价幅度很可能是极限，多数项目平均降幅可能只有10%。只有极少数的城市可能出现30%以上的降价楼盘。以上海为例，能降愿降楼盘基本上都已经降了，其余的都在观望。
上述观点其实已经接近准购房者们对价格判断的预期。《每日经济新闻》的调查显示，有超过45%的网友认为今年的房价降幅不会超过20%。
上海同策咨询顾问有限公司研究总监张宏伟认为，即使开发商降价的幅度和市场预期不能完全一致，在万亿元负债即将到期的大背景下，开发商会在短时间内迅速完成价格的调整，以大大减轻信托产品到期的爆仓压力。从销售计划制定到计划开始执行一般一个星期左右就可以完成价格的调整。
——延伸阅**——
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
