[摘要] 金九银十成果不如市场预期的美好，2011年就快走完，在购房者深度观望之时，部分龙头企业率先扬起了优惠牌，包括行业龙头在内的众多房企，均感受到销售萎缩、库存积压等现实压力，市场环境日趋恶化。然而，自2011年8月以来，旭辉朗香郡连续五次开盘，蜂拥而来的购房者挤满了销售中心，当日去化率均超九成，演绎出一
金九银十成果不如市场预期的美好，2011年就快走完，在购房者深度观望之时，部分龙头企业率先扬起了优惠牌，包括行业龙头在内的众多房企，均感受到销售萎缩、库存积压等现实压力，市场环境日趋恶化。然而，自2011年8月以来，旭辉朗香郡连续五次开盘，蜂拥而来的购房者挤满了销售中心，当日去化率均超九成，演绎出一场冰火两重天的逆市热销奇景。
多重原因决定房企应市策略
在旭辉集团重庆事业部常务副总郑晓辉看来，逆市热销不过是旭辉历经三年沉淀的结果，与市场的好坏关系不大。郑总认为当下不少房企大打折扣牌，主要是由三方面原因决定的，一是房企自己对于行情与未来楼市的分析，二是房企自身的经营状况，第三就是企业中长期的战略规划。种种不同的原因导致了不同的房企采取不同的应对策略。
郑总个人认为短期内楼市的大环境是不会有太大改变的，楼市其实很像股市，有上浮就会有回落，但总是围绕着一条产品本身的价值准线上下波动。
旭辉集团重庆事业部常务副总郑晓辉
用心专注产品 严苛标准诞生完美洋房产品
郑总介绍到，作为我们旭辉地产，一直坚持走的是一条“品质取胜”的道路，我们真正去了解购房者的需求，倾力打造让购房者满意、高性价比的房子。
曾经一位香港渣打银行高管在参观的时候曾经对郑晓辉说，你对项目就像对自己的儿子，要求得这么严格，为了什么？吃力不一定讨好嘛。在郑晓辉看来，专注产品设计、打造高品质居住产品，是旭辉集团多年成功发展的基础。
在旭辉朗香郡的小区入口处原本规划只是普通的行道树，为了让小区的入口显得更美观大气，旭辉耗资超过百万元买来了十几棵直径60公分的银杏树，替换了原有的无名乔木，扇形的树叶翠绿欲滴，宽大的枝丫在**的照射下绿荫处处。
在旭辉朗香郡二期洋房交房后，按原设计施工建造的单元入户门廊，在业主眼中依然是美仑美焕。但在郑晓辉和他的专业团队眼中，这样的风格还不够精致，在征得已准备装修入住的业主同意后，旭辉重新更改了设计，花费巨资把门廊进行改造重建，同时还对小区的景观绿化进行了升级，只是为了让业主今后的生活环境更加优美舒适。
类似的故事还有很多，与擅长借助媒体力量宣传自己的房企相比，旭辉把更多的精力，放在了产品和服务本身。
“早在旭辉决定进入重庆的时候，我就从集团调了过来，我们首先做的是了解重庆市民的居住需求，去了解这个城市的居住文化。毕竟，沿海城市的居住习惯和重庆本地有很大的差别”。郑晓辉来到重庆后，走遍了重庆所有的洋房社区，连的洋房初始产品溯源居也没放过。与此同时，他还在购房人中做深度调研，不断邀请目标客户，了解他们的需求和建议。
在深入了解市场后，旭辉集团在重庆拿下了自己的块地。在与设计师交流沟通，讲解自己收集来的客户最喜欢的户型后，旭辉•朗香郡的全能洋房产品诞生了：有私家花园，有露台和地下私家会所，还有功能性很强的空中阁楼等等优化创新。从“天阁地院”、“前庭后院”、“五重庭院”…做为55万方大盘的旭辉朗香郡每一期都在不断地改进，最终成为了旭辉集团在复制热卖的完美产品系列。
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