[摘要] 对于开发商而言，今年的九、十、十一月成了“铁九铜十草十一”，一些降价楼盘老业主大闹售楼处……尽管当前楼市形势并不乐观，许多楼盘依然选择在岁末上市。
楼市的冬天已经到来，而这个冬天将非常寒冷。今年春节来得早，眼看年关将至，不少开发商资金压力骤增，虽然很多楼盘都力争在这最后的时刻拼一拼，但面对量价齐跌、库存高企的严峻形势，即使开发商们十八般武艺全部上阵，仍难缓解资金饥渴，购房者的观望情绪日渐加重，楼市似乎走到了最为艰难的时刻。
撕开12月份的日历，2011年已经接近尾声，2012就要来了。前不久万科集团总裁郁亮曾在公开场合表示：“过冬就是万科2012年的发展策略”。
楼市的冬天已经到来，而这个冬天将非常寒冷。今年春节来得早，眼看年关将至，不少开发商资金压力骤增，虽然很多楼盘都力争在这最后的时刻拼一拼，但面对量价齐跌、库存高企的严峻形势，即使开发商们十八般武艺全部上阵，仍难缓解资金饥渴，购房者的观望情绪日渐加重，楼市似乎走到了最为艰难的时刻。
全年任务完成一半就算不错了
对于开发商而言，今年的九、十、十一月成了“铁九铜十草十一”，一些降价楼盘老业主大闹售楼处……尽管当前楼市形势并不乐观，许多楼盘依然选择在岁末上市。
众多开发商之所以在局势微妙的现阶段仍抓紧时间入市，与今年以来销量的持续低迷密切相关。根据网上房地产的统计，去年前11个月南京新商品住房共成交了43454套，而截至11月30日11:00，今年前11个月南京的商品住宅仅成交了34264套，与2010年同期相比萎缩了两成多。
显然，今年的楼市走向是很多开发商年初制定销售目标时始料未及的，不少开发商均对今年的任务完成情况讳莫如深。
有业内人士透露，今年市场行情比2008年更惨淡，很多楼盘的月成交竟然都是个位数，因此完不成销售任务是必然的，“到现在能完成全年销售目标一半的楼盘，就算销售不错的了。”
据了解，主城一家楼盘今年的销售任务是20个亿，需要卖掉1000套房，但今年已经过去了11个月，该楼盘才卖了5个亿，“也就是说，接下来要在不到1个月的时间里卖完700多套房，我真是连做梦都在想该怎么卖掉这么多的房”，不堪重负的销售经理明显憔悴了不少。
七成房企自认资金链紧张
销售欠佳，再加上银根紧缩，一向“不差钱”的房地产开发商们资金链已到了紧绷的状况。
前三季度报告显示，在A股上市的房企中，七成房企经营性现金流为负，超过四成房企净利润下滑甚至亏损，80%以上房企负债同比增加。开发商整体现金流趋紧，已是不争的事实。
在南京，市清理拖欠工程款和民工工资办公室（清欠办）近日表示，年关将至，受国家宏观调控银根紧缩、人工工资上涨等因素影响，企业资金普遍紧张。根据摸查，南京91家**开发企业自我诊断的资金状况：资金链正常的企业仅27家，资金链紧张和偏紧的64家，资金缺口合计29.89亿元。其中，的资金缺口1378万元，的76910万元。
5000元的短信促销费都要省
开发商欠款已成为合作方共同的梦魇。南京一家代理公司的负责人透露，有开发商已经拖欠他们代理费数百万元，天天催也没用，因为他们确实没钱，现在开发商正在寻找买家，想把手里的一幅地卖出去。
而江宁一家新盘的营销经理也很无奈，按照惯例，推盘前肯定要展开一番宣传攻势，但是营销计划一报到老板那里就被驳回了，“老板说要省钱，不但广告不做了，甚至连5000元的短信促销费都没批准。”
这个冬天比2008年更冷
年关将近，开发商一方面通过开源节流，降低成本，另一方面则通过降价推动销售，以期缓解资金紧张的状况。
根据分析，发现与过往数月相比，近期南京楼市喊跌楼盘越来越多，而八大板块在11月份首次一致喊跌。统计结果显示，11月房价走势再跌0.95%，南京楼市全面步入房价下行通道。
尽管优惠频出，但不少业内人士发现，降价对于购房者的吸引力在削弱。江宁一家新盘虽然几个月前就表示要开盘，却至今未推出，据了解原因就在于蓄水不足，销售人员无奈地表示：“有的买房人都来看过好几次了，就是不松口，总说还要再考虑考虑。”
对此，业内人士普遍认为，在价格战持续火热的情况下，购房者的降价预期也愈加强烈，楼市观望情绪日渐加重。
一项调查也显示，超8成的购房者都认为调控尚未到位，房价仍将继续下降，因此不少买房人都打算等到明年一季度的时候再出手购房。
买的不急卖的急，购房者的观望让急于出货的开发商们焦虑不已。
这个冬天将比2008年更为寒冷，这已经成为业内的共识。
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