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专题研究 | 后疫情时代,重庆是否还有返乡置业潮?

克而瑞房价重庆2022-01-31 09:32:24

 
 
 

2022年春节来临,于地产行业而言,是主打“返乡置业”的档口。在后疫情时代,外出务工人员陆续返乡,但还会有置业行为吗?于开发商而言,在降价亦难以拉动成交的调整期,以主打价低、性价比高的返乡置业营销策略,还在陆续推出吗?本次克而瑞根据市场表现,对返乡置业周期的表现进行分析。

 
 
 

 

 

1

 

近5年买房门槛的表现

 

近5年,城市的房价节节攀升,聚焦以返乡置业为主导的2月,2017年套均房价仅74万/套,到2021年套均房价上涨至144万/套,套均复合增长率达18%

房价的上涨,使得买房人的压力倍增:2017年,重庆人均住户存款超4万元,买房首付约为24万元,购房者单以存款支付首付计算,需存6年;到2021年,重庆人均住户存款约为6万元,但买房首付涨至42万元,购房者存首付需7年;房价的增速超过居民存款的增速,购房者买房压力上涨,导致在返乡置业的节点性时间里,成交量呈现逆增长:疫情前的2018年和2019年,套均价同比增长50%和15%,成交量同比下跌8%和33%,套均价突破100万以后,买房门槛有了质的变化,致使客群在返乡置业周期内,虽开发商会推出迎合春节的折扣等活动,但客群吸附力较弱,成交量呈年年下跌表现

 
 

2

 
在2022年春节档口
城市如何维持楼市的活力?

 

2022年春节来临,在春节假期期间,返乡置业是拉动市场成交的主旋律,但在这个需求背景下,重庆主城和区县的活动策划主体和活动力度力度不尽相同:
主城:在市场调整期,客户购房观望情绪浓烈,降价不能促销的背景下,各大开发商对于春节期间的返乡置业潮期望平平
根据克而瑞统计,目前市场主力在售项目中,仅有约十分之一项目推出返乡置业活动,从活动力度看,以放折扣、老带新送优惠、推出限量特价房源等常规优惠方式为主;
在春节期间,亦有如中国南山,针对返乡客户推出“购房报销返乡车票”这一应景优惠,招商蛇口推出“新春购招商房,限时至高享60万特惠”的多楼盘联动让利活动,以求拉动春节成交。
主城典型项目营销活动统计
与主城不同的是区县在春节期间的楼市表现,据克而瑞统计,在春节期间,有江津、开州、永川、巫山、秀山等8个区县正举办房交会,区别于主城的由开发商自主策划春节购房活动,这些区县由政府策划的大型购房活动,刺激春节市场成交,意图拉动返乡客户的购房意愿。在买房优惠层面,补贴契税是主要的优惠方式,不同区县亦有细微的活动差异,如秀山,返乡置业客户,可享2000元的往返车票补贴,其通过房交会刺激返乡客户购房的意图浓烈。
区县房交会优惠政策统计表

 

 

3

 
市场在刺激客户买房,
于客群而言,买房驱动力还在吗?

 

春节期间,返乡客户是拉动成交的主力客群,回归客群本身,在后疫情时代,还有春节置业的驱动力吗?
根据移动大数据统计,近3年年度返乡流动人员超500万人,回流源地主要是四川、广东、浙江、福建等城市,而返乡客群外出主要从事工种建筑、装饰、餐饮、装备制造等行业;
后疫情时代下,餐饮行业受创明显,外出务工从业者收入折扣系数高,购房实力大打折扣;
从收入上对比,比从事餐饮行业受创更明显的是从事建筑行业人群,受房地产行业整体处调整阶段影响,多开发商暴雷,现金流短缺,欠薪事件频发,年关回款受阻,因此购房实力大打折扣;除此之外,城市内部的房地产行业亦有较多拖欠民工工资情况,从事建筑行业的外出返乡客群见到家乡亦有此拖欠民工工资现象后,对家乡开发商的不信任感陡升,其在乡置业意愿拉低,观望情绪上涨。
综上,2022年春节来临,主城在返乡置业活动上整体力度平平,而主要靠返乡置业拉动成交的区县在发力促销,但由于返乡客群外出务工后收入欠佳,其整体购房实力较弱,或许2022年春节期间市场在成交量层面将处于低位
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