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01

两次逆势创造神迹

今年的“十一”黄金周各大景区又是爆满。

据统计，在八天的长假期间，出游的人达到了6.37亿人次，共实现旅游收入4665.6亿元。

这应该是疫情以来，甚至全球规模的一次“人类迁徙”。

今天，我还看到了一个更加令人震惊的数据。

有家开发商在9月加上8天黄金周的38天时间里，销售金额达到了1416亿！

这是什么概念？

图片源于网络

从上面这张2019年中国房地产企业销售排行榜中可以看到，1400亿就可以排进前21位了。

也就是说，这家开发商仅38天就达到了20的全年销售收入的水平，几乎完爆排在20名之外的所有开发商。

这家开发商就是恒大。

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

龙江恒大世纪梦幻城热销现场

这已经不是今年恒大次创造神迹了。

今年2月，几乎人民都还待在家里“被动隔离”的时候，恒大就通过“网上卖房”，实现网上认购金额达到1026.7亿。

为什么创造神迹的又是恒大？

02

策略上的高瞻远瞩

比起其它开发商，恒大给人的感觉总是站得高一些，看得远一些，反映在行动上，就是动作快一些。

年初疫情期间，大多数楼盘的营销总还一边蹲在售房部愁客户，一边给总公司要求下调任务目标的时候，恒大就率先推出了“75折”的促销，打响了疫情期间促销战的枪。

贵阳恒大御龙天峰热销现场

青岛恒大文化旅游城热销现场

而现在，当大多数开发商还在为不能完成年度目标发愁的时候，恒大在9月就又祭出了“7折”以及一系列优惠促销组合拳：

只需要缴纳2000元进行网上认购，就能够抵扣20000元房款；

根据每栋楼宇的去化率还能有额外折扣，再享88折；

每个楼盘每天推出10套特价房源，额外享97折；

新购房的客户免收三年物业管理费。

一套尾盘总价100万的特价房，把上面的所有折扣都算上，最终到手折扣相当于58折！

恒大的暴力式打折如同一颗深水炸弹，瞬间刷爆全网。

03

全民参与的促销政策

在恒大的促销组合拳中，还有非常重要的一环，那就是“0成本赚”全民促销的玩法。

下载并登陆“恒房通”APP，把房源推送给朋友，每成功推荐成交一套恒大房源，即可获得总房价3.5%的奖励！

恒大把卖房这件事从置业顾问扩大到了各种不同的人群，“恒房通”就是普通人开启致富之路的大门。

长春恒大新安生态小镇热销现场

兰州恒大御景天下热销现场

据了解，“恒房通”的累计注册用户已经超过了1000万，这1000万就相当于是恒大的义务宣传员和销售员。

有了这么庞大的销售队伍，实现这样的销量也就理所当然了。

04

极具竞争力的产品

不过，促销力度再大，政策设计得再666，购房者最终买的还是房子。

而恒大的产品恰好又是非常具有市场竞争力的。

比如位于汽博商圈的恒大轨道时代。

从出道以来，恒大轨道时代一直都是网红楼盘，次次开盘，次次火爆。

重庆恒大轨道时代热销现场

因为它的位置实在是太好了，紧邻3号线童家院子站，距离奥特莱斯、宜家只有约700米。

项目是市面上少见的套内66-97平米精装高层，自带约15万方的商业。

总价仅109万起，支持全款分期，首期11万起。

以这样低的价格买到这样的核心地段，想不火爆都难。

又比如北滨路的御龙天峰。

御龙天峰背靠观音桥商圈，面朝嘉陵江，旁边就是轨道3号线**街站。

重庆恒大御龙天峰意境图

国庆期间，御龙天峰推出了它的最后一栋滨江住宅，建面约107-180平米，3.45米的层高、270度的观江视野，1梯1户的配置……

据说各种优惠下来，建面单价只要14100元起！

难怪开盘1个，销售金额就破了亿。

还比如位于鹿界新城的恒大锦城。

虽然这是东部槽谷的新兴区域，但已经有惠科、恒安国际、新加坡富裕等多家数码高新产业进驻，京东、华南城、顺丰等30多个物流商贸龙头项目也在此落地。

重庆恒大锦城效果图

在西部陆海新通道战略的支撑下，鹿界新城的发展潜力巨大。

10月8日， 项目开盘就卖了750套，成交金额达6个亿。

重庆恒大锦城热销现场

在房价越来越贵的大环境下，这些高性价比的项目大大降低了购房门槛，引来众多购房者的疯抢。

05

降负债谋稳健发展

“金九银十”已过一半，恒大却成了的赢家。

现在恒大全年已经完成了5922.5亿的销售，占到全年6500亿任务的91%。

很有可能在10月底，恒大的年度目标应该可以提前完成了。

这也就意味着，恒大降负债的目标又进一步了。

恒大集团公告截图

此前公告显示，与3月末相比，恒大近半年有息负债下降534亿。简单估算，若恒大顺利完成8000亿销售，以上半年90%回款率计算，将有望带来7200亿回款，较2019年大幅增加约2700亿，为实现有息负债平均每年下降1500亿提供有力保证。

除此之外，恒大物业即将分拆上市、恒大汽车亦计划登陆科创板、地产1300亿元战略投资成为恒大普通股股东，恒大负债结构，或正如众多国际专业投行近期的观点那样：甚至会变得比预期更好，而恒大也会越来越好！

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