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01

昨天有个人告诉我，他有500万的总价预算。

但在主城看了一圈房子之后发现，竟然找不出一个让他在各方面都满意的楼盘。

如果换个人对我讲这种话，我一定会劝他少喝点。

你要是真的有500万，重庆绝大部分的楼盘还不都让你随意翻牌牌儿？

但偏偏说这个话的是一家开发商分管营销的副总。所以他的话，装逼的成分应该比较少。

他说他的要求其实真的不高。

就是想在轨道环线内的核心位置买一套吃饭买菜坐车都比较方便；小区大、环境好，有居住氛围；产品各方面品质又都不错的大平层豪宅。

他本以为以他这个500万的预算，这样的豪宅在重庆应该一抓一大把。

但看完一圈才发现居然很难找到合适的。

我给他说，你去看看蘭园吧。

在400-700万这个总价段的豪宅当中，蘭园可能是能够满足你需求的楼盘。

实景图

02

我告诉他，没有一定实力，是不适合去看蘭园的。

因为现在的蘭园已经成了许多购房者的梦中情人，只要去现场看过一次，几乎没有不被种草的。

但真正有实力把这个梦中情人拿下的，并不多。

在蘭园的购买群体中，有两类人群的占比是比较高的。

一类是有过多次买房经验的资深购房者。

用我们公司负责销售业务的同事的话来说，这种客户最难搞。

难搞的原因，在于挑剔。

这类客户有过多次的购房经验，所以对开发商的各种销售套路摸得门儿清，在看房子的时候讲出来行业术语比置业顾问还要专业。

所以他们在买房的时候会拿不同楼盘进行各种对比。

比地段、比品牌、比品质、比户型、比服务，最重要的是更愿意相信自己能看到的，而不会被忽悠。

实景图

其纠结程度丝毫不亚于每天中午我在美团点外卖时，是选择沙县小吃，还是添两块钱选择黄焖鸡米饭。

这种客户到蘭园也是来打卡过无数次。在进行过360度全方位无死角的反复对比之后，最终还是下叉了蘭园。

所以，到底是这些客户拿下了他们的梦中情人，还是被梦中情人拿下了？

不好说。

03

买蘭园的另一类客户则是像我这位朋友这样，各种高管或老板级别的房地产圈内人。

比如我认识的某代理公司的老板。

从绿城拿地开始，就一直关注这个项目。但直到5月份蘭园实现实景交付之后，才最终下叉。

虽说价格比才开盘的时候贵了不少，但他却显得心甘情愿。

用他的话来讲，买豪宅，就应该买现房。

又比如说某个做园林的老板。

在对比了一圈市场上的各个豪宅楼盘之后，最终还是选择了蘭园。

原因是用他的专业眼光来看，只有蘭园的园林打造，各种乔木灌木的种植方式是做得最正确的。

实景图

能够在他的专业领域征服他，那说明其它地方一定做得也不差。

在这些圈内客户当中，有卖房子的、有修房子的、有搞建筑设计的、有搞园林的、有做装修的……

并且还都是行业内阅盘无数的资深人士。

用某些人的话来讲，看的房子越多，就越懂得蘭园这个楼盘的珍贵。

04

不管是买过多套房的资深购房者，还是行业内的专业人士，他们有两个共同点。

，有钱。

第二，买房这件事情上，都是老司机。

这些老司机都是不缺房子住的。那他们在买房的时候，到底是买的什么？

我认为首先一点，就是稀缺性。

什么叫稀缺性？

就是我有，你没有；我在里面坐着，你在外面站着；我在里面吃着，你在外面看着。

这就是稀缺性。

在重庆轨道环线以内的核心区有几个楼盘有资格被称为豪宅？恐怕两只手就数得过来。

而在这几个豪宅楼盘中：

有几个可以同时拥有轨道和天街商业的？

有几个可以拥有相当于两个标准足球场大小的小区中庭，楼间距90米，150米的？

有几个建筑外立面可以做出像无边际泳池一样的神仙颜值的？

实景图

又有几个是有幸被绿城这种“豪宅教父”级别的开发商调教出来的？

地段、品牌、颜值、尺度……

在400-700万这个级别的豪宅楼盘里面，蘭园足够稀缺。

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第二点，我想应该是尊崇感。

从社会发展阶段来看，中国社会现在还处于“显富”的阶段。

从BBA三大一线豪车品牌的销量碾压沃尔沃、雷克萨斯、林肯、凯迪拉克等一众二线豪华品牌这一点上，就可以看得非常清楚。

有钱人买豪宅，在很大程度上是买给买不起豪宅的人看的。

所以在尊崇感上，蘭园的戏份做得很足。

比如蘭园的外立面采用了Superflat扁平风格，使用了约25cm的扁平楼层线，搭配Low-E中空镀膜玻璃，每一栋建筑都如同一面巨幕，形成垂直的无边际泳池的视觉效果。

实景图

哪怕只是站在几十米外远远地看，也能从霸气外露的建筑外立面感受到这个楼盘只能看房，不能问价。

反正问就是“打扰了”。

而小区门口那个像五星级酒店一样的环形落客区，会让你在踏出车门的一瞬间有种到戛纳电影节上蹭红毯的错觉。

实景图

走进小区，迎接你的是两排像卫兵一样整齐的国槐树阵。

小区中庭里的开阔大草坪不但种的是高尔夫球场果岭上的草种，而且还可以让你在上面随便踩。写

实景图

听说蘭园超过6000元的大型乔木有258棵，平均每约50平米就有一棵价值超过6000元的树。

实景图

在户型设计上，这种尊崇感表现得更加明显。

在建面约272平的户型中，你甚至可以看到面宽约12米的超级大阳台，而房子的总面宽则达到了壕无人性的36米。

建面约272平米户型装修示意图

再加上大落地玻璃的设计，整个户型的采光面几乎就是一块接近80平米的巨幕。

男女主人各一个独立衣帽间已经够让人流口水了，而蘭园竟然还做了第三个衣帽间放在玄关门口，用来专门放置户外衣物用品。

而那个含金量堪比长江商学院EMBA总裁班的业主圈层组织契蘭会，那些茶艺班、舞蹈社、总裁养生会、贵妇旗袍社等等社交场合，更是让圈外人只能隔在窗外远远地看，过一下吃瓜群众的瘾。

在面子这一块儿，蘭园拿捏得死死的。

06

最后一个问题，是细节。

不管是那些在各自领域都已经成为专家的地产圈老板凳儿，还是那些恨不得拿着放大镜和皮尺从小区大门高度一路量到主卫淋浴房大小的资深购房者，产品的细节都是一个问题。

豪宅和奢侈品逻辑其实是一样的。

东西的材质也许不是最重要的。LV包包用的是帆布，丝毫不影响它卖几万块钱一个，还有人想买买不到。

实景图

设计美学、包边的处理、走线的均匀、五金件的电镀工艺、花色纹路的对齐等等细节，才是这些上万元的奢侈品区别于几十百把块的地摊货的关键。

而绿城，恰好是个细节控。

千万不要质疑绿城追求产品细节和颜值的变态程度，否则这个“豪宅教父”分教你做人。

蘭园最变态的地方，是项目在交付之后的实景图竟然比之前做的效果图还好看。

人家效果图公司不要面子的么？

比如小区的大门高度接近6米，宽度接近25米，由全石材+铝材构建而成。

实景图

园区里面的景观也同样使用了大量的石材和铝材构建，每一处的雕刻都像是一件独立的艺术品。

实景图

比如各个楼栋之间有长约500米、高约4.5~5米的风雨连廊相连接，即使是下雨天，你也可以不带伞到楼下散步。

而这个风雨连廊的照明灯都是与天花板保持在同一平面的极简内嵌式设计。

实景图

比如在室内，有多道工序加工的跌级吊顶，每一颗钉子都要做防锈处理。

实景图

就连平时最不起眼的厨房烟道，也是采用304不锈钢材质、通过氩弧焊焊接打造的，还配置了高密闭止回阀且带有变导装置。

又比如条形地漏贯穿了整个宽景阳台，而卫生间地面的防水、回填、地暖、地砖等工序，上上下下加起来要铺十层……

实景图

这样的细节控，再晚期的强迫症都治得好。

事实证明，已经有无数的放大镜和皮尺被蘭园的细节收拾得服服贴贴。

07

蘭园给我的的感觉就是，当你看过太多房子已经挑花眼的时候，闭着眼睛买蘭园就对了。

买家秀比卖家秀还要出彩，更何况现在已经是现房了。

蘭园就像一个水桶型的楼盘。

一个水桶无论有多高，它盛水的高度取决于其中的那块木板。

而蘭园的木板几乎没有一块短板，无论是地段、颜值、设计，还是服务、户型、精装细节，每一项都可以达到95分。

实景图

这正是因为这样的气质，才让蘭园可以征服那么多的购房老司机和地产老板凳儿。

所以我给那位开发商副总朋友说，不是看到你有500万的预算，我也不会给你推荐蘭园。

求而不得是人生的痛苦。

更重要的是一见杨过误终身。从蘭园归来，也许其它楼盘就再也入不了你的法眼了。这样反而会耽误你的买房大计。

这又是何苦？

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