企业测评 || 入渝一年,中骏重庆做到从“0”到“11”

导语

2019年一季度已落下帷幕，在市场调整阶段，房企业绩分化明显、洗牌严重，龙头房企持续抢占市场，新进房企“高歌猛进”，跻身销售排行榜前列。

在新进房企中，多家房企表现抢眼，其中中骏以14.9亿的流量金额进入房企销售排行榜20，位列11位。

值得关注的是，中骏在2018年初才进入主城市场，在城市竞争愈加激烈的背景下，企业是如何用一年时间从重庆主城销售排行榜“0”位跃至11位，实现业绩爆发的，企业战略逻辑引人深思。

本期克而瑞将从业绩表现、投资方向和产品结构等方面解**中骏在渝发展逻辑。

集团首季度业绩完成率22.43%

实现跨越式增长

2019年一季度，中骏集团连同其合营公司及联营公司实现累计合同销售金额约157.03亿元，较2018年1季度同比增长35%。根据中骏集团今年700亿元销售目标计算，其季度目标完成率达22.43%，企业业绩完成率成绩较优。

（数据来源：中骏集团）

在地方市场，以重庆为例，得益于企业前期增储积极，在市场进入调整期时，货源充足，积极抢占市场，一季度，以14.9亿元的流量业绩荣登重庆房企销售排行榜11位，实现了企业排名从“0”到“11”的跨越式增长。

前瞻性投资

快速实现流量转化

2019年一季度，企业以惊人的爆发力冲击市场，一举进入主城房企销售排行榜第11位。企业能在销售端发力，这与企业有充足的货储、卓越的产品打造能力、灵活的营销技巧密不可分。

2013年，中骏全面开启扩张战略，近几年更是有加速态势；2018年，企业性拿地，共计增储952.5万方，新增货值1196亿元；在增储的同时，企业积极拓展新区，重庆主城区，便是企业新进“战场”之一。

2018年初，企业以合作拿地的形式进入主城西永板块，正式扎根主城区，后续，企业招拍挂、收并购、后期合作等多线并行，一年时间增储199.46万方，位列重庆主城房企增储排行榜榜首，拿地魄力十足，为后续企业业绩增长奠定了基础。

>>>中骏2017-2018大重庆项目获取情况<<<

通过前瞻性投资布局，中骏实现了周期对抗，而严格的成本控制助推企业获得更高的利润空间。在进行产品打造时，中骏与其他企业实现优势互补，打造符合市场需求产品，快速实现流量转化。

准确把控市场需求

优化产品结构

纵观季度重庆商品住宅成交不难发现，一季度市场成交仍是低单价、低总价刚需产品占据市场主力，但单价段在1.0-1.5万/㎡的刚改类产品市场占有率明显，随着客群需求调整，刚改、改善类产品市场占有率上升空间明显。

城市客群购买需求在变化，中骏紧跟市场需求，打造符合市场主力需求产品，助其业绩上涨。

从企业货值分布看，中骏目前货值储备流量和利润兼顾，1.0-1.5万/㎡货储占70%，结合目前市场主力成交集中在1.0-1.5万/㎡的刚改、改善结构产品可知，企业在货值布局时，紧跟市场主流，并通过深化产品结构，抢占市场份额，实现流量转化。

从2019年一季度中骏主力贡献项目来看，瀚学融府、琅樾江山、西著七里位居企业业绩贡献度前三，其中瀚学融府一季度成交达1034套，项目表现亮眼；从企业业绩贡献度前三项目可知，位于重钢板块的琅樾江山业绩表现较好，根据克而瑞数据显示，该项目在一季度板块商品住宅成交中，市场占有率达39.91%，板块在售产品稀缺，项目市场占有率较高，客群认可度高，购买意愿强。

值得关注的是西著七里，作为企业进入主城打造的个项目，在城市占位上，该项目落于重庆城西门户西永正核，1000步以内，实现90%的优质生活所需。在企业匠心打造下，项目市场认可度较高，销售业绩突出。

目前西著七里住宅产品已全部售罄，公寓产品——原宿即将上线。近几年重庆公寓房价年年上涨，西永片区占据主城公寓市场洼地，均价低、涨幅大，且区域租金呈上涨趋势。西著七里·原宿以低门槛（低首付、低月供、低总价）、高回报的优势，成为西区投资新选择。

后市预测

凭借2018年大量的新增土储，2019年中骏可销售面积实现跨越式增长，货值充足。截止2019年3月，中骏可售面积达156.3万方，随着企业多项目入市热销，企业周转率会变快，从投资端到营销端，实现更快的流量转化。

目前中骏项目主力分布于九龙坡、渝北、两江新区、沙坪坝、巴南、大渡口、江津、永川，着重布局城市新兴热点板块，逐步实现主城多区域全面布局。预计后续中骏仍将看准时机，持续拿地，规模化扩大城市版图，进一步为业绩攀升补充货储。

中骏作为入渝仅一年多的新进房企，企业深耕重庆意图明显，魄力十足。2018年，企业在投资端表现亮眼，以199.46万方的增储量位居主城房企增储排行榜首位，2019年一季度，企业实现销售流量业绩转化，企业锋芒初显。

随着企业在投资和营销端持续发力，储备土地持续落地项目，中骏未来市场占有率将持续扩大，企业形象将更加立体。

近期，中骏和东原合作的2019西区新品——阅璟山项目已经亮相，案例级用心之作将会为大西区带来怎样的品质化人居体验，我们拭目以待。

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