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文 / 李院长
最近一直在给大家推荐在楼市调整期值得购买的优质楼盘。今天再给大家推荐一个中央公园的楼盘：合景誉峰。
誉峰实景图
之所以提到誉峰这个盘，一是因为这是合景泰富在重庆的个盘；二是据说这个盘首次开盘卖得还不错。
上个月，合景誉峰首次开盘，推出256套精装高层，开盘去化达到了82%。
在市场疯狂的时候，要是开盘没有日光，项目营销总出门是不敢跟别人打招呼的。但在整体市场转冷，中央公园大部分楼盘来电来访量腰斩的时候，还能够达到80%以上的开盘去化率，已经足够让人膜拜了。
更何况誉峰的单价还处在中央公园的梯队。
誉峰是合景泰富这家开发商在重庆的个楼盘。合景泰富是一家来自广州的开发商，1995年就成立了，现在也是港交所的上市公司。
除了23年做精装豪宅的经验之外，合景的业务也涉及商业、酒店、写字楼、文旅等多种产业的开发。大家比较熟悉的就是合景旗下的悠方购物中心和W酒店。
内地W酒店广州W就是与合景合作打造的。而离重庆最近的W酒店——成都W也是跟合景一起搞的。
虽然对于大部分重庆客户而言，合景仍然是一个陌生的开发商，而誉峰也只是中央公园众多楼盘中的一个而已。但对于很多房地产业内人士来讲，合景的誉峰在地产界早已是一个具有特殊意义的符号。因为一直以来，合景的誉峰系都是以豪宅的形式存在的。
2010年我考察过成都誉峰项目，那个时候重庆的热点还在汽博和金开大道，那个时候的寰宇天下还在挖基坑，那个时候重庆还没有大平层，那个时候别墅还是豪宅的代名词。
所以当我在成都誉峰参观的时候，我明显感觉到之前在我脑中存在了许多年的房地产价值体系正在逐渐崩塌。原来有钱人的选择早就不只是别墅了。
在誉峰，我次看到了360平米一家人用两部电梯的精装大平层；
在誉峰，我次看到了主人和佣人各自拥有一个入户门的设计；
在誉峰，我次看到了可以在房子里挖游泳池的高层；
在誉峰，我次看到了按照五星级酒店标准打造的9米挑高的入户大堂和花600万欧元打造的园林景观，那还是2010年的价格……
成都合景誉峰实景图
可以说合景的誉峰系颠覆了很多人对豪宅的认知。不像现在各种系满大街跑，早年间的誉峰已经成为了一种豪宅的符号。
所以当8年后的今天，誉峰首次进入重庆就实现了这样的销售业绩，说实话，我并不感到意外。
但很显然，作为一个首次进入重庆的新开发商，大部分购房者对于誉峰过去的辉煌几乎是无感的。所以这次开盘能达到这样的去化率，更多地还是要归功于重庆誉峰自身的地段优势和产品优势。
誉峰的地段在整个中央公园板块是的，因为它是仅有的几个与两江国际商务中心无缝连接的楼盘之一。
从这张地图上就可以看出，誉峰几乎是被中央公园和两江国际商务中心三面包围的。仅隔一条马路就是商务中心的庞大的写字楼集群和商业集群。
龙湖的天街、新城的吾悦广场、中粮的大悦城、万科的综合体以及合景自己的悠方这些在都叫得响的知名商业综合体在誉峰的脚下一字排开，等着业主们的临幸。
对于誉峰的业主而言，不管是到天街去喝杯星巴克，还是去悠方看场电影，又或者是到吾悦广场去吃顿法式大餐，需要的交通工具只是一双拖鞋而已。
除了离商圈和商务中心近之外，誉峰离东侧的中央公园和西侧的5号线轨道站都不到200米。
商圈+公园+轨道，再加上中央公园板块本身的**资源优势，誉峰的地段完全符合“核心地段”和“多重属性”的定义。
而誉峰的产品力也仍然保持了每一个城市的誉峰系一贯的水准。有许多独特的设计是重庆市场上并不多见的，打着非常强的誉峰系的烙印。
比如整个楼盘被分成了四个组团，除了目前在售的这个组团有一个幼儿园和少量社区配套用房用于社区街道呀、警务室呀、老年活动中心等之外，所有组团的外围都是没有社区底商的。就连这点配套用房也是完全隐藏在小区地平面下方的。
这种规划让居住的环境更纯粹，再也不用担心回家的路上会经过满地垃圾的小餐馆或者污水横流的洗车场。
又比如一期地块容积率2.5，按道理讲是完全可以安排一部分洋房的，毕竟当年有楼盘3.5的容积率都敢在里面放别墅。但誉峰的一期却全部都做成了高层，实现了超低的建筑密度。
整个一期的楼间距都有48米左右。颇有点当年水晶郦城那种高层低密度小区的意思。
誉峰效果图
我一直觉得舍得拿洋房的容积率来做高层的楼盘，一定是值得好好珍惜的，因为有钱不赚的开发商是这个世界上的珍稀动物。
除了规划和容积率这些大东西之外，誉峰在精装细节上同样让给了我不少的惊喜。
举几个例子，比如誉峰的入户门是定制的用于高级酒店的钢木装甲门，2米3的高度比普通的入户门高出了2公分，显得更大气；而门的厚度和重量也要远远超过普通的入户门。门的颜色并非传统老气的红木色，而是非常洋气的定制色阿玛尼深灰，让人看到这扇门的眼就能获得满满的仪式感。
又比如誉峰的精装房是做了电视背景墙的。我参观过很多精装房的样板间，但每当介绍到电视墙的时候，绝大部分置业顾问都会告诉我这不是交房标准。交房的时候是乳胶漆的光板墙。
而誉峰的交房标准不但有电视墙，连主卧的床头背景墙也一起做了。电视墙用的是和Prada杀手包同款的奢侈切影十字纹设计。一整面墙的Prada在效果上和一整面墙的毛爷爷基本上是一个意思。
誉峰样板间实景图
再比如卧室的飘窗有差不多一米宽，不管在上面喝茶看书还是晒太阳打盹都是完全没有问题的。而客厅则是采用大气的中空Low-E玻璃的全落地窗设计，虽然施工难度和成本都要提高不少，但做出来的效果确实很霸气。
看过了成都和重庆两个城市的誉峰，让我高度怀疑合景泰富的孔老板是不是处女座的，否则怎么会有这么强的完美主义倾向？
有两个事情可以说明我的怀疑不是没有道理的。
一个是重庆的誉峰项目本来是可以不建会所的，把建会所的面积用来修房子，至少可以多出来好几千万的利润。但是孔老板想了半天，还是决定搞个会所。他的理由是如果誉峰没有会所，那就不叫誉峰。
结果就是孔老板放弃了几千万的利润，然后又多花了几千万建了一个会所，只是为了让重庆的誉峰保持誉峰系一贯的水准。
另一个事情是据说这次誉峰的设计图纸是孔老板叫人专门送到广州，然后自己亲自动手改的。他手下的设计团队会不会觉得很没面子我不知道，但至少孔老板自己肯定是觉得功得圆满了。
不想当设计师的开发商不是好老板，没毛病。
有个这种性格的开发商老板，对于重庆的誉峰还能不能保持其它城市的豪宅水准，我表示一点都不担心。
让我感到不解的是这次誉峰居然把面积段做小了。
不同于以往动不动两三百平米的大平层，这次誉峰把面积段缩小到了套内77-90平米。以我的理解，这种面积段做豪宅，土豪嫌太小，刚需嫌太贵，谁来买？
但现实的销售数据很好地回应了我的质疑：这种房子不但有人买，而且还是抢着买。
誉峰这次的定位表面上看不合逻辑，仔细想想，其实是做了一次非常巧妙的差异化定位。
当前的购房群体，越来越呈现出低龄化的趋势。这些年轻的购房者对房子面积的需求不一定很大，但对房子的地段、配套、品质、环境等一切与居住相关的条件要求很高。
下楼就能看电影、出门就能逛公园、上班可以坐轻轨、叫朋友到家来看场球打几圈麻将又还要撑得起面子。而誉峰这种小而精的产品几乎就是为这类客户量身定制的。更何况这种小面积产品一样是纯板式，一样是精装修，一样有会所。
这种产品放眼整个中央公园，几乎是没有的。
公园+商圈+豪宅品质本来只是极少数人可以拥有的奢侈品，现在通过控制总价，让更多的人也可以跨过这道门槛，不抢才怪。
另外对于投资者而言，誉峰这种核心地段居有多重属性的品质大盘本来就是绝好的投资品。而不高的总价又离天花板有足够的距离，保证了很好的获得空间和流动性。
所以老司机也有犯经验主义错误的时候。但哪种产品最能够满足客户的需求，市场是不会说谎的。
目前誉峰首批推出的三栋楼已经卖得七七八八了，批次的最后三栋楼这个月可能会加推，还是一样的小面积产品。
后面三个组团面积可能会放大，所以对于面积要求不大，但又想住好房子的购房者来讲，这可能是你离豪宅最近的一次。
合景誉峰实景图
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院长聊房2018-11-07 18:04:25
