[摘要] 听了两天的各路大咖演讲，深知，原来的营销已经失效，唯有创新的营销才能吸引客户的关注。所以，地产IP的营造核心就是：大盘。大盘决定了其营销时间很长，营销预算充足，在这样的情况下，地产IP的营造能够形成一种持续一贯的行为。
这几天，小七在北京，正在参加广告门的“金瞳奖”活动。
听了两天的各路大咖演讲，深知，原来的营销已经失效，唯有创新的营销才能吸引客户的关注。
这其中，聚胜万合总裁郑晓东先生分享中提到“IP经营”，让我感触最深。
△小七现场拍摄的IP经营线
上面的ppt是小七在现场拍摄的，从中我们可以看出IP这几年的营造之路，反观地产，其实这五年来，也有很多的IP红盘，小七分析之后，也大致进行了归类，从其中，我们可以一起来探究，地产IP的营造核心到底是什么。
Part 2 | 贰
昨天中午和朋友在聊地产和快消品的区别，我们发现，营销的路数完全不一样。快消品注重品牌的建设，因为只要建立了的品牌，快消品就可以通过渠道经销商进行分发，很快就可以在当地形成品牌效应。
但是地产不一样，虽然地产也需要建立自己的品牌，但是地产毕竟是一个低频的大宗商品，各个城市都需要再次建立自己的品牌调性，从营销的角度，每个楼盘也得树立自己的形象。
因此，对于快销楼盘来说，地产IP根本无法建立，因为可能从拿地到开盘再到售罄不足1年时间，IP形象还没建立，房子卖完了。
所以，地产IP的营造核心就是：大盘。
大盘决定了其营销时间很长，营销预算充足，在这样的情况下，地产IP的营造能够形成一种持续一贯的行为。
Part 3 | 叁
说到大盘，不得不说麓湖。
从2012年开始，麓湖就一直在打造属于自己的IP，而这种IP形象现在已经非常的深入人心，这就是“鹿”，一个视觉IP。
△麓湖的视觉IP营造
人对事物的认知75%来自视觉，因此符号化的视觉形象能够很快的走入到客户的心中，只需要坚持通过视觉IP进行变化和延展，那么就会形成自己的视觉锤。
而麓湖无疑在这个方面做到了好。
说完麓湖，不得不说阿那亚。
△阿那亚孤独图书馆
这也是近几年非常红火的一个非典型项目，从孤独图书馆到海边礼堂，阿那亚一直在打造属于一部分人的精神世界，其营造的一种“孤独感”和倡导的“爱”形成了一种精神上的碰撞，也因此形成了一种独特的精神IP。
而桃李春风则是另一种独特的IP存在。
和麓湖及阿那亚不同，桃李春风是靠的83平米的小户型产品成名于行业。
△杭州桃李春风实景
几年前，一篇10w+的“杭州小别墅仅83方！户型刚从绿城流出”文章刷爆朋友圈，让的产品标签成为了桃李春风的IP，以至于现在很多开发商在打造这种的度假产品时，都会不自觉的说一句：我们的产品和杭州桃李春风差不多。
视觉IP、精神IP和产品IP，也成为了当下地产IP营造的风向。
Part 4 | 肆
反观上面的三个楼盘IP营造方式，我们发现，其实IP的营造都需要形成其独特的标签，无论是视觉、产品还是精神，都是找准了客户的一个关注点，进而不断的深入和延展，慢慢发展成为了自己独特的标签。
而当下，还有一个IP大盘，其则是结合了以上三个楼盘的特点，自造了一种属于自己特性的IP，这个楼盘就是重庆万科17英里。
资深的从业者都知道，这个项目是万科的第二个“17英里”系列项目，17英里早已名震，不得不说，案名本身就是IP。
经常关注小七公众号的人都应该看了前段时间推送的一篇稿子，重庆万科17英里，迄今最全的视觉都在这里...这里面，小七分享了关于万科17英里的视觉，从中我们可以发现，太空已经成为了其独特的视觉IP。
△重庆万科17英里主视觉
而和麓湖虚拟的视觉IP不同，万科17英里的视觉IP则是建造在其产品之上，因为这里有可能是一个自带天文台的楼盘，这也让视觉有了落地性和生长性。
△重庆万科17英里天文台实景合成图
也正因此，产品也成为了其IP营造中很重要的一部分。
除了天文台，我们看到他们的退台式平墅产品，很具太空感。
△重庆万科17英里平墅实景
为了营造独特的太空场景，万科17英里还打造了“漩涡水景”和“黑洞之眼”两个流量景点，这一切都是基于太空感的IP营造，现在“漩涡水景”在抖音上那是相当的红火。
△重庆万科17英里漩涡水景
△重庆万科17英里黑洞之眼
在核心资源占有的基础上自造IP，这是重庆万科17英里所形成的独特IP营造逻辑。
Part 5 | 伍
回顾这些IP的营造，小七认为自造IP将会成为未来IP营造的核心发展方向。
中国不缺大盘，尤其是当下，我国正在着力发展特色小镇，但是许多小镇除了地方特色，并没有形成自己的特点，很多做小镇的操盘手和我聊天时说，90%的大盘其实都想打造属于自己的IP，但成行的没几个。
小七总结了一下，其实我们并不缺少发掘IP的内容，只是缺少打造地产IP的经验，无论是产品、景观还是视觉，拥有一套IP的营造逻辑很重要，这也正是很多操盘手所欠缺的。
其实，重庆万科17英里也在超级IP的打造上摸索前行着。
这不，6月2日，重庆万科17英里联合混沌重庆共同打造了一个非常有趣的课程，主题叫《超级IP启示录》。
引导片视频做的十分有趣，感兴趣的，可以点击下面视频感受一下。
本次活动特别邀请了LWK董事、建筑设计大咖——高方明；ENJOY DESIGN 创始人、软装设计大咖——郭捷；深圳家协住宅精装研究院院长、中国住宅精装产业化实战人——关永康；HOUSE VISION策划负责人、曾任MUJI NET-现MUJI HOUSE董事——土谷贞雄、重庆万科区营销负责人——潘璐、重庆万科17英里策划负责人——杨军等六位业界精英，共同探讨超级IP的营造之道。
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