置业顾问在我们购房置业的过程中究竟是什么样的角色?卖房的?搞销售的?来到星麓原,也许您会看到不一样的答案。
您有一封亲笔信请查收
你有多久没有提笔写信?甚至你有多久没有提笔写字了?今天的朋友圈就被一封封手写信刷屏。
他们都来星麓原置业顾问之手。从这些信件中,我们平时所见到的西装革履、制服严谨的置业顾问们似乎变得更立体了。他们自黑得很开心,自嘲“年入百万的地产狗”;他们是星麓原的超级迷妹,言语之间都是自豪和骄傲;他们的画风很软萌,信纸上的小花小熊小心心暴露了粉红属性,言辞满满都是热忱!
客户的反应也很实在:“嗯,谢谢,你很不错,一起加油。”认可度满满!
每一封信,千字而已,亲手写就,足见用心。一如工作时的他们,进退有度温和有礼,专业细致暖人心脾
“卖房子的”
这是关于置业顾问的误解
市场是一面镜子也照出了置业顾问的百态。抢房时代,处在一线的星麓原营销人员、置业顾问,始终坚持光明磊落。
当置业顾问提笔写下一封封书信,或许就已经预料到可能会遭遇的评价——作秀、营销。这是一次营销,并不能否认,而其出发点及落脚点,却不在于“销”,我们关注的**始终在人身上。
置业顾问应该是什么样的角色?在星麓原,他们是品牌精神的传导者,是服务角色而非销售角色。因为相信,星麓原的置业顾问是一份信任与一种安心的存在。与客户不仅是服务关系,更是知心朋友。
也正是因为对自身定位的清晰界定,以及一份对初心的坚守,星麓原的置业顾问:如同过往的热情接待与细致讲解;不断提升的专业解答疑惑;即时即刻对政策的专业解**;根据客户需求定制最合适的户型与楼层建议;及时通知项目动态;认筹开盘资料通知与核实;通知客户合同进度与接洽细节;定期提供房屋的交房与工程进展……
“卖房子的”
这是我们竭力避免的误区
市场大热,这是一个需要“抢房”的时代。卖房子变成了一件非常容易的事情。不用吆喝,追逐者蜂拥。甚至不用用心做产品。市场环境的大热,将我们带入一个误区:好房子是不重要的,有房可卖、房多可卖才是重要的,如何追求利益化才是最重要的。
但市场也是最公平的。对于大多数开发者而言,“的时代”终将过去,在“房住不炒”观念的指导下,大浪终将淘尽投机者,因为卖方市场最终总要转向买方市场。“以人为本,产品为王,住为导向”,才是“卖房子的”的追求,也是的荣幸和礼赞。
效果图
星麓原,始终坚守初心,探究建筑与人的关系,将产品以人的体验来细致打磨。
星麓原叠墅,约250㎡花园,约22.6米面宽,6米宽奢层高,7.5米超长横厅,凝练匠心细致打磨。辅以1800公园绿地生态,首创奥特莱斯+协信**商业双商业繁华,多维交通,双******配套。
我们打造的是值得居住一生的房子——对人的居住需求的全面考量,对生活体验的多维督造。这些也将在未来成为决定产品、品牌竞争成败的重要因素。
项目动态:套内约115-140㎡第三批次臻藏房源 即将加推
项目地址:重庆•江南新城•茶园新区通江大道与天鹿大道交汇处(首创奥特莱斯旁),恭迎莅临品鉴!
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