[摘要] 2016年对于重庆的商业地产而言注定是不平凡的一年,这一年,重庆有超70个商业项目相继亮相,各种商业形式“抢”人大战一触即发。这一年,**地产带着雄心壮志成立了自己专门的商业租售中心,整合商业,细分品牌,向资本运营进攻。
2016年对于重庆的商业地产而言注定是不平凡的一年,这一年,重庆有超70个商业项目相继亮相,各种商业形式“抢”人大战一触即发。这一年,**地产带着雄心壮志成立了自己专门的商业租售中心,整合商业,细分品牌,向资本运营进攻。
初见左欢,随性谦和、温文尔雅,办公桌上堆放着各种文件,繁多却不显杂乱,似乎也让我们看到了他对工作的态度——井然有序、有条不紊。身为异乡客,却已在重庆扎根10余载的左欢,敢于创新打破常规,有着“奋勇向前 力争上游”的精神,凭借“不浮躁、脚踏实地”的心态,逐步推动着**商业租售中心的稳步前行。
先期试水 运用短租公寓打开市场
左总告诉房天下,**集团在今年9月份的成立了商业租售中心之后对重庆**的商业产品进行了梳理,将旗下项目的商业划分为美丽汇、**城以及秀街系三大商业品牌线。其在2017年初将供应将近50个亿的商业项目。这就要求租售中心针对每个不同的商业体采取不同运营销售方法。
为了能够快速度的开打销售市场,其在经过多方面的考量之后,**决定以近很火爆但是在重庆运营的还比较少的短租市场作为销售枪。通过多平台比较,**终选择了与以打造轻奢智能酒店公寓为主的臻爱逸家联手合作,搭建短租公寓专业运营平台。作为整个重庆公司商业品牌的先力军,旗下的**领秀城、**星城13街区将率先运用这种带租约销售的模式。这种带租约销售的模式就是客户在购房时,可选择臻爱逸家作为其房源的运营管家,与其签订10年的物业托管协议。而臻爱逸家则做出承诺,帮助客户装修物业以及后期运营,定期给客户返租。至此,**开启了商业运营之路。
深化商业项目改革 打造主题性商业产品
“未来的商业将更具个性化,将和住宅全面结合。”左总表示在这半年的商业营销中他大的感受就是,在未来,商业不仅仅只是一个场所,其更多的是一种服务,一种精神。开发商将以运营为主,提供更多产品和服务。
据左总介绍,今年商业租售中心就在**泰山7号项目打造了一个**生活馆。其将原售楼中心进行升级,引进家庭场景体验中心、儿童主题体验中心、体育+运动休闲体验中心等。购房者可以在看房子的同时,真实的感受到住在**将会享受到的各种生活场景。
在**泰山7号项目中,商业租售中心还引进了**大学体育产业在这里挂牌,与**大学体育产业形成共享经济的模式。这也意味着商业租售中心在泰山7号项目搭建一个商业平台,让客户在这里施展自己的才华并形成核心产业,将商业营销变成全产品线的运营服务。
搭建商业平台 形成自己的核心竞争力
随着人们的需求不断改变,原有的商业形式已经不能够满足现在的消费者。左总表示,**商业租售中心在打造个性化商业,吸引商户的同时,其还在积极的走出去,了解客户需求,为客户制作定制化的商业。
据介绍,**地产和红星美凯龙已达成6万方商业战略合作,将为其量身定制物业。,商业租售中心在产品规划前就介入招商,使得后期能够在招商上掌握主动权,围绕红星美凯龙进行家居商业配套,形成家居产业链。让**物业增值,形成自己的商业价值。
而在更远的未来,**将形成以自己品牌为信用背书搭建一个平台。这个平台可以线上线下互动,类似一个俱乐部,建立自己的客户产业链,让**所有的客户能够共享资源,已达到自己的利益大化。到这时,**将不再是一个房地产开发商,而转身成为商业的运营商。
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