[摘要] 万科把西九的一部分非毛坯公寓拿来出租，命名西九万科驿。低799/月就能入住，这样的价格远低于同类在出租房源，外界揣测万科葫芦里卖的什么药？
房天下讯 万科把西九的一部分非毛坯公寓拿来出租，命名西九万科驿。低799/月就能入住，这样的价格远低于同类在出租房源，外界揣测万科葫芦里卖的什么药？
11月8日，西九万科驿批租户正式搬进公寓，开启万科“租生活”。
外人眼中“亏本买卖”
万科西九14770元/平方米[九龙坡]万科西九111套在售位于九龙坡区杨家坪商圈石坪桥正街9号，目前区域内二手房价格大多超过9000元/平方米，即使距离万象城有一段距离，但是随着杨家坪商圈进入扩容的快车道，项目附近保利广场在建中，老商圈将开出“新花”，未来区域价值提升几乎已成事实。
据了解，万科西九14770元/平方米[九龙坡]万科西九111套在售驿公寓面积区间约建面20-70平方米，市场价格低18万/套，万科却拿来出租，799元/一个月。即便是统计数据中2015年1-10月万科销售额达到2000亿，但毛利润逐年降低的情况下，做租房还是多少让人感觉万科有些“任性”。
此外，在西九万科驿的租房细则中提到，购买万科西九14770元/平方米[九龙坡]万科西九111套在售二期项目高可返2年租金买其他项目享受额外一个点的优惠，万科真的要把“亏本买卖”进行到底？
万科的“长线”生意挖掘潜在客户
如果注意到西九万科驿的租房细则，就会知道短时间看万科在赔钱，一方面低价出租可售公寓，另一方面“租金抵房款”，今后购买万科项目还会反还高两年的租金，几乎等同于免费住2年万科公寓。
不过，要成为西九万科驿的租客是需要满足条件。稳定职业、创业人士、年龄、甚至于单身，这些都是租公寓的条件之一。这样一来公寓租客大多是刚毕业的大学生，年龄段普遍集中在21-25岁。
值得注意的是，即便是符合万科的限制条件也不一定能够顺利入住。“万科会对我们面试，主要问题是什么职业，以及特长。”一位刚搬进西九万科驿的舞蹈老师表示，通过这几日的了解，发现周围很多人从事金融行业，并且也有很多技术宅，几乎所有人都有一技之长。
因此，虽然这些人现在买不起房，但从长远角度看，随着他们自己行业地位巩固，未来是具有购买力的。而万科通过出租公寓的方式，把这群未来城市的中坚力量聚集在万科，提前享受万科业主的待遇，让万科的企业文化深入人心。今年3月30日，万科公布2014年业绩时，万科总裁郁亮就提到，“万科将以好房子、好服务、好社区为理念，不断更新行业和消费者对优质居住体验的定义和标准，捍卫和扩大我们在居住品牌上的优势。”
营销方式回归“住”的本真 “一锤买卖”到持续盈利
事实上，西九万科驿项目是万科在“城市配套服务商”的定位之下推出来的，针对年轻群体，为他们提供特色的“公寓租赁服务”。5月初，在广州首次亮相就受到广泛关注，此次落地重庆的西九万科驿同样收到广大年轻租房人群的追捧。
西九万科驿本身也是一种营销，但是和一些营销噱头比起来，是在回归本真，也是万科“三好”体系下的住。所谓万科的“三好”，是由“好房子、好服务、好社区”三部分组成。推行至今也的确有着卓越的成效，据统计今年1-10月，万科整体销售额突破2000亿，同时万科重庆所有项目也都取得较好的销售成绩。
此外，不难看出万科从建房、卖房到“租房”，正试图走出一条持续的盈利之路。以前开发商建房卖房，做的基本都是“一锤子买卖”，楼盘交付使用就会撤出，顶多部分开发商有自己的物业团队会继续服务，不过花费的精力是非常少的。如今高格调的西九万科驿正在颠覆传统。
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