[摘要] 2015年重庆秋季房交会上，某些房企“袒胸露乳”式宣传博得不少眼球，让其他门可罗雀的房企“羡慕嫉妒恨”。组委会不仅对该房企进行了通报批评，还取消其此后三次房交会参与机会；对购房者来说，一个以低俗方式炒作并被禁展的房企，它旗下的房产质量不禁疑虑。此类现象的滋生无疑凸显了目前的营销瓶颈，引发业内深思。
黔驴技穷的一搏仅是饮鸩止渴
2015年重庆秋季房交会上，某些房企“袒胸露乳”式宣传博得不少眼球，其展位被围得水泄不通，让其他门可罗雀的房企“羡慕嫉妒恨”。但这种低俗炒作方式的结果却是南辕北辙的。组委会不仅对该房企进行了通报批评，还取消其此后三次房交会参与机会；对购房者来说，一个以低俗方式炒作并被禁展的房企，它旗下的房产质量不禁让人疑虑。
无独有偶，此前亦有房企借势火爆朋友圈的优衣库事件炒作“优衣库试衣间太小，来xx样板间”，“80后供小三”、“女神重金求piao”等雷人广告语更是层出不穷。此类营销方式虽“吸足睛力”，但热度一过便是长久的沉寂，甚至恶名缠身。此类现象的滋生无疑凸显了目前的营销瓶颈，引发业内深思。市场竞争激励，库存高企，如何走出营销困境让各房企一筹莫展。
转型期亟需寻求营销突破
在房产转型时代，过去被各房企玩得风生水起的传统营销方式在当前再如法炮制，效果自然不尽如人意。虽说大数据下C2B定制式营销是未来发展趋势，但是整合大数据技术还举步维艰。大数据技术掌握不纯熟，将不是玩大数据，而是被大数据玩。因此，小编认为，转型时期，既要有远略，也要有近策。
一、粉丝效应 房企也可以玩情怀
粉丝效应在2015年得到井喷式爆发，尤其是某位当红小生借助粉丝的力量，创下评论过亿的世界纪录，得到了吉尼斯官方证书。其次，在各电子产品行业也是屡见不鲜，比如苹果的果粉不仅拥有苹果全套产品，更制造了排队6个月“抢”苹果的惊人盛况。
粉丝效应不容小觑，他们不仅会购买旗下产品，还会拼命宣传，俗称“免费水军”。而粉丝效应中重要的一环就是情怀，锤子罗永浩是把情怀玩得成功的人。可以说，锤子火了，不是火的产品而是罗永浩的情怀。因为情怀，一个名不见经传的锤子手机成为2014年智能手机界的一匹黑马。情怀是个很有意思的词，不谈情怀，商家与买主就是一个冷冰冰的买卖关系；谈了情怀，那么产品就有了温度，有了内涵。不仅大大增加了粉丝的忠实度和粘合度，甚至能因为情怀二字而原谅产品本身的一些瑕疵。
顺应时势，地产界也可卸下高冷玩情怀。目前的购房主力不再是只为寻一处住所的70后，更多的是敏感的80后和叛逆的90后。对于他们，信仰和情感比直接需求更重要。给房产赋予精神追求和情感慰藉，那么一个品牌将不再是一个简单的符号，也将迎来更多忠实的追随者。
二、借力互联网是时势所需
目前互联网+的概念被炒得热火朝天，互联网+房地产也不例外。很多房企都在玩自媒体，然而效果暗淡。在互联网界，流量为王，一个单一企业再怎么玩，也不过是在自嗨。因此，不如把不擅长的方面交托于专业的平台。借助其充分的流量和专业度达到去库存和品牌推广的目的。
据了解，今年十月，房天下开放平台成功上线，这或将掀起一场新的互联网房地产革命。据统计，2014年重庆有1.8亿人次的网友登陆房天下，新增会员27万。无论是对开发商还是其他房地产网络平台来说都是难以匹敌的。开放平台是什么？说白了，就是为你提供了大量的流量，提供了大数据分析，提供了潜在购房者，而开放商则借助这个平台自主管理楼盘页面进行推广和销售。换言之，就是把售楼部搬到了网上，搬到了人流量更集中的地方。据了解， 目前龙湖、万科等房企已经入驻，抢得先机。
此外，房天下还将策划11.11网络卖房会，借势11.11期间的关注和本身平台的优势，或将在网上重现房交会盛况。把房交会搬上网络，或是未来新的营销节点。
三、建立共存互益生态圈
当前的形势下，各房企如同海上扁舟，如果还是自顾自地玩，必然会被惊涛骇浪所覆灭。寻求跨界合作是未来出路之一，无论是万达、万科还是一些小型开放商都开启了跨界战略合作。但仅为战略合作还达不到生态圈的程度，一个完整生态圈具有很强的活力和抗破坏性。
从房产、金融、家居装修、到社区服务甚至高层次需求，满足了购房者一切所需，省事省力省钱，他们为什么不买你的房子呢？
营销的底气源于产品创新
营销的根基是产品本身，否则营销只能是无源之水、无本之木。不可否认，房地产行业确实过了黄金十年，毕竟2014年的城镇化已经高达54.77%，2016年预计达到60%，但如果因此而扬言房地产行业已走向末路似乎为时过早。现在的市场不缺房子，缺的是差异化的房子。目前购房主力80后和90后以及购买二套房的购房者对房屋都有较高要求，产品创新就显得尤为重要。创新一方面是产品自身创新，一方面是服务创新。比如，一个项目为业主提供网上菜市场社区服务，那么差异化就出来了。有了产品的支撑，营销自然底气十足。
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