[摘要] 由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下联合承办的2015第十二届别墅节即将启幕，本届别墅节以“科技•人居•未来”为主题背景，汇集高端地产、生活/科技，打造[科技&高端房产&活动]高峰盛筵，成就2015高端地产生活盛宴。
编者按：由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下联合承办的2015第十二届别墅节即将启幕，本届别墅节以“科技•人居•未来”为主题背景，汇集高端地产、生活/科技，打造[科技&高端房产&活动]高峰盛筵，成就2015高端地产生活盛宴。
在2015第十二届别墅节暨重庆智能生活展即将启幕之际，房天下房天下邀请到金辉地产营销经理赵胤杰，谈及重庆别墅市场。
今年楼市跌宕起伏，但重庆别墅市场却异军突起，并呈现“左右走”的态势。一方面是200万以下的“经济型”别墅销售数据喜人；另一方面，各大品牌开发商积极推出千万级别墅，爆发式供应入市。在赵胤杰看来，“经济型”别墅的“火”是源自其“低总价、高赠送“的特点，从而在一定程度上抢占了大平层或洋房市场的客户，而千万级别墅的集中释放则体现的是随着经济的快速发展使得财富阶层对居住要求的升级。赵胤杰提到，”高端别墅市场针对的主要客群为城市金字塔尖儿的富豪阶层，人群相对单一。而‘重庆崽儿’其实是很务实的，就我们的别墅项目金辉江城著来说，一期售卖情况十分不错，价位在500-1000万，满足财富阶层对住房的升级要求，但同时价位上也更符合重庆人民务实的消费观，在年底我们也会推出江城著二期， 更临湖，景观更有优势。从别墅市场未来的发展来说，伴随着重庆经济的一路走高以及财富阶层的阶梯化排列，重庆别墅市场分化趋势将更为明显。“
谈到产品竞争力时，赵胤杰认为，高端产品重要竞争力还是地段，好的地段是、不可复制的，在重庆来说尤其是稀缺的江、湖、山林资源。他提到，“江城著座落长江南滨，集江、湖、园三景于一体，我们在销售过程中并没有带过多的营销色彩，但基于产品本身，使得这个项目受到不少富豪们的偏爱。“
定位是关键 增值靠服务
作为入渝十五年的金辉地产，应该如何更好的把握重庆人民购买高端物业产品的心理？赵胤杰表示，首先要对项目做好准确的定位，在开发江城著的初始，营销端口就项目的地段位置和周边竞品充分做好市场调研，参与产品的设计，与市场的需求形成互动，在金辉以往的户型上做了较大的调整，更大的满足客户需求。另外，品质化的物业服务确保产品能够保值增值，金辉地产目前正在打造物业平台“江城子”，通过跨界整合优质资源，打造的多元体验平台，为业主提供更好的服务体验。
9月24日第十二届中国别墅节暨重庆“首届高端别墅节”即将在重庆大剧院启幕，赵胤杰对此表示，别墅节给重庆高端物业产品带来了一个展示自身实力的机会，尤其是今年，各大品牌开发商都参与进来，借助这个平台，把自己的优势与亮点推广出去，同时也让重庆的精英阶层、财富阶层得到更多置业信息，实现双赢。
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