[摘要] 2014年，重庆千万级别墅总成交9.31万平方米，占别墅市场整体成交的7%，而在今年，这一趋势愈演愈烈，高端别墅崛起于楼市，并逐渐成为别墅市场的亮点和热点。房天下房天下专访金科股份重庆区域公司副总经理李衍明，畅谈重庆别墅市场的现状，展望未来重庆别墅市场。
编者按：由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下联合承办的2015第十二届别墅节即将启幕，本届别墅节以“科技•人居•未来”为主题背景，汇集高端地产、生活、科技，打造[科技&高端房产&活动]高峰盛筵，成就2015高端地产生活盛宴。
2014年，重庆千万级别墅总成交9.31万平方米，占别墅市场整体成交的7%，而在今年，这一趋势愈演愈烈，高端别墅崛起于楼市，并逐渐成为别墅市场的亮点和热点。房天下房天下专访金科股份重庆区域公司副总经理李衍明，畅谈重庆别墅市场的现状，展望未来重庆别墅市场。
房地产发展后白银时代 别墅市场进一步细分
就2015年高端别墅市场异军突起的现象，李衍明认为这是别墅市场发展的必然。这些年来，重庆的GDP增速一直保持在领先水平，高速发展的经济吸引了大量前来重庆淘金的新贵。一些已富或新富阶层对居住质量明显有更高的要求，使得这几年重庆高端的别墅市场呈现出一种供需两旺的状态。但是，正由于这种高端别墅只服务于少数金字塔人群，所以它注定不会成为别墅市场的主流。
从市场成交结构看，房天下房天下了解到，2015年上半年在重庆主城区别墅市场销售前10的排名中，仍然有超60%的项目单价低、总价低的经济型别墅上榜，对此李衍明表示这是市场进一步细分的结果。就别墅市场而言，其将细分为经济型，舒适型，豪华型几个类型，其面对的是不同的客群。而在面对整个市场时，经济型、舒适性才是市场的主流产品，这也是社会发展的必然。当房地产发展进入白银时代之后，购房者的需求也从之前的刚性需求在逐步过渡到改善性需求。目前很多的联排，叠拼别墅产品的集中爆发就是这种改善性需求的体现。
别墅营销新手段 硬广告软推广
2015年的楼市整体情况是变化多端的，价格战、渠道战都纷纷打响，各家房地产开发商为了能够有更好的项目推广效果，在产品营销的选择上也是花样百出。在李衍明看来，对于别墅产品的营销上，除了圈层营销之外，对客群的关注，了解各户的核心需求，将会是别墅营销的**。
对于别墅产品而言，除了讲产品本身，讲价格之外，更要创造一种客户的感动和认同，这才是整个营销的**。以金科为例，过去金科在别墅推广上往往诉求的是物理层面上，比如说产品的品质，产品所占据的自然资源等等。而今年金科主打的都是金科全家庭，全幸福的主张。让购房者在金科物业中感受到一种家庭、友邻、圈层的身份认同感。通过软性的诉求来体现产品硬性的卖点。
2015年9月24日第十二届中国别墅节暨重庆“首届高端别墅节”即将启幕，对此李衍明表示未来的房地产市场，是属于改善的市场，改善的市场是属于别墅的市场，房天下房地产所做的别墅节体现了房天下敢为人先，能够用专业的视角抓住市场的脉动，将更多的别墅资讯带给购房者，必将能带动销售，促进市场回暖。
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