房天下 >资讯中心 > 专访 > 正文

金科李衍明:房地产进入后白银时代 别墅营销需新手段

房天下房天下  2015-09-18 10:36

[摘要] 2014年,重庆千万级别墅总成交9.31万平方米,占别墅市场整体成交的7%,而在今年,这一趋势愈演愈烈,高端别墅崛起于楼市,并逐渐成为别墅市场的亮点和热点。房天下房天下专访金科股份重庆区域公司副总经理李衍明,畅谈重庆别墅市场的现状,展望未来重庆别墅市场。

;

编者按:由中指研究院、中房指数系统联合主办,房天下联合承办的2015第十二届别墅节即将启幕,本届别墅节以“科技•人居•未来”为主题背景,汇集高端地产、生活、科技,打造[科技&高端房产&活动]高峰盛筵,成就2015高端地产生活盛宴。

点击链接:了解2015智能家居生活展更多信息

2014年,重庆千万级别墅总成交9.31万平方米,占别墅市场整体成交的7%,而在今年,这一趋势愈演愈烈,高端别墅崛起于楼市,并逐渐成为别墅市场的亮点和热点。房天下房天下专访金科股份重庆区域公司副总经理李衍明,畅谈重庆别墅市场的现状,展望未来重庆别墅市场。

房地产发展后白银时代 别墅市场进一步细分

就2015年高端别墅市场异军突起的现象,李衍明认为这是别墅市场发展的必然。这些年来,重庆的GDP增速一直保持在领先水平,高速发展的经济吸引了大量前来重庆淘金的新贵。一些已富或新富阶层对居住质量明显有更高的要求,使得这几年重庆高端的别墅市场呈现出一种供需两旺的状态。但是,正由于这种高端别墅只服务于少数金字塔人群,所以它注定不会成为别墅市场的主流。

从市场成交结构看,房天下房天下了解到,2015年上半年在重庆主城区别墅市场销售前10的排名中,仍然有超60%的项目单价低、总价低的经济型别墅上榜,对此李衍明表示这是市场进一步细分的结果。就别墅市场而言,其将细分为经济型,舒适型,豪华型几个类型,其面对的是不同的客群。而在面对整个市场时,经济型、舒适性才是市场的主流产品,这也是社会发展的必然。当房地产发展进入白银时代之后,购房者的需求也从之前的刚性需求在逐步过渡到改善性需求。目前很多的联排,叠拼别墅产品的集中爆发就是这种改善性需求的体现。

别墅营销新手段 硬广告软推广

2015年的楼市整体情况是变化多端的,价格战、渠道战都纷纷打响,各家房地产开发商为了能够有更好的项目推广效果,在产品营销的选择上也是花样百出。在李衍明看来,对于别墅产品的营销上,除了圈层营销之外,对客群的关注,了解各户的核心需求,将会是别墅营销的**。

对于别墅产品而言,除了讲产品本身,讲价格之外,更要创造一种客户的感动和认同,这才是整个营销的**。以金科为例,过去金科在别墅推广上往往诉求的是物理层面上,比如说产品的品质,产品所占据的自然资源等等。而今年金科主打的都是金科全家庭,全幸福的主张。让购房者在金科物业中感受到一种家庭、友邻、圈层的身份认同感。通过软性的诉求来体现产品硬性的卖点。

2015年9月24日第十二届中国别墅节暨重庆“首届高端别墅节”即将启幕,对此李衍明表示未来的房地产市场,是属于改善的市场,改善的市场是属于别墅的市场,房天下房地产所做的别墅节体现了房天下敢为人先,能够用专业的视角抓住市场的脉动,将更多的别墅资讯带给购房者,必将能带动销售,促进市场回暖。

别墅节报名入口:

 

姓名: 必填
手机: 必填
手机验证码: 必填

 

 

 

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

关注重庆特价房官微

有专业有态度有房源有优惠

文明上网理性发言精彩评论

亲,登陆后才可发表评论哦~,立即登录

发布已输入0/200

相关知识更多>>
新闻聚合换一换
关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:400-153-3010 举报邮箱:jubao@fang.com