[摘要] 中海地产，入渝9年，始终致力于为城市贡献 住宅产品，近年来与九龙仓共同开发的寰宇天下更是以 精品、鼎级豪宅著称。作为中海地产寰宇天下营销负责人，陈道寻对城市 别墅市场及未来发展方向有着独到的见解。在2015第十二届别墅节暨重庆智能生活展即将启幕之际，房天下 邀请到陈道寻论重庆 物业未来之路。
编者按：由中指研究院、中房指数系统联合主办，房天下联合承办的2015第十二届别墅节即将启幕，本届别墅节以“科技•人居•未来”为主题背景，汇集 地产、生活、科技，打造[科技&房产&活动]高峰盛筵，成就2015 地产生活盛宴。
十年成城，五年筑墅。作为主流豪宅的打造者中海地产，入渝9年，始终致力于为城市贡献 住宅产品，近年来与九龙仓共同开发的寰宇天下更是以 精品、鼎级豪宅著称。作为中海地产寰宇天下营销负责人，陈道寻对城市 别墅市场及未来发展方向有着独到的见解。在2015第十二届别墅节暨重庆智能生活展即将启幕之际，房天下 邀请到陈道寻论道重庆 物业未来之路。
中海寰宇天下项目营销总监 陈道寻
谈市场
别墅市场将呈现井喷式的爆发
据房天下发布的数据显示，去年重庆千万级别墅总成交9.31万平方米，占别墅市场整体成交的7%，今年重庆的千万级别墅供应明显翻番，面对 别墅市场越来越火的局面，作为鼎级别墅项目的营销负责人陈道寻表示，随着富贵人群财富的不断累积，重庆未来几年的 别墅市场将呈现井喷式的爆发。
她认为，重庆近几年GDP一直领跑，城市化进程加快，加上渝新欧铁路的开通，中国一带一路的战略指示等等一切利好的经济导向，使得部分人群及外地 客找到商机，带动了 别墅的需求；同时别墅作为“品”是彰显身份财富的象征，未来会有越来越多的人跨入富裕阶层，重庆的别墅市场会更加火爆。
从市场成交结构看，重庆别墅两极分化表现得比较明显，单价低，总价低的经济型别墅占据别墅市场份额近六成，对此，陈道寻表示这是由于中国消费者的心理因素所致。
她认为目前市场上所谓的经济型别墅，一般总价不会高于200万，与 洋房相当，这类客户群体90%以上是首次购买别墅，能以洋房的价格购买别墅，符合中国消费者的心理，加上开发商广告策略的引导，使得这类产品在市场上同样热销。
论营销
品牌+地段铸就核心竞争力
圈层+定制 演绎豪宅新功能
众所 ，别墅在整个房产市场中类属于 品的范围，对于青睐 物业的这类客群，陈道寻表示，他们更加看重企业的品牌价值以及别墅所处的地段区域 。
她说道：“根据刚发布的《2015中国房地产企业品牌价值测评研究报告》中海地产凭借362.16亿元综合实力位居榜首，成为整个中国房地产的标杆企业之一 ，而中海地产在重庆打造的寰宇天下东昇府项目坐落于中国西部金融 ——江北嘴，也是难得的位于CBD内的 别墅项目，正是因为中海地产深入人心的品牌力量以及难以复制的地段价值，才使寰宇天下系列火爆 豪宅市场。”
作为运营 项目经验颇丰的营销负责人，陈道寻表示，不同于刚需、经济类物业的拓客手段，千万级别墅更适合“圈层营销”方式，由于购买人群体的共性特征，同一类圈层人群自然成为项目的目标客户。
同时她认为，随着这一类 圈层人群不再满足于五星级酒店的会所服务，而是更倾向于私密性和舒适性，别墅作为城市展厅或会客厅使用的新功能正在逐渐被这个圈子认可。
看未来
符合居住生活的习惯才是智能化科技的命脉
谈及别墅项目未来的智能社区的发展方式时，陈道寻认为，目前智能化科技在房地产领域还只是噱头，住宅开发的核心是人的生活，因此如何符合人们居住的生活习惯才是智能化科技的命脉。
她表示，重庆别墅市场需求旺盛，但是竞争也激烈，所以要做好自身定位，形成差异化的竞争体系，中海东昇府不会盲目追求科技或豪华，要为对城市核心别墅有认识的人群打造有实力的产品， 在满足人们居住习惯的同时，享受所带来的区域价值和丰富的产品配套。
据了解，目前寰宇天下建面120-205㎡保留楼栋VIP 中，重庆150米云端会客厅盛大启幕。
详情可咨询：400-890-0000 转 651600
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