[摘要] 东原上一次在重庆大本营拿地还是2013年，“沉寂”两年后，土地市场再次传来东原的喜讯：6月29日，东原旭辉联合体以23亿元，一举拿下照母山 大竹林板块490亩 居住用地。
东原上一次在重庆大本营拿地还是2013年，“沉寂”两年后，土地市场再次传来东原的喜讯：6月29日，东原旭辉联合体以23亿元，一举拿下照母山 大竹林板块490亩 居住用地。
2013年也是东原发展 的分水岭，如果说之前它还是一家高周转开发企业，2013年底以后，东原已经“慢”下来，回归到居住本质上潜修内功。
从刚需到 别墅、滨江大平层，从住宅开发到商业运营，东原所表现出来的开发能力、综合运营能力及城市资源吸附力，正逐渐使其实现“刚需 ”到“改善大盘运营商”的华丽转身。
鱼和熊掌如何兼得？
东原未来转攻改善大盘
在楼市上半场，“高周转”成为房企抢夺市场的杀手锏。这个时期的东原，就好比一匹黑马，以刚需产品主攻市场，要地段有地段，要品质有品质，很快便在市场占据一席之地，被誉为“刚需 ”，其中尤以东原D7 为成功。
随着高速发展的“十年”结束，楼市进入下半场。土地成本居高不下、刚需市场又拼价格厮杀激烈，利润与品质就如同鱼和熊掌难以兼得。而坚持不用品质换价格的东原，试图在改善市场寻找平衡点。
都说“船小好掉头”，一向以“小而有趣”谦逊定位自己的东原，从2013年底开始，相继推出东原·碧云天、东原·嘉阅湾及东原·湖山樾三大别墅产品，销售业绩便是市场对其好的肯定。以东原·湖山樾为例，面市仅一年，别墅销量就以“八冠王”之势领跑新牌坊-照母山。
当刚需产品做到 ， 市场又有了东原的声音，此时东原已展现出强大的开发、运营及整合能力，而这些“组合拳”亦为其在改善大盘上大展拳脚夯实了基础。
基于此，东原将新地块明确清晰定位为物业形态以 别墅+高层为主，配套 、公园及小型社区MALL的改善大盘。
买房还是买生活方式？
东原整合优城市资源
当购房者成为“白银时代”市场的 主角，房企唯有落脚客户需求、用户价值，方能赢得更多生存机会。在东原看来，开发商对待产品及服务的态度，决定着开发项目的成败。
近两年东原潜心研究客户需求，除了打造合适重庆人居住的房子，还将提供 的生活方式。
自打今年“东原，你的城市生活细节”品牌口号的提出，东原就在逐步完善生活配套的全面优化升级：东原D7率先落地“童梦童享”优配社区儿童成长系统，东原·嘉阅湾引进** **资源，东原·湖山樾引进韩国 健康管理 ，东原1891联手荷兰国际管家学院专门建立“东御会”服务体系……几乎每一个项目都有 的附加值傍身，当它们集合在一起，则是东原在未来的核心竞争力。
而东原今年为落地客户价值而塑造的三大品牌价值体系——童梦童享、友邻友趣、乐享乐配，也是对“东原，你的城市生活细节”的完美注释。它们将从儿童成长、人文亲邻、居住配套三方面构建东原式优配社区。
此外，东原·新新PARK的成功运营，为东原未来主攻社区MALL商业配套增强了信心。这个开业不到一年、体量达18万方的购物 ，除了是东原D7的城市级商业配套，更以主打生态体验及儿童娱乐的差异牌，吸附半径5 公里消费人群，正崛起为江北第二商圈。
从再战照母山到布局
杨永席：东原地产始终坚持“本土化”运营逻辑
东原旭辉联合体拿下的 居住用地，总建面高达60万平方米，东原有何规划？为何选择与旭辉携手？未来在重庆乃至有何布局？带着这一系列的疑问，重庆时报记者 专访到东原地产总裁杨永席，请他来讲述东原地产的开发运营逻辑。
照母山再拿地
东原地产深耕改善型需求
东原地产上一次在重庆大本营拿地，还是在2013年，那块地后来便成了东原·湖山樾——这一照母山板块经典居住作品。
而此次再拿地，东原仍旧选择了照母山大 ，且新地块与东原·湖山樾仅一街之隔。
“这块地容积率只有1.5，东原地产肯定会打造以改善型需求为主的中 别墅、高层产品。”杨永席透露，该项目将在2016年上半年开盘推售。
在杨永席看来，这个照母山板块的新项目，并不是因为主打总价在数百万元的中 别墅才称之为改善型居住项目，“这个项目规划有 、 ，有公园，还有一个辐射周边1.5公里的SHOPPING MALL。对于改善型置业人群来说，并不单纯地只是想换套房子，而是想要一种更舒适、便捷的生活方式。”
“大家可以看到，不管是在照母山板块还是在整个重庆楼市中，刚需产品的竞争已经 激烈，然而品质、服务做得好的改善型居住项目，在近年来激烈的楼市竞争中，受益颇多。”杨永席表示，从多年前，东原就明确以客户需求为导向，通过东原持续优化其产品开发、综合运营和 资源开发的能力，努力打造出适合重庆购房者的品质产品。
从重庆到成都、上海、武汉……
东原布局的“本土化战略”
“虽然未来改善型需求，将是重庆房地产市场的一大亮点，但是在重庆，并不是每个企业都能做出真正的改善型产品。”杨永席介绍，这需要房企拥有较强的产品设计表现、高水准的服务运营实力、全面资源整合能力。
杨永席举例道，比如说未来在照母山新项目，商业会以集中式SHOPPING MALL而不是零散的社区商铺形式出现，“里面会有超市、影院、餐馆，但是零售品牌会比较少，毕竟这只是一个辐射1.5公里的社区综合商业业态，而不是商圈业态。”
“可以说，在重庆大本营，东原地产在 、商业、医疗等各方面的资源整合能力已经 强，这在我们的各个项目上都可以看出。”杨永席介绍，实际上从今年起，东原也在要求武汉、成都公司要做到整合资源能力。
“我们是把城市当做长远目标来运营，而不是进入一个城市，做几个项目卖房子而已。”杨永席表示，“所以在东原地产的战略中，不会到处布点，而是通过城市供求关系、净增加人口、开放度等一系列**的评估之后，选择适合的城市，做深做透，在每一个进驻的城市都能实现东原地产的‘本土化’。”
正是因为“本土化”战略发展思路，东原地产在每个进驻的城市，都力争做出符合该城市生活需求的产品。这也使得2014年东原地产委托第三方机构，在旗下 项目中抽取了数千份样本，通过模型计算，得出东原地产住宅业主满意度超94%，远高于行业平均水平69%。
华西村、旭辉、平安不动产……
联合，是一种必然趋势
东原与旭辉联合拿地照母山，重庆业内对此颇为关注，不仅因为照母山这一重庆 居住区又添竞争生力军，也在猜测东原与旭辉将以何种方式进行合作。
是拿地之后进行产权分割，各修各的项目？是以某一企业为主导打造大盘？是联合开发，品牌以谁为主？
“东原和旭辉将成立一个全新的项目公司，共同开发这宗 居住用地。”杨永席透露，在股权比例上，双方基本上持有对等股权。
事实上，这并不是东原 次携手同行。
早在2005年，东原地产便与上海绿地集团联手，成功打造重庆 别墅项目绿地翠谷，后又与华西村等多个上市公司联手，并成为地产板块活跃的渝派房地产开发企业之一。2014年底，东原又与旭辉签订了长期战略合作协议，共谋发展棋局。据了解，双方合作范围优先考虑长三角、环渤海、中西部等区域 。
除了旭辉，平安不动产也是东原地产的战略“合伙人”之一，双方已联合参与过上海等城市的招拍挂。
“联合，是一种必然趋势。”杨永席表示，不管是出于资金还是降低运营风险的考量，房企强强联合竞得 地块，一方面能够保证资金充足、增加拿地概率，另一方面共同开发运营，能够取长补短，打造出更符合市场需求的产品。
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