[摘要] 今年三月底，央行、住建部、银监会与财政部的房产“330新政”——降低二套房首付比例，降低二手房交易税费。发布一个多月以来，该新政持续显效。改善型需求住宅产品,尤其是洋房，经济型别墅等物业的成交量，近段时间纷纷上涨。
今年三月底，央行、住建部、银监会与财政部的房产“330新政”——降低二套房首付比例，降低二手房交易税费。发布一个多月以来，该新政持续显效。改善型需求住宅产品,尤其是洋房，经济型别墅等物业的成交量，近段时间纷纷上涨。
以位于大学城核心的龙湖•听蓝湾城市联排别墅为例，该项目4月单月销售即突破100套，成交业绩甚至超过了部分在售的高层楼盘，其惊人的销售业绩即是新政后重庆改善型住房杰出的典型。进入五月后，央行接连降息降准，着实给楼市又加了一把火。不少业内人士判断，改善型需求购房的黄金时机已经到来！同时，在改善性住房市场越发高涨的情况下，换房族经历了套住房后，对居住的要求也越加全面和“苛刻”。地段、配套、户型、价格，每一个方面都成为该类型客户需要斟酌的对象。
面对主城各大核心区域日渐拥堵的交通问题，相比居住在核心“出门必堵，上班堵死”的居家状况，更多改需型置业者宁愿将西永大学城、蔡家等“二环”区域纳入置业选择。对于这些有车一族而言，与其将时间花在堵车上面，不如在稍远一点的区域置业，不仅价格更为合理，也不会存在堵车的问题。以龙湖•听蓝湾别墅为例，其热销背后近一半的置业者都来自三北区域。双碑大桥通车后，架车到位于大学城的龙湖•听蓝湾，只需短短十几，比住在江北堵车上班的时间要短的多；而其主力总价仅约150万元，就能购买纯联排别墅是在北区想都不敢想的，大大降低购房客户的购房成本和生活成本，更节约了很大一笔时间成本。
诉求点二：完整配套优先于区域位置
对于改需型客户而言，购房者普遍关注的项目区位已经不再作为置业的首要因素，而配套的商业，孩子**的**，包括公共交通等已经逐步占据该部分客户着重考虑的因素比例。龙湖•听蓝湾别墅能成就1-4月的别墅销售就是好的例证，项目虽位于大学城区域，但紧邻龙湖U城天街旁，出门逛街非常方便；而沙区******已经入驻龙湖大社区，孩子步行过街就可以****；紧邻地铁一号线的始发站，虽然不是置业者决策人会普遍使用的交通工具，但是家里未来老人以及孩子的出行也是他们需要纳入考虑的**。
诉求点上：居家功能优先于户型结构
记者在龙湖•听蓝湾了解到，很多家庭因为二胎的计划而不入换房行列，双子家庭对于住房的实用性变得更加实际。是不是有多个卧室套房，让每个孩子都可以有一个自己房间，也要让家里老人住起方便是首要解决的问题。同时，两辆私家车需要解决的停车，孩子老人想要有的大面积私家花园，多年来家庭积累的各种纪念物品需要的小仓库等等，都在改善性购房者一样一样的考虑之中。而正是因为这些产品细节的实用性，才得以真正打动换房族。
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