[摘要] 2012年11月，信义房屋竞得嘉定马陆镇新成路两幅相邻地块，这是信义房屋在大陆拿下的第一个住宅开发项目，这也让信义房屋变身开发商。
上周末，位于嘉定马陆镇的一个楼盘首次开盘，推出140多套精装修两房、三房房源，均价2万元/平方米。据该楼盘相关销售负责人称，开盘两天，共售出110多套，项目总体去化率约80%，“客户主要以嘉定当地人为主，一般为首次置业或首次改善型。”
该负责人表示，该楼盘区域周边其他一手新盘的毛坯房源均价在1.7万-1.8万元/平方米，他们此次推出的精装修房源的装修均价在3000元/平方米，“我们的定价应该是市场价吧，不算高也不算低。”
值得关注的是，这个楼市的开发商是台湾老牌房产中介公司信义房屋。
中介的销售优势
2012年11月，信义房屋以总价7.8亿元，竞得嘉定马陆镇新成路两幅相邻地块，楼板价分别为5925元/平方米、6370元/平方米。这是信义房屋在大陆拿下的个住宅开发项目，这也让信义房屋变身开发商。
“虽然现在看来，当时拿地的楼板价比较低，但我们从拿地到项目入市前后用了两年半时间，资金成本较大。”信义房屋相关负责人说，虽然他们在台湾也有过拿地开发的经验，但这个项目毕竟是公司在大陆的个开发项目，公司高层相当重视，从规划、设计、建造都花费了较长的时间，这是项目迟至两年半后才开盘的主要原因。对于开盘的销售结果，这名负责人表示很满意，“主要是现在的市场大势好，所以我们也获得了热销，如果放在去年开盘，销量和价格都不会像现在这么好。”
上述负责人表示，楼盘客户积累用了约一个月时间，虽然信义房屋本身就是房产中介，但采取的营销方法和其他开发商其实也差不多，楼盘的销售团队除了信义自己的人员以外，也委托给了一手代理公司，同样启动了中介分销，“由于我们在上海的30多家中介门店主要位于内环以内，所以对外环以外的一手楼盘并没有明显的联动作用。”
该负责人表示，他们在上海从事房产中介业务已经20多年了，对客户对房子的要求、喜好很了解，此次由中介变身开发商，可以充分针对客户的要求设计建造房子，“拿地开发建造项目是我们一直以来的目标，接下来我们还打算在上海继续拿地，一直都在关注土地市场。”
中介跨界做开发商 “只是个案”
“近的市场大势确实非常好，嘉定的各个楼盘都卖得不错，但像信义这样由中介转做开发商的只是个案。”嘉定某楼盘开发商说，去年以来，房产中介行业一直很不平静，各种跨界、转型现象不断，但转型的趋势大多为转向轻资产操作，像信义这样由轻资产转向重资产操作的情况只能当做个案看待。
上海某品牌中介负责人表示，房产中介拿地做开发商的做法他们不会仿效，相信大多数中介公司也都不会仿效，“这会加重中介公司的资金负担和经营风险，我们还是会以努力做好房产经纪业务为主。”不过，该负责人说，不管是中介公司还是开发商，都身处房地产业内，只是所处的上下游位置不同而已，此前也有过一手代理公司拿地开发项目的情况，比如合富。
数据显示，截至5月16日,5月上海新建商品住宅已累计成交了63.18万平方米， 较4月同期增加36.27%,较去年同期增加145.87%；5月1日-16日，上海新建商品住宅新增供应51.00万平方米， 环比上月同期增加74.41%。
德佑链家市场研究部总监陆骑麟也表示，在新政的刺激作用下，5月中上旬上海楼市成交量持续放大，楼市在4月旺盛的势头之下，持续推进。楼市成交量的上升给市场信心带来了更强有力的支撑。开发商在前期库存压力减小的情况下，加快了入市步伐，购房者出手的概率和频次也纷纷加大，二季度成交量水平或将超过去年四季度，接近2009年成交行情。
不过，也有一些开发商提到，5月上半月虽然获取预售证的楼盘数量较多，但实际推盘入市的楼盘量还是偏少，这成为制约成交量进一步放大的主要原因。据上海房天下统计，相比前周供应量集中入市，上周上海楼市推盘量大幅下滑，有近五成的楼盘延期开盘，5月中旬，在经历一波牛市过后，楼市回稳至常规水平，进一步积攒意向客户群成为了众多开发商的目标。
从市场上多个楼盘的走访情况看，多数新盘于上周末亮相新样板间，预计5月底6月初开盘，针对楼盘报价，皆给出价格未定的状态。这也体现了开发商对于市场蓄客量的不确定，针对产品推盘节奏徘徊犹豫的心态。于购房者而言，5月市场供需缓慢，多存在观望的心态，针对新盘，购房意愿出现下滑趋势。
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