参展企业陆续缺席 何以导致房交会魅力不再?

房天下房天下  2015-04-19 00:30

[摘要] 诸多业内人士明言房交会缺乏意义，越来越多的房企也用行动投票，选择不参加房交会，万科、中海、保利、万达、北京城建、力帆、泽科等数十家知名房企并未现身房交会现场。这一现象引发了业内的高度关注。

“现场人员，50%是小蜜蜂、老蜜蜂，30%是工作人员，10%是收废纸的，只有10%是观展客户！”在2015年房交会上，一参展房企的营销总监如此表示，“由于并无契税减免等实质性优惠政策出台，房交会十分乏味，对于市场各方难言吸引力。此次参展，仅为展示品牌与项目，对成交结果并未报太大期望。”

诸多业内人士明言房交会缺乏意义，越来越多的房企也用行动投票，选择不参加房交会，万科、中海、保利、万达、北京城建、力帆、泽科等数十家知名房企并未现身房交会现场。这一现象引发了业内的高度关注。

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房交会参展企业陆续出逃

据相关数据显示，此次春交会参展房企数量为近五年来低，仅77家，不足2011年春交会的六成（141家），而自2013年秋季房交会起，参展房企数量持续减少，2013年秋为115家，2014年春为109家，2014秋为80家。

2014年春交会参展名单（点击查看大图）

继中海缺席2014年春交会，万科推出2014年秋交会，保利、万达、北京城建、力帆、泽科等数知名房企亦选择不参加此次春季房交会，使参展房企数量再一次减少。加上早已放弃参加房交会的华润、富力、首创、棕榈泉、雅居乐、旭辉、首创等大牌房企，这张缺席名单已经足以发人深思。

一号馆展位图（点击图片，查看高清大图）

一号馆展位图（点击图片，查看高清大图）

何以导致房交会魅力不再？

在此次房交会现场，一意欲了解保利项目的购房者对保利未参加房交会表示疑惑，这一疑惑不仅是购房者的疑惑，也是多数地产从业人员的疑惑。究竟是何原因导致房交会魅力不再？是因为房交会现场成为小蜜蜂“蜂巢”，缺少有效客户？房交会缺少实质性优惠政策，不能产生吸引力？或者是房交会营销成本高企，不具性价比？抑或是房企更青睐、依赖互联网营销？

就此，一参展项目营销总监表示，“在房交会开幕前，公司已对房交会现场的客户有效性与成交结果不报期望。因为受多方面因素影响，客户观展热情并不高，在房交会现场，50%的人员均是渠道公司的小蜜蜂，30%为工作人员，有效客户仅约10%。此次参展只为展示品牌与即将亮相的新项目。”

等待进场的工作人员

一位未参展房企的负责人则表示，“若参加房交会，需要在展位费用、布展费用、小蜜蜂费用、物料及奖品费用等方面拥有足够的预算，房交会四天所消耗的营销费用可在主城购买一套50平米住宅，但是效果却不甚理想，实际成交效果与房交会营销基本无甚关联。”

一位业内资深人士向记者认为，市政府及相关部门出台在房交会前出台的政策，在刺激市场需求方面，力度有所欠缺，并未颁布如减免契税等实质性利好政策，让市场对房交会兴趣缺缺。

一地产媒体从业者则认为，越来越多的房企在营销方式上做出了调整，愈发注重互联网以及社交传播效果。以新鸥鹏巴南项目为例，新鸥鹏并未参加此次房价会，但是却另辟蹊径，将经费用于投入1000只小蜜蜂，借房交会之势，大玩事件营销，在互联网上达到展示品牌与项目的目的，与单纯在房交会摆展相比，此类营销活动参与以及互动程度更高、更理想，极具趣味性与精准度。

市场转型期 双方需要做更多

房地产市场经过多年飞速发展之后，已步入转型期，而随着互联网以及智能手机的普及，越来越多的房企改变原有营销方式，将目光聚焦到互联网营销平台。就此，一央企品牌宣传部负责人向记者表示，集团将积极拥抱互联网，在互联网、多元化营销方面做出更多尝试；另一项目的营销总监亦表示，“公司将优化渠道选择，精简人员，提升单人公关能力。”在市场变革的环境下，各个房企应及时转变固有思维，选择更为高效、精准的营销方式。

此次春季房交会上，房交会主办单位也适时推出微信公众号，打造信息查询、传播平台，在O2O方面做出了尝试，符合当下发展大势，但是仍有所不足，如金科、龙湖等知名房企，已经通过互联网及移动终端，结合产品定位与各种优势，构建自己的房交会平台，力图降低营销成本，实现更为精准的营销效果。若房交会不及时追赶，缺席房交会的名单可能会越来越长。

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