[摘要] 现场抽奖、铺设主题展场，如今的房交会更倾向于“房展会”。现场体验成为众多开发商体现产品优势的重要途径。笔者在房交会会场发现，相较于粗暴的“价格战”，植入现场游戏互动、宣传物业软服务等方式更能吸引置业者的眼球。那么，房产软服务为何成为置业者关注的焦点？置业者看重房产软服务的原因又是什么呢？
现场抽奖、铺设主题展场，如今的房交会更倾向于“房展会”。现场体验成为众多开发商体现产品优势的重要途径。笔者在房交会会场发现，相较于粗暴的“价格战”，植入现场游戏互动、宣传物业软服务等方式更能吸引置业者的眼球。那么，房产软服务为何成为置业者关注的焦点？置业者看重房产软服务的原因又是什么呢？
市场细分置业者趋于理性化
近年来，购房者在政策调整背景下购房也越发理智。物业服务、小区智能化设施、停车位等一些列软服务已然成为购房者买房重要考虑因素。市民李女士告诉笔者，这次来房交会看房，除了性价比，他们首要关注停车位。众所 ，小区配套是置业者购房考虑的首要因素。随着城市化发展，高层住房停车问题频现。停车难现象成为很多上班族的“忧伤”。记者在会场发现，和李女士有同样问题的置业者还不少，他们不盲目追求品牌，也不盲目看重低价。他们从自身生活软性需求出发，寻求适合自己的房子。
问及出现此现象的原因，有业内人士表示，房产市场细分预示着房产市场逐渐由粗放型转向集约型发展。更有人预测细分市场需求将成为未来房企发展趋势。
政策优化 刺激改善型置业者需求
如果说市场需求起主导因素，那么政府调节就起到了发酵的作用。2015年，降息、“二手房五改二”、“二套房首付六改四”，一系列救市利好政策的发布，再度刺激了改善居住置业者的潜在需求。改善型住宅、高端别墅一度成为置业新宠，而这类购房者同样注重细节和服务。在市场细分、品质服务优化的地产时代，以单纯的产品赢得市场似乎已成遥不可及的传说。在硬件价值为基础的前提下，多元化、软服务已然成为各家地产开发商力争的方向。
市场同质化 迫求差异化转型
在楼市“白银时代”下，谁能满足差异化的市场需求至关重要。在产品和质量服务优化的地产时代，细节打造和软性服务逐渐被购房者所需求。笔者在本届春交会上看到，金科等不少大型开发商打出物业代租服务口号，旨在提升品牌房企物业软服务价值。业内人士表示，要想让住房真正满足购房者需求，就要做足体验感，而提升住房物业等软服务，寻求差异化转型无疑是吸引置业者的杀手锏。
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