[摘要] 在竞争极为激烈的大学城，整个区域小蜜蜂多的时候多达1000多人，密密麻麻的小蜜蜂，围剿着整个区域的开发商。
在竞争极为激烈的大学城，整个区域小蜜蜂多的时候多达1000多人，密密麻麻的小蜜蜂，围剿着整个区域的开发商。
“我对大学城渠道的理解，应该说不叫渠道，叫恶性竞争的拦截。”龙湖罗政对大学城的“小蜜蜂”渠道如此评价。
3月，在大学城龙湖拉特芳斯的开盘，龙湖的雇佣的渠道人员，在项目周边500米内形成了一套“人墙”。“就为了防止竞品的小蜂蜜过来截客。”罗政说，“小蜜蜂更多的是被动使用，用来防御，维持治安的。”
坐地要价
在竞争激烈的区域坐地要价。哪家地产公司给的提成点子高，"小蜜蜂”肯定**推介哪家。而对给出相对较低的开发商而言，既浪费了成本，又无法形成有效的成交。
影响开发商品牌形象
楼盘与楼盘之间的小蜜蜂相互拦截，形成恶性竞争。小蜜蜂群体素质不一，之间打架的事件也层出不穷，管理难度大。大部分开发商都是放任由渠道公司去管理小蜜蜂。“但在这个过程中，小蜜蜂的一些不良行为，会在无意中损害到开发商自身的品牌形象。”万科邓雪梅说。
勾结置业顾问作假
“渠道公司成交一套普通高层住宅能拿1万—2万的提成，而置业顾问卖一套的提成不到渠道的1/4，所以，导致很多渠道和置业顾问串通，将自然到访的客户处理为渠道带客，让置业顾问也从中得到好处。”协信城立方渠道负责人说，渠道成交占比在15%左右是比较正常的数据。
资源同质化现象严重
“一个渠道公司的小蜜蜂，同时服务多个楼盘，在楼盘之间串客，看了这个楼盘，有可能又拉到竞品楼盘去了，然后领取整个片区开发商的薪酬，导致开发商的渠道转化率非常低。”万科渠道负责人说。
小蜜蜂的资源同质化现象非常严重，边际效应低、没有形成固定的渠道关系，协信城立方营销负责人如此评价。
坐享其成
拦截正常到访客户
“小蜜蜂们坐在楼盘外面，拦截正常的到访客户。”协信城立方渠道负责人说，小蜜蜂几乎属于坐享其成，拿走自然到访客户房款金额1%-2%个点的。在中介公司负责渠道的周军也告诉记者，小蜜蜂拦截的正常到访客户占成交的30%-50%。
虚假到访数据
“带个人去楼盘，就能拿到20-30元的收入，很多小蜜蜂将自己的亲朋好友带到案场里滥竽充数，领取报酬后再分一部分给亲朋好友，形成虚假的到访数据。”作为渠道公司的负责人，李肖如此坦言。
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