[摘要] 在巴黎塞纳河边，法国人把这些掉下来的东西，装在了“蓬皮杜”；在深圳，它们又被填进了深圳艺展中心；而在目前的重庆，它们则分散地撒落在了各个家装卖场和软装门店。
把一个房子倒转过来，会掉下来的东西，都属于软装。
在巴黎塞纳河边，法国人把这些掉下来的东西，装在了“蓬皮杜”；在深圳，它们又被填进了深圳艺展中心；而在目前的重庆，它们则分散地撒落在了各个家装卖场和软装门店。
不过，这一现状将很快得到改变，随着重庆艺展中心的到来，重庆软装市场，将迎来一个强有力的行业整合者和领导者。
它打造的重庆大的软装饰品厂商批发采购基地，将给重庆人带来不一样的软装体验，并终引导重庆人走入真正的软装元年。
软装费从几万元到数十万
重庆人软装花钱从不手软
家住南滨路的张璐，7年前装修套房子的时候，只贴了墙纸，安了窗帘。对于软装，她毫无认识，她甚至不觉得墙纸和窗帘是属于软装的一部分。
而今年，正在装修第二套房子的她，已经对软装这一概念十分清晰，她明确知道自己在墙纸和窗帘之外，还需要配合移动式家具、摆件、挂画，甚至台灯等软装配饰，来整体把握装修的风格。
在九鼎日盛装饰的设计总监陈刚看来，这一点都不奇怪。“在2010年之前，重庆人都还不太讲软装的。
但从2010年起，受到北上广深等城市“轻装修，重装饰”这一装修理念的影响，重庆人开始注重软装。到现在，基本上每家每户都会考虑，只不过花的金额不同而已。
业内认为，重庆人在软装上的花费，一般从几万元，到数十万不等。
因为大范畴的软装，包含了从可移动式家具、墙纸、窗帘，到灯具、摆件、布艺、挂画等所有物品。“这些东西，全部购齐，基本上会占到装修总资金的50%。也就是说，如果一套房子装修费用是100万，那么其中有50万元是花在软装上的。”陈刚称。
从事软装行业多年的设计师余巍，对此持同样的观点。“更认可软装的年轻人，甚至会在小范畴的软装饰品上，每平方米投入150元左右。别墅业主更高，基本上是2000元每平方米起跳。”
重庆艺展中心的前期调查数据表明，在重庆，约有600万个家庭，以及上万个酒店、企业和样板房有着软装饰品的消费需求，这将产生每年30亿元左右的软装饰品市场，而这一市场还将以20%的速度增长。
这与陈刚等业内人士的预期同样匹配，他们认为，在未来，这个比例还会进一步上升，原因是人们对于生活品质的追求开始提高，对软装的意识也越来越强烈。
“零散”的重庆软装市场
亟需行业整合者的出现
但对比家家户户都有的软装购买需求，重庆的软装市场却显得不那么给力。
聚信美家居建材城的总经理梁斌，陈刚和余巍等多个业内人士，在谈到重庆市的软装市场现状时，不约而同用了一个“散”字来形容。
在他们看来，重庆的软装市场，一直缺乏一个专业的软装饰品大型卖场，“软装门店到处都有，但很多都是租个100多平米的门店就开始卖，不集中，专业度也不行。”余巍称。
在重庆，软装店一般是以路边店，街边店和独立店的形式存在。此外就是朝天门和部分专业建材卖场中的软装饰品区，“从专业的角度看来，重庆的软装饰品市场专业程度较低，没有形成品牌效应，较难提供专业的中高档饰品一站式服务。”
梁斌则指出，重庆软装行业的经销商一直偏于保守，发展比较滞后。“他们的经营模式，从若干年前到现在，基本上没什么太大的变化。都是通过与装修公司和设计师的合作，来给消费者进行展示。这么多年，从软装设计到经营模式，几乎没有创新。”
处于一线的天古装饰设计师李润强李润强感受更加深刻，如果他要去给客户买软装，就需要在全城各个分散的软装店一一去配。“可能这里去买灯，那里去买墙纸和窗帘，然后再换一个地方买花瓶和挂画，往往需要花费很多的时间和精力。”
这同样是张璐遇到的问题，分散的软装门店给她的购买带来了麻烦，同时这些门店还缺乏专业上的服务。
余巍为了避免这种麻烦，则帮助客户采取了电商购买的形式。不过这又产生了新的问题：网上的东西质量不可控。“5年前大家可能更看重便宜，但是现在会更考虑品质。”
也就是说，在强大的市场需求面前，未形成规模化的零散软装商家，已经不能满足重庆消费者的需求。
在重庆的软装“蓝海”中，市场短板已经出现，不管是消费者，还是软装市场，都亟需一个有实力的行业整合者出现。
艺展中心的商业逻辑
先做软装产业再卖铺
在这一背景下，重庆艺展中心强势“杀”入重庆软装蓝海，意图建立重庆大的软装饰品厂商批发采购基地。
在这个基地，将会有8万平方米的总建筑面积，涵盖1550余家的国内外中高端家居软装饰品知名品牌。其中，有200余家商家都是珠三角、福建等地的软装生产厂商，他们拿出的价格，将会比重庆现有的软装门店便宜4成左右。
着重强调“体验”二字，打造多个体验区
而吸引人的还不仅于此，和宜家所提供的体验式购物类似，在重庆艺展中心，体验二字将贯穿整个消费过程。从家居用品、布艺家纺，到陶瓷陶艺、装饰油画等多达二十余种的软装业态，以及灯饰、时钟和地毯挂毯在内的十八大功能街区，能够让消费者在逛的过程中，对软装产生更直观的感受。
更重要的是，艺展中心还将打造一个软装艺术体验区。在这个区域，会集中陶艺、插花、雕刻等软装体验项目。“比如，父母可以带孩子在陶艺区做陶器，让孩子自己设计样式并刻下姓名，然后烧制成型，后买回家作为软装对家庭进行装饰。”
此外，艺展中心还将和重庆本地类似于交换空间的电视节目，以及艺术杂志和时尚达人建立合作，为他们提供特色的软装取景场地。通过这些节目和达人们，对重庆人的软装意识进行引导。
这些体验式的软装购物方式和潜移默化的软装影响，将真正从意识层面上引导重庆人进入到软装时代。
提升重庆人软装意识
对于一线的设计师，如陈刚、李润强和余巍来说，他们对艺展中心的到来则十分期待。“我们非常希望来一个大的整合者和领导者，除了能够让我们从软装饰品的选择，到色彩搭配等方面一站式搞定外，还能够提升重庆人在软装方面的意识。”
此外，他们认为目前重庆软装市场的价格体系并不透明，行业价格的制定，同样需要一个大型的行业占位者来完成。
张璐这种消费者则对艺展中心更加欢迎，原因很简单：价格便宜，选择度高，还能一站式购齐，并得到专业的软装搭配指点，售后也更加集中和有保障。
为此，张璐甚至还考虑在艺展中心购入一个店铺，再将其出租给来自珠三角的软装生产厂商，“软装饰品的批发采购基地打造起来后，租金肯定是不成问题的。”
卖铺之前，打造并培育重庆的软装产业
但作为重庆产业地产先行者，艺展中心在卖铺之前，一直考虑的却是打造并培育重庆的软装产业。
在重庆艺展中心营销负责人刘棠看来，“只有产业做好了，才能带给买铺者真正的利益。”所以，重庆艺展中心未来重要的工作，是建设以重庆为中心的西南地区原创设计软装文化艺展之都。
“预计5~10年后，将在龙兴地区形成一个年营业额约10亿-50亿元的艺展文化经济圈，覆盖和辐射重庆及周边省份近2亿潜在消费人群，解决就业近万人，实现重庆软装饰品行业的提档升级，为两江新区乃至重庆区域发展助力。”刘棠称。
艺展中心的
行业打造计划
预计5~10年后，将在龙兴地区形成一个年营业额约10亿-50亿元的艺展文化经济圈
辐射重庆及周边省份近2亿潜在消费人群
8万平方米的总建筑面积
涵盖1550余家的国内外中高端家居软装饰品知名品牌
200余家珠三角软装生产厂商
价格比重庆现有软装门店便宜4成左右
重庆
软装
市场
现状
1.家居建材卖场中多为30~100平米的软装门店
2.以零散的路边店，街边店和独立店为主
3.软装行业的经销商一直偏于保守，发展比较滞后
4.电商购买容易出现质量问题
重庆
软装
市场
需求
1.600万家庭有软装饰品消费需求
2.将产生每年30亿元的年消费额
3.这一市场还将以20%速度增长
4.一个家庭大范畴的软装费用会占到装修总费用的50%
5.年轻人在小范畴的软装饰品上，每平方米投入150元左右，别墅业主则2000元每平方米起跳
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