[摘要] “仅一个周末，来电过百，客户到访136组，成交32套，平均每天成交超过15套”。在现今的楼市环境下，龙湖U城•听蓝湾别墅依旧热销，成为别墅型销售的一种“非典型性”现象。
一个周末卖出30多套别墅，楼市惊现“龙湖听蓝湾”现象
“仅一个周末，来电过百，客户到访136组，成交32套，平均每天成交超过15套”。在现今的楼市环境下，龙湖U城•听蓝湾别墅依旧热销，成为别墅型销售的一种“非典型性”现象。
在大学城，龙湖U城听蓝湾日均到访超过40组，其产品缘何被市场“疯抢”？同时，包括龙湖•天钜在内的千万级别墅也蠢蠢欲动，东原、中渝、万科等别墅产品也扎堆面市，难道重庆别墅市场已经起底反弹？
三大现象揭露买听蓝湾别墅的人其实都很理性
“到场看别墅的购房者，平均两个就敲定购买，晚敲定购买的时间不会超过三天，主要是以目前的价格和销售中心的人气，到访的人都清楚，自己心仪的房源被别人买走，有可能是分的事。”连续在听蓝湾销售现场接待了5天顾客的U城营销负责人表示，到现场买别墅的人确实在“抢”，但是他们并没有“疯”。
现象1：沙区、三北成交占比超60% ，三北客户“进军”大学城抢墅。据龙湖U城听蓝湾的成交数据显示，在32组成交客户中，沙区、三北的购房人群占比接近60%，沙区与三北区域的客户各占11套，两个区域的成交比例已经达到1:1，江北的购房人群占比高出以往一倍以上。而在136组的到访数据中，超出三分之一的都是三北区域的客户。
现象分析——双碑大桥及双碑隧道通车，在与江北仅一桥之隔的大学城，迅速通达三北区域已经不是难题，笔者亲自驾车，不到20就能从听蓝湾江**生活圈。但两个区域房产的价格差距甚大，可以说在区域内买套洋房的价格就能轻松置业龙湖听蓝湾纯联排别墅！而江北区与大学城别墅房价的价差，甚至可以买一辆豪车。“住在大学城，工作在北区”，既然两个区域的距离这么近了，而价格却可以省出很大一截，三北区域的客户自然也愿意
现象2：购别墅者都有私家车，但同样关注轻轨地铁、公交。连续一周时间，龙湖听蓝湾销售中心周边，都是车满为患。据现场置业顾问介绍，到访看房的人群，都是开私家车过来的，但是他们在了解项目的时候，依旧要询问项目周边的轻轨和公交情况。
现象分析——在众多的别墅居住群体中，大多是三世同堂居住。对于出行的需求，除了私家车，家里的老人孩子出行更需要依赖城市公共交通。就在家门口的轨道1号线的尖顶坡站，以及公交站台14条通向全城的公交线路，都成为购房者青睐听蓝湾的理由。同时，购房者对项目周边的**的需求也比较大，很多家庭希望能有两个**名额。
现象3：对空间需求高，对总价控制严。“由于家庭人口多，希望房间的空间功能强大，而受经济条件限制，希望总价不要超过200万”。来自江北的周先生表达了他的选房要求。据销售中心的统计数据分析，这部分购买者，差不多都是06年到08年时的刚需客户。
现象分析——“在重庆，七年时间大概是一个换房周期。随着收入水平、家庭结构和家庭居住品质的提升，换大一点的房子，势在必行”。据龙湖U城听蓝湾的置业顾问介绍，改善型需求人群是他们的主力客户群体。听蓝湾作为纯正联排别墅、实得使用面积约260平米，拥有5个卧室，配备双车位，前后有大花园，屋顶还可自建空中花园，这样的别墅，总价仅要150万元左右，而且还在天街商圈旁，居家生活非常便利，成为满足市场的有利价值。
别墅进入“刚需”时代——什么样的别墅能打动市场？
作为高端物业的别墅，怎么与刚需划上等号？在家庭成长不得不考虑更多居住空间，在事业发展不得不考虑更好的身份标签，在孩子长大不得不考虑更多的**资源的时候，作为能实现这些生活需求的别墅，就进入“刚需阶段”了。
原来的刚需人群进入改善性需求阶段，换别墅也自然成为一种刚性需求。据市场调查数据显示，从06年到08年，重庆房地产市场刚需成交占比较大，时隔七八年后，这类家庭大部分有改善购房的“刚性需求”。这次150万元级的龙湖联排别墅，就是为这类人群量身打造。而且在二套房政策放开以后，这种“刚改”需求正好可以选择一步到位住别墅。据龙湖市场客研中心介绍，“这类人群一般需要4到5个卧室，有些计划“二胎”、未来要考虑三代同堂、不少家庭还有保姆房需求等等，所以我们这次产品预留了5个卧室的功能考虑，甚至可以做到6房。”
买来自住的别墅，必须具备两大特质：买得起，住的进去。有统计数据显示，近5年的重庆交房别墅中，交房一年后，装修率达到40%的，除去U城听蓝湾再无别处。听蓝湾一期正是凭借天街+地铁+**的城市资源，成为“住得进去”的城市别墅典范。而这样的资源，正是众多一期别墅业主纷纷介绍朋友登记二期别墅的核心动力。家门口的U城天街、轻轨站、****和重师、重大、川美等大学，都能满足购房者住进来的“刚性需求”。
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