[摘要] 在经历了房地产黄金十年后，开年来重庆主城楼市成交冷清，在面对这样的“冷”局后，新的一年，各大房企又会有什么样的战略呢？房天下年度策划采访地产圈内精英，了解2015年房企的各大动态和整个楼市的预判。房天下独家采访金辉地产重庆分公司副总经理皮大文先生。
房天下讯 在经历了房地产黄金十年后，开年来重庆主城楼市成交冷清，2月份，新房成交13273套，同比下跌15.47%；总成交面积113.4万方，同比下跌14.77%。在面对这样的“冷”局后，新的一年，各大房企又会有什么样的战略呢？房天下年度策划采访地产圈内精英，了解2015年房企的各大动态和整个楼市的预判。房天下采访金辉地产重庆分公司副总经理皮大文先生。
稳中求胜 持续改进
作为中国房地产50强企业，金辉地产近年来在西南地区一直有着不俗的成绩，在过去两年重庆金辉地产持续蝉联南岸区住宅销量，而进入2015年的前两月，更是以3亿金额名列全市住宅首位，名列重庆住宅销量。
“每一个企业都有自己的战略，在目前的市场之下，都有自己不同的选择，龙湖坚持以稳为主，万科讲究利润至上，融创选择走兼并、并购的这条路，而今年，对于金辉来说，是我们的经营年，我们的战略十六字涵盖就是‘销售引领、效益至上、持续改进、项目更新’。“同时，他提到，今年不会盲目扩张金辉的市场份额，追求稳中求胜，目标是销售额比去年增加50%。并且，尝试各种试点，譬如，在营销体系中有“试错”，允许在营销体系内，有创新型的营销方式，以及和互联网的合作等等，金辉会不断调整，持续改进，每天都有**步的进步。
和互联网合作是趋势 金辉在尝试
据皮大文讲，在今年3月初，金辉地产就开始借助移动平台，应用互联网数据更为精准地定位潜在客户群体，从而控制营销成本，实现更为精准及有效的推广。
他提到，大数据的背景是基于对人的轨迹的研究，然后知道他的行为、喜好，做出比较符合自身情况的判断，对产品的设计、销售的服务、物业的管理方面都有帮助。大数据时代，科技引领方向，今后在深度互动后数据背后是对客户群体的细分，实现目标群体的精准定位，从而针对精准客户，制定相应的活动和方案，以及对产品的创新，吸引客户到访，了解楼盘动态，从而进一步推动销售。“到底能做到什么样的程度，我们在尝试，当然与互联网合作是必然的趋势。”
房市快年底或将回暖
在问及预判房市是否会在二季度回暖时，皮大文先生却先梳理房地产与股市的关系。“金融与房地产的关系，或者说是股市与房地产的关系，它们像是‘难兄难弟’，中国股市近十年的成长、中国经济的成长、中国房地产的成长曲线有着惊人的相似：当股市进入一个牛市状态的时候，房地产行业也得到复苏，而当房地产进入冰点的时候，股市又起到接力棒的作用，2013年中国股市悄悄启动，而在去年有了50%的增长，增长率在全球属于，那么，中国房地产什么时候复苏呢，要必须等到中国股市站在牛市，站稳牛市的时候。“皮大文预测在今年的下半年或16年的上半年有所好转。
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