[摘要] “买一套送一套？”“开发商不会收了钱就跑路吧？”……近日，位于蔡家板块的保亿地产给出“买一送一”促销优惠——买洋房送高层，这一消息一经传出便激起了千层浪。
“买一套送一套？”“开发商不会收了钱就跑路吧？”……近日，位于蔡家板块的保亿地产给出“买一送一”促销优惠——买洋房送高层，这一消息一经传出便激起了千层浪。
当前宏观政策和金融政策向好，为何保亿却要“逆势”进行大幅促销跑量？保亿是否着手退出重庆市场？对此，重庆晨报记者前往蔡家进行了实地调查，揭秘保亿促销幕后真相。
调查
“现在很划算哟，买洋房就送高层。”据现场销售人员介绍，目前推出一期和三期，洋房和高层各165套现房。之前85万元买一套建面128平方米的洋房，现在85万除了这套128平方米的洋房，还得到一套建面88平方米的高层，算下来每平方米只要3900多元。重庆晨报记者在项目内转了一圈，发现入住业主很少，且相应配套还未完善。
低至3900元的房价在蔡家区域是处于怎样的水平？记者从晟城机构了解到，目前蔡家区域高层建面价格基本保持在“5”字头，而洋房建面均价基本都在“6”字头以上。
与此同时，记者查询资料发现，保亿置业在2010年11月1日，以总价6.4亿拿下两江新区蔡家组团一块227.56亩的地块，楼面地价约2100元/平方米。
对此，重庆观合房地产营销顾问有限公司总经理李晶认为，“以地价占房价1/3定律估算，保亿要卖到6000元以上才有盈利空间，以目前价格销售，每平方米将净亏2000元。”
表态
明显的亏本生意，保亿为啥要做？
晟城机构市场部经理黄友艳监控数据发现，“保亿丽景紫园于2012年5月5日首次开盘，当天的销售去化率便达到了60%，不过之后项目开盘去化率便开始处于下行区间，每次的开盘去化率在20%—40%区间盘整。”
对此，保亿置业（重庆）有限公司常务副总曹彦萍接受重庆晨报记者采访时表示，“应集团的要求，清盘行动必须在4月30日前全部完成。我们要快速去化，尽快回笼资金，缓解公司现金流的压力。整体而言，我们这次优惠让利有7000万左右。”
与此同时，记者了解到，从房企的资金使用成本来看，一般房企从银行贷款的平均融资成本会在10%左右；从信托渠道来看，房企的普遍融资成本也在15%左右，部分房企有可能会在18%—20%，甚至更高。曹彦萍还表示，“按照《房屋建筑工程质量保修办法》规定，房屋的质保年限为2年，目前促销跑量也是为了保障更多准业主的房屋质保权益。”
纵深
据悉，保亿丽景紫园为保亿地产在重庆的个项目，也是截至目前保亿在重庆的项目。如此大幅亏本促销，是否预示着保亿将退出重庆市场？
曹彦萍对此则明确表示“不会”。她说，保亿丽景紫园项目接下来还有2期要动工开发；而另一方面，目前公司也正在重庆主城“四处寻觅”好地块，着手拿地。不过，对于2期项目产品的打造计划，曹彦萍也做了大幅调整，“过去我们1期和3期主要是做洋房和高层的舒适型产品，户型均偏大。2期我们将主要是纯刚需产品，严格控制面积和总价。”曹彦萍表示，从现在的客户购买结构来看，买舒适型产品的客源主要来自于“三北”区域，而蔡家当地客户更多是“刚需”，购买力相对有限，这也正是我们产品要回归“纯刚需”的重要原因。
在李晶看来，“进入2015年，房地产市场整体表现疲软，在市场处于下行周期，并发生急剧变化的大背景下，房企调整产品结构，发力刚需成为一种必然选择。”
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
