[摘要] 重庆复地营销总监李鹏在接受房天下记者采访时表示，在当前房地产市场现状之下，“房企应该充分运用互联网的思维和优势，着力大数据建设，以实现更精准的产品定位，这才是房地产黄金十年后房企的发展出路。”
房天下讯 2014年，国人的买房热情一夜退却，开发商使出十八般 主动出击，以大化吸引购房者。共享区域供需、移动互联网新技术的创新与开发、房地产金融市场的孕育与成熟……楼市充斥着变革转型、跨界合作的声音和步调。重庆复地营销总监李鹏在接受房天下记者采访时表示，在当前房地产市场现状之下，“房企应该充分运用互联网的思维和优势，着力大数据建设，以实现更精准的产品定位，这才是房地产黄金十年后房企的发展出路。”
重庆复地营销总监李鹏
产品为王 注重产品的精准性
在李总看来，受政策、人口结构、经济调整的影响，房地产市场确实发生了一定程度上的变化，比如商业地产，比如住宅市场需求。
“相比来说，商业地产受到的冲击可能会更大一些。”在经济与互联网的双重影响之下，市场上的社零消费增长速度与消费结构都在发生变化，由于网购的便利性和低成本性，消费者更愿意选择在互联网上进行购物，从而使许多商场都面临着危机。某个开发商近来都关闭了许多百货商场，并选择与互联网巨头合作。“现下，增加体验感和客户粘性才是商业开发发展的方向。”
在住宅方面，2014年高层比去年少约150万方，经济型别墅和洋房的成交却所有增长，特别经济型别墅，从110万方增长到130万。从数据可以看，2014年，重庆楼市客户的需求正在发生变化，刚需产品需求放缓，改善性需求增加。“在这个时代，营销并不太重要，产品才是重要的，只有利用数据分析，制造出更符合客户需求的产品，才能抢占市场份额。”
大数据建设 房企下一个十年发展方向
纵观整个采访，李总多次提及的就是“数据建设和分析”。2014年，大数据在信息整合和分析方法上的突破成为关注的焦点。从营销的角度来看，移动互联网提供了海量的数据来源，根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求。
无论是万科与阿里巴巴合作，还是万达与百度合作，亦或2015年龙湖战略发布会上提及的“客研团队、社区APP”的建设，都表示目前多家房企都已经意识到大数据的重要性，并努力拼抢主动权，争夺数据资源，终实现精准营销。
在李总看来，后台大数据建立，是房企下一步的发展方向 。但不可否认是，目前许多房企确实已经知晓数据对其发展的重要性，但目前他们并不知道怎么做。“只有把数据建设提到一个企业战略的高度，才能真正快速的发展起来。”
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