[摘要] “年末返乡置业，首选×××”已成为众多楼盘在1月份的主题口号，返乡置业大潮已来，各大开发商释放出更多更给力的优惠，激战楼市，以此抢夺今年销售头彩。不少楼盘更是抢在1月这个传统楼市淡季开盘，抢夺返乡置业的市场大战已拉开大幕。
离2015年春节不到1个月，众多异乡人已开始计划回家的。此时，众多开发商也盯紧春节前的返乡置业行情，针对普通高层住宅，还是洋房、别墅、商铺，均大打返乡置业牌，吸引返乡者回家置业。
“年末返乡置业，×××”已成为众多楼盘在1月份的主题口号，返乡置业大潮已来，各大开发商释放出更多更给力的优惠，激战楼市，以此抢夺今年销售头彩。不少楼盘更是抢在1月这个传统楼市淡季开盘，抢夺返乡置业的市场大战已拉开大幕。
具人气
看房人群骤增 重视区域配套
春节将近，不少楼盘迎来返乡置业潮。记者在金科城、龙湖江与城等楼盘销售中心看到，前来置业者的人群挤满了大厅，一派热闹景象。一置业顾问告诉记者，近期前来看房的返乡置业购房者急剧上升，成为购房的生力军。
在北京某国有银行任职的市民杨女士说：“这次回家，一定要选个周边配套成熟的新房子。”杨女士一直租住在北京五环以外，由于北京房价太高，她选择回重庆置业。杨女士说，回重庆前她已在网上预览了心仪的地段，回来就是实地踩盘了。“我们渝北区。”
杨女士称，政府对于两江新区的**打造让她十分满意，便捷的交通以及成熟的配套都非常符合她选房的要求，改需房也比较多，她肯定还要多实地考察几次才终考虑下叉。
回渝投资兴业的返乡者也趁机出手。“深圳动辄上千万的商铺让人望而却步，回家投资商铺更实在。”在深圳某知名IT公司担任要职的李先生已在悦来和茶园新城考察商铺多次，“年底楼市整体回暖给了我相当足的投资底气。”
大优惠
楼盘激战正酣 推出优惠揽客
对于返乡置业客的抢占，不少开发商从去年年底就开始准备，拿出充足的货源和优惠吸引置业者。
重庆金科城项目负责人表示，金科城从1月1日已正式拉开返乡置业的帷幕，围绕“让爱回家”的主题，推出全家福、全家宴、全家惠等一整套返乡置业暖心活动。
据了解，凡在2015年1~2月到访金科城的客户及老业主，金科城将赠送价值888元的金夫人全家福拍摄券，1月份成交客户还可领取价值500元的团年宴基金。返乡客户推荐朋友购房，双方均可享受别墅5000元、高层2000元的装修基金券。
恒大·都市广场则启动“迎羊年盛惠全城，新春大派送”活动，热推5套商圈轨道临街旺铺一口价，低总价30万元起。据恒大·都市广场相关负责人介绍，为满足广大消费者的需求，恒大·都市广场此次限时加推少量建面17~186㎡的轨道临街旺铺。
龙湖江与城则推出了套内51~65㎡高层房源，后30套特惠加推，套内7699~8699元/㎡。龙湖听蓝湾，套内实得250~264平方米联排别墅，一口价138万元/套，限量30套。
保利山庄买洋房送车位，保利茵梦湖接受公积金和首付分期。位于大学城的宝嘉花与山，返乡大礼包直降50000元。
北滨路金融街针对返乡置业也推出特价房源，建面均价6700元/平方米，送地暖指纹密码锁。
财信地产2015新春“返乡置业计划”更是打出四重优惠大礼牌，财信地产携旗下渝中城、沙滨城市购房置业可享受“开门红”住宅商业立减优惠、“轻松购”支持首付分期，住宅高8.9折，商业高9.5折。
佳渠道
各路渠道派单 抢占车站机场
除了线上的优惠措施外，不少开发商还想尽办法，通过线下渠道找到客户，进行派单置业。金科中央御园项目负责人就表示，他们在火车站、汽车站以及机场等要道专门派出了渠道人员进行派单和宣传工作，让返乡者回到重庆就能了解到楼盘的优惠信息。
记者发现，一些大型品牌房企也在各个主城天桥、隧道附近搭起了“新年快乐”等新春贺岁灯饰标语，以彰显品牌实力，进行隐形宣传。同时，不少开发商也与渠道公司联手，在返乡必经之路上设立派单点，进行宣传。
分析
刚需占据主流 不重区域选择
“春节前的返乡置业大潮，肯定以刚需购房者为主。”重庆领域机构市场研发中心营运总监张鑫表示，通过对历年的返乡置业潮的研究发现，他认为重庆乃至市场，返乡置业者都更倾向于购买刚需产品。
“多数人不会认为江北区和南岸区有什么不同。”张鑫称，返乡置业的共性多为区县人甚至外地人，他们并不了解主城，选择在主城置业，可能因为子女**或其他因素，而选择主城区哪个区置业并不是他们关注的主要因素，他们更多会关注交通优势、环境品质、**配套等。
张鑫称，置业者常年在外打工挣钱，都把自己的资金看得很紧，回乡置业更多会选择经济适用的刚需房，当然也不排除一些返乡者赚了大钱回家乡购买改需物业，“这毕竟是少数，刚需目前仍是主流。”张鑫认为，重庆以前作为**劳务输出地，返乡置业人流很多，如今，众多打工者返乡工作，甚至还使不少外地人前来重庆打工置业，这已成为一个常态。
每年春节前的返乡置业潮都会被开发商作为重要节点进行大肆宣传推广，抓住潜在客群，成为春节前重庆楼市的营销重头戏。
提醒
看房要注意这些
在返乡置业大潮中，面对海量的置业优惠信息，如何选房成为众多返乡置业者首要考虑的问题。
重庆领域机构市场研发中心营运总监张鑫认为，返乡置业注意四大要素:一是选择品牌房企，在购房者不了解市场情况下，尽量选择口碑较好的大型品牌企业；二是选择交通便捷、地段较好的楼盘，出行和购物才更加方便；三是注重生活配套，选择一个社区配套设施完善和小区环境品质较高的小区；四是多比较再下单，针对开发商推出的打折、送装修、送家具、送汽车等众多优惠让利，置业者要多比较并拓宽购房信息渠道，详尽了解优惠信息。
【买房必看】
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