[摘要] 在不少重庆地产观察人士看来，自2007年入渝以来，在国内房地产百强排名中都名列前茅的旭辉集团一直显得很“低调”。
“3年内闯进重庆销售10”
在不少重庆地产观察人士看来，自2007年入渝以来，在国内房地产百强排名中都名列前茅的旭辉集团一直显得很“低调”。记者查阅资料发现，入渝以后，旭辉一直耕耘重庆北区，相继开发了旭辉朗香郡、旭辉新里城、旭辉朗悦郡、旭辉紫都等项目，旭辉城则是旭辉在南重庆的开篇之作。
对此，吴雪表示，集团对重庆市场一直非常看好。所谓“发展慢”，是由于当时公司的融资平台还没打开，只能更多地依托自有资金，这也直接影响了公司扩张速度。直到2012年11月23日，旭辉集团正式在港交所挂牌上市，成为当年赴港上市的内地房企，接下来的2013年，旭辉集团开始在范围内全面发力。
对于扩张而言，旭辉的思路也很清晰，吴雪总结就是：“聚焦一线城市，深耕已有城市。重庆更是被列为旭辉的‘**开发城市’，接下来更是要抓规模的增长。”
吴雪表示，为了在重庆谋求更大、更长远的发展，在刚刚过去的11月，旭辉与重庆本土开发巨头东原地产“缔结盟约”。这次战略合作协议的签订对旭辉“借力发展的合作战略”落地有里程碑式的意义，合作发展将让旭辉能用有限的资金锁定更大的资源，输出品牌和管理进行轻资产运营模式，提升资金投资。“在未来3年内，旭辉地产在重庆区域的销售额要闯进10。”
“置业降低更不能盲目投资”
当下，随着首套房贷利率松动，重庆公积金贷款利率下调0.25%，“楼市复苏”的声音再起。对此，吴雪表示，10月份房价连续6个月下跌，重庆环比下降0.7%，与9月份1.8%的降幅相比已明显收窄；而重庆市场的库存量在10月份已经达到了顶峰，在11月份已经有明显消化，“按照规律，重庆楼市不会‘V字型’反转，而会缓慢地回升。”
也有业内人士指出，央行降息使购房者供房压力有所减轻，对于手有闲钱的市民来说，如何让财富保值增值成为迫切的需求。吴雪就此分析道，虽然置业降低了，但投资也不能盲目，投资商业必须看3点：政策、商业定位和时机。“我认为，龙洲湾是重庆最值得投资的区域之一。巴南区打造亚洲的CAZ（中央活动区），龙洲湾也被增加为主城区核心商圈。同时，旭辉城商业中心定位‘一站式家庭消费目的地’，与万达广场SHOPPINMALL形成完美互补。”
2014年1月2日，吴雪到渝赴任的第二天，便赶到了旭辉城售房部。集团在重庆的重磅项目——旭辉城即将面市，他需要保证面市前所有准备工作都已到位。然而，在看了景观示范区后，吴雪认为施工质量做得“很不到位”。他立即给集团打报告，申请将集团专业的室内装修师、建筑规划师、景观设计师立即从上海调到重庆来，而调他们来的目的就是：从建筑、景观到装修，全面检查和审视，力求给客户的体验。在吴雪看来：“所做的这些，不仅是2014旭辉项目的全面升级，更是旭辉集团在重庆全面发力的新开端。”
“今年是锤炼能力的一年”
在来重庆之前，吴雪对重庆市场也有所耳闻：“重庆是一座开放而包容的城市，市场每年成交量都在2000万平方米以上，领跑。”然而到重庆后，吴雪发现重庆楼市的竞争“比想象中更难”。
在吴雪看来，上海和苏州的楼盘都相对分散，几公里内有2—3个新盘都算多了。但在重庆，一个巴掌大的区域都有多个开发商挤在一起开发，比如当下重庆实时热门门、竞争最激烈的两大区域——照母山和龙洲湾。数据显示，2014年巴南龙洲湾新区有1万套新房供应，对一个只有15平方公里的新区来说，这个供应堪称天量，而且当前龙洲湾区域拓客已呈白热化状态，有的开发商开始将触角伸向乡镇甚至村庄，但旭辉却依然决定选择在此一试身手。
“这是房地产步入‘白银时代’的一大缩影，除了市场中的产品竞争升级，行业内的企业与企业之间的竞争也更为激烈。”吴雪说，房企要存活，就必须要有强健的体魄，能够比对手跑得更快。
于是，旭辉城打出了“组合拳”。首先是产品定位。2014年改善型需求尤其是首改型客户增多，旭辉城及时推出了小系列的别墅和高层产品。6月份，市场遇冷，旭辉城又率先推出了“首付分期”优惠政策，抢得了市场先机。这也难怪2014年市场下行时，旭辉城却逆势爆发：4月19日，项目首批次别墅开盘，1个月认筹蓄客，1开盘选房，成交1.23亿元；6月底，旭辉城蔚蓝公馆开盘，1.5内劲销572套，当日揽金2.08亿元，成为今年以来重庆楼市的“日光盘”。
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吴雪给记者的印象是：这是一个非常和蔼、很容易打交道的长者。从湖南到上海，再到重庆，从最初的不习惯吃辣，到现在“隔三差五不吃点辣都不安逸”，他总是用最快的速度让自己适应到新环境中去。
2个多的采访中，吴雪侃侃而谈。谈旭辉、谈同事、谈对工作的执着，也谈对生活的热爱。譬如当记者询问他对那些即将就业的年轻人有何好建议时，吴雪就表示除了“要做一行、爱一行，用心去做事。”更要从工作中，“得到成长和快乐。”或许这就是为什么吴雪每周除了上班、开会、加班之外，一定会抽出时间来个2、3次5公里左右的徒步的原因。
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