[摘要] 8月21日下午13:30，搜钱网在颐高创业大厦4楼咖啡厅会议室，线上线下同时对话互联网跨屏运营技术提供商雄联科技、一证通智能旅游营销系统贝竹电子商务、智能路由器熊猫管家，为企业融资出谋划策。
8月21日下午13:30，搜钱网联合赛伯乐投资、华睿创投、高特佳投资、凌飞投资、凯启投资、万马集团、金桥创投、秉鸿资本、新安创投、浙江省创业投资集团、拔萃资本、海越投资、三弦投资、嘉航投资等31家投资机构，在颐高创业大厦4楼咖啡厅会议室，线上线下同时对话互联网跨屏运营技术提供商雄联科技、一证通智能旅游营销系统贝竹电子商务、智能路由器熊猫管家，为企业融资出谋划策。
会后，一证通智能旅游营销系统贝竹电子商务公司的CEO林文林总接受了我们搜钱网的专访。
自由行比例的迅速飙升，在线旅游的迅速崛起，各大景区纷纷安装散客门禁系统等智慧旅游的方式，适应市场变化。旅游电子商务以及旅游散客化是当前旅游业发展的必然趋势。资源共享、合作共赢，将成为众旅游同行的合作主旨，而运用互联网营销进行无区域限制推广已成为一种潮流。“贝竹一证通”智能旅游营销系统就是应旅游新形势而生。
杭州贝竹电子商务公司研发的“贝竹一证通”智能旅游营销系统，是一个为旅游网站、旅游景区、旅行社提供一证订票、智能检票、智能分润、智能统计、结算的物联网应用平台。该平台是采用身份证作为订票、检票工具，游客在线下单后到景区刷下身份证即完成检票，系统即能自动对供应、采购、多级分销进行分润到各自账户，全套电子化结算流程，景区及各供应、分销商可以随时提现。
旅游景区使用了贝竹一证通营销系统，就相当于拥有了一个强大的自主智能营销系统，就可以实现与千家万户的网站、网店、旅行社、地面销售点、景区窗口实行一证检票、智能统计，智能结算和信息化管理能大大拓宽销售渠道，降低营销成本，实现智能检票和管理的高效目的；能提高景区的智能化管理水平，提升景区的整体形象，使其成为智慧旅游应用景区；更重要的是还能利用身份证的特点做到精准营销，统计游客来源。贝竹一证通营销系统可以结束游客排队买票的历史，减少排队检票的概率，真正做到了订票、检票智能游！
现阶段，该系统已运用于多家景区，景区反应积极。该项目已引起浙江省旅游局和国家旅游局的高度重视，引起社会各行业的大力关注，杭州贝竹公司将整合多方资源，联合包装推动智能系统的应用，让更多人了解智能系统，利用信息化技术手段为景区提供更高效、科学的管理服务，为民众提供更便捷和人性化的服务！
“贝竹一证通平台”目前已经与淘宝、携程、途牛、驴妈妈等多家OTA网站做了技术对接并形成相互间的产品供销合作。“一证通平台”目前在范围发展了60多个市级代理商，拥有1000多家供应商和9000多家销售商，已与西湖、九华山等500多家景区进行系统和票务合作，上千家旅行社形成联盟合作。
以下是搜钱网记者与林总的部分采访对话。
搜钱网：贝竹电子是一家什么类型的公司？（比如公司的规模、性质等）
林总：贝竹电子是一家集物联网集成营销系统、旅游售检票集成营销系统开发，网上批发、零售于一体的新型物联网电子商务公司。公司现在有50余人，经过3年的发展，已经做到本行业的第2名。现在公司进入一个快速发展的阶段，目前已经完成整体布局和技术构架，正在积极做市场推广。
搜钱网：公司目前的团队建设如何？例如技术团队。
林总：公司目前团队建设相对已经比较稳定，管理也日趋完善，随着经营模式的成熟和综合能力的提高，公司不断发展，不断健全各项制度。技术团队目前是比较精干的，主要分为网站开发，硬件开发，对外接口，产品规划，工程部等，每个部门虽然人不多，但是大家各司其职，精诚合作，是公司非常重要的一个团队。
搜钱网：现在公司也正在积极拓展招商加盟，那这些工作主要是哪个部门负责的呢？
林总：这个目前主要是营销中心负责。现在营销中心主要分为四个部门：大渠道部（主要负责携程、淘宝等大客户的对接工作），产品管理部（负责产品的审核和上下架管理），采购部（分为景区和酒店两个分机构，分别采购景区和酒店的工作），品牌加盟部（分为线上和先下两个分机构，线上主要是微信QQ等线上加盟，线下则是负责管理各地旅行社等地面加盟商的）。
搜钱网：可否简单介绍下贝竹一证通智能旅游营销系统？
林总：贝竹一证通系统是一个帮助景区酒店等供应商与旅行社、网站等分销商实现智能对接，智能检票、智能分利润、智能结算一站式服务营销管理平台。采用身份证作为订票、检票工具，游客在线下单后到景区刷身份证即完成检票，系统自动帮助景区、旅行社、旅游网站等进行利润分成和结算。旅行社、网站与景区之间的合作不需要开行程单，不用派导游，只需在一个系统下单即可完成服务。例如，景区使用一证通系统就能实现与（千家万户的网站、旅行社、网店、社区网点等）销售渠道的智能对接，在一个系统下单订票，使景区能拓宽销售渠道，降低营销成本，能够实现一个人管理、一台检票机检票，为景区工作提高效率。
搜钱网：当初公司研发贝竹一证通系统遇到的困难和障碍是什么？
林总：当初遇到的困难总结起来，主要分为四点。点，就是技术管理，怎么监管技术人才，怎么把营销思想灌输给技术人才；第二点，就是人才的培育和管理，不让人才流失；第三点就是资金筹划，资金多了是浪费，资金短缺，项目就无法发展；第四点就是竞争对手无法估计，往往那些看不到的竞争对手才是最可怕。但是反过来说，正是有这些困难和挑战，才不断激励我们不懈努力不断进步。
搜钱网：现在公司在进行项目融资，那之前方面有过这方面的安排吗？
林总：之前接触的比较少，主要是和一些民间投资者进行交流，真正的和融资投资公司的接触还是比较少的。虽然也有接触过一些投资公司，但是都不是非常专业的，尤其他们对这个项目这个行业不是很了解，最终的结果都不是很理想。就像之前和上海的一家投资公司都谈到签约的步奏了，但是最终公司经过慎重考虑，最后还是放弃签约了。目前公司比较倾向于和这个行业相关企业的进行融资洽谈，因为我们觉得只有这些公司才比较了解这个行业，也可以为我们带来业务上资源，为公司后期发展提供实质的帮助。
搜钱网：那未来公司有什么样的计划？
林总：现阶段，主要任务是怎么迅速地到达公司的战略目标：让公司注册用户、供应商、分销商迅速增加，同时为用户提供更加高效，更加便捷的服务，我们希望通过努力，实实在在的为用户提供一些高效便捷的服务。至于未来的思路可以有多种，可以独立上市，也可以与其他企业并购，这些都是有可能的。
后记：随着现代旅游电子商务的快速发展，传统繁琐的检票、统计手段已面临淘汰，旅游系统智能化趋势日渐明朗。智慧旅游把科技与旅游的联姻推向完美结合的，不仅可以为游客提供一种全新的旅游体验，也有利于景区提升旅游服务质量，智慧旅游将成为未来旅游经济发展的一种新模式。贝竹一证通智能旅游营销系统应运而生，是旅游业与科技创新融合发展的典范，不仅带给游客便利，对旅游管理者和旅游经营者来说，也意味着一场深刻的变革。就像林总说的“贝竹一证通就是在电子商务的一种创新，希望它将来可以引领电子商务一种新模式的发展。”
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