[摘要] 每年9月才启幕的“金九银十”楼市促销季，今年似乎来得早了些。收获的季节还未到，不少房企纷纷祭出杀手锏，拼抢“金九银十”蛋糕，促销手段花样繁多，户型创新、零首付、价格战等促销手段轮番上阵，都想在下半年“擦亮”业绩表。
每年9月才启幕的“金九银十”楼市促销季，今年似乎来得早了些。收获的季节还未到，不少房企纷纷祭出杀手锏，拼抢“金九银十”蛋糕，促销手段花样繁多，户型创新、零首付、价格战等促销手段轮番上阵，都想在下半年“擦亮”业绩表。
“没有，只有更低”
经历过上半年的低迷行情，各大开发商纷纷发力下半年市场，8月各大楼盘接连推出低价房源，更有“3”字头楼盘惊现楼市。先是位于弹子石CBD的国际社区爆出建面5200元/平方米起抢南滨路江景楼王现房，接着紫御江山推出建面6666元/平方米起抢占江北嘴。随即龙湖江与城的江城时光组团套内起价6999元/m2，在朋友圈传得沸沸扬扬。有市民感叹“没有，只有更低，想不到7000元就能与龙湖亲密接触”，鸥鹏·泊雅湾更以3333元/m2超低价引爆市场。“金九银十”未到，一个比一个劲爆的价格，让8月的楼市如同天气一般火热。业内人士表示，现在楼市出现的部分低价楼盘，不排除以低价作“噱头”的可能性，毕竟现在的楼市情况只有以低价才能吸引购房者的眼光，毕竟先有人才会有销售。
晟城地产黄友艳表示，下半年楼市走向不明，不可否认的是，市场的需求仍然是强烈存在的，只要机会合适，购房者就会入手。就当下的市场而言，价格仍然是促销利器，为尽快走量跑货，开发商不惜拿出超低价，以求博得市场。
“户型创新，放量快跑”
45平方米的商圈三房，40万元买一线江景三房，48万元买龙湖四房……这不是开发商的推广噱头，而是以户型创新、总价控制为促销利器，角逐刚需市场。
商报记者走访发现，有赠送面积、可变院馆的户型在市场上颇为走俏。随着《建筑工程建筑面积计算规范》新规的出台，开发商常用的飘窗、院馆等赠送空间，将不再以全赠送的形式出现。开发商在户型创新方面下足功夫，低总价多房间成为的刚需产品。在金融街融景城、协信阿卡迪亚等楼盘售楼部记者发现，在售户型或多或少都有面积赠送。户型创新，在有限的面积内多一间房，则是开发商争夺刚需客的另一手段。在华宇金沙东岸，记者打探了45平方米的江景三房样板间，用“麻雀虽小，五脏俱全”来形容颇为贴切。客厅、卫生间、主卧等功能分区一目了然，在10平方米的院馆位置，开发商将其一分为二，一边是儿童房，刚好能摆放一张1.2米的小床，另一边则是书桌和书架。这样的紧凑三房设计，控制了总价，满足了刚需客的基本居住需求。
“破‘下限’，抢客源”
今年6月以后，随着银根紧缩的政策持续和市场观望情绪加重，传统的降价促销跑量已不再是新鲜事，各大楼盘玩起了“首付分期”，打出“1万元即可买两房”的广告招揽顾客。
但如今，随着市场上“首付分期”优惠政策的楼盘日渐增多，已不算稀奇。记者近日获悉，合川一个楼盘在实时的优惠政策中，推出了零首付政策，吸引了不少同行的关注，也让不少购房者前来咨询购买。该项目销售人员介绍，零首付促销是在7月下旬开始实行，1个月内，有30%的到访者都是冲着零首付前来咨询，不少购房者还因此现场认购。销售人员表示，零首付促销的规定较多，但购房者在购房时只需交纳定金即可。业内人士表示，如今不仅主城房产市场竞争加剧，区县房产市场也面临不小压力，消费者对降价跑量这一常态促销手段已有疲态，也让开发商在抢夺客源时一再突破“下限”，推出更多优惠政策，争取优质客户资源。
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开发商“造节”忙促销
8月，在楼市整体进入传统淡季之时，重庆各大开发商延续了此前年中“特价促销”的势头，加大力度放价放量。目前市场上大量现房、特价房源以及尾盘甩卖等多种促销房源现身，一场促销大战正在如火如荼的开展中。
其中，本土品牌房企金科凭借传统固定动作“一会一节”，实现了销售的完美逆袭，一股“夏季置业选金科”的优惠风暴正在席卷重庆。据了解，此次活动金科整合旗下25个楼盘，拿出10亿元盛惠，以及免契税等多项优惠政策，为重庆市民带来了一场夏季置业盛宴。“一会一节”作为金科独创的“金科房交会·业主换房节”，自2008年开始启动，截至今年已成功举办了7届，每一届都受到了购房者的热捧。同时该活动被业界誉为重庆楼市8月淡季必不可少的营销盛事。金科相关负责人谈道：“今年‘一会一节’是历届中优惠力度的一次。除了金科地产明确整合的房交会5大优惠、换房节6大优惠外，金科各项目现场优惠政策、力度也各不相同。这次购房的价格优惠力度，可以说是本年买入金科房的一个绝佳点。”业内人士分析，金科作为重庆品牌房企，“一会一节”盛惠活动率先跑量，强大的品牌影响力以及大手笔的让利，在大重庆掀起一场买金科房的热潮也在情理之中，同时也为业界树立了放假放量快跑的风向标。\
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