[摘要] 当龙湖U城天街落址大学城时，几弋的三位老板也瞄准将品牌快速融入商业中心的这一巨大商机。从北城天街到西城天街再到时代天街，龙湖的商业运营能力是毋庸置疑的，三位老板坚信，背靠龙湖这棵商业中心大树，一定能将几弋这个品牌推广到城市的商业中心、成为普通人心目中的大牌订制服饰。
“作为大学生，我们经历了所有创业者必须经历的磨难——缺乏专业知识、缺商业模式、缺营销规模、缺品牌打造。但我们始终在坚持自己的梦想，可喜的是，我们的创业梦在U城天街都一**现了。”——几弋创始人之一马信。
进入几弋，就给人一种仿佛置身时装艺术展的感觉。这里几乎所有的服饰都来自于老板自己的创作！几弋的老板共有三个，都是川美的学生，其中，马信学习建筑设计、史长吟学习国画、蔡鹏吉学习服装设计。
几弋成立之初，马信3人还是沿用了大多数小店的模式：进货——销售——补货。独立设计服装的灵感，来自于蔡鹏吉无心之举。蔡鹏吉学习的是服装设计，有一次他将自己设计的作品拿到店里做展示，没想到竟成为了店里的“明星产品”，经常被前去店里购物的顾客询问，可惜那些都是非卖品。经此启发，不久马信就提出了开服装设计工作室的想法，并且打算将目标人群锁定在以中端市场为主，走个性、时尚的定制服务，让大牌不一定只属于有钱人，普通人同样可以享受到这样的服务。三人一拍即合，于是几弋服装订制设计工作室成立了。
此后，蔡鹏吉开始设计服装，并做出一两件样衣，放在店里出售。有看中的顾客，如果样衣合身，就直接买走，如果样衣不合身，店里就会量身定做。这样一套设计师定制的产品，价格在300-500元之间。仅半年之后，他们每个月平均的营业额就达到了2-3万元，这让他们十分兴奋。
传统模式下运营了几个月，店铺的每月营业额依旧保持在3万元左右，这没有让马信感到满足，反而让她感到了一丝危机。“因为我们的目标是打造自己的品牌，所以我感到如果继续这样下去这个目标是不可能实现的，毕竟我们的规模小，水平也有限。所以，必须考虑转型了。”
怎么转型？直到一天她在网上了解到，部分外国服装品牌的设计环节都是由独立设计师完成的。这种模式在中国数量不多，但北京、上海等发达城市已出现。于是马信与团队商量后分头前往北京、上海、深圳、广州这四座城市考察学习。随后作出重要决定——采用独立设计师集群的模式，把设计外包出去。
马信介绍称，“我们先和北京的2个独立设计师合作，约定对方至少每2个月给我们设计一个系列，我们从中选择认为比较合适的，然后再由设计师把选好的衣服每样寄1—2件过来。如销售好，就再让设计师继续寄。”采用该模式后，衣服的款式广受大学生欢迎。营业额也增加到了66%，平均每个月达到了5万元左右。
跟随龙湖在U城天街做品牌效应
经过市场的检验后，几弋的三位老板还意识到自己的订制服装店还缺乏一个要素，那就是品牌影响力。由于采用了独立设计师集成的方式，这些衣服的标签上几乎看不到几弋的标志，很多都是设计师自己的LOGO，就连蔡鹏吉这个几弋的创始人之一设计的衣服上打的都是“Pency Choi”的标签。这对于几弋这个品牌的塑造是一个硬伤。“我们也发现了这个问题。很多顾客买衣服，一开始可能并不会记得是什么牌子，他们需要不断地翻看衣服标签来加深这种品牌印象。这对我们的品牌塑造很不利。”史长吟说。
当龙湖U城天街落址大学城时，几弋的三位老板也瞄准将品牌快速融入商业中心的这一巨大商机。从北城天街到西城天街再到时代天街，龙湖的商业运营能力是毋庸置疑的，三位老板坚信，背靠龙湖这棵商业中心大树，一定能将几弋这个品牌推广到城市的商业中心、成为普通人心目中的大牌订制服饰。
事实证明，几弋的三位创始人的判断是正确的。马信表示，“通过在U城天街开店，品牌知名度进一步打开，收入进一步增长。目前，仅U城天街一家店，全年的营业额就达到了49.8万元。设计师也增加到了8位之多，其中还有5位是来自北京的独立设计师。”
更令人惊喜的是，老板之一的更蔡鹏吉还获得了第四季《创意星空》比赛的第三名，拿到了去纽约进修的资格，这也让几弋的三位大学生老板们更有信心。
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