[摘要] 2012年的上海楼市即将收官。这两天，尽管上海气温很低，但楼市却呈现“暖冬”迹象。比起去年，被称为“史上之最”的限购等严厉楼市调控政策刚刚出台时，无论是开发商还是购房者都呈现强烈的观望心态，眼下楼市中，买卖双方的心态都更为平和与放松。
2012年的上海楼市即将收官。这两天，尽管上海气温很低，但楼市却呈现“暖冬”迹象。比起去年，被称为“史上之最”的限购等严厉楼市调控政策刚刚出台时，无论是开发商还是购房者都呈现强烈的观望心态，眼下楼市中，买卖双方的心态都更为平和与放松。笔者一位为买不买房而纠结了数年的朋友，最近终于出手，购得了心仪的新房。问她为何此时买房，她说：“中央经济工作会议提出，明年将继续坚持房地产市场调控政策不动摇，加上开发商给出的价格，也很有诚意，我就买啦！”
的确，当调控已成常态，如今人们购房时的心态，显得更为理性与平稳。
冬季原本是楼市淡季，今年淡季不淡，似乎也并不令人称奇。回望自去年初以来的楼市走势，如今传统的淡季、旺季效应，在上海楼市中日趋淡化，而各方的心态变化，对楼市的影响更为明显。去年，由于楼市刚刚进入严厉调控期，买卖双方对楼市的走势判断均不明朗，观望浓重。由于一些开发商未能及时根据调控政策调整销售策略，以至于“金九银十”这个传统旺季成交低迷。此后，部分开发商开始意识到“以价换量”是打破成交僵局的办法，果断采取大幅让利活动，撬动了销售，使得去年的成交量在年底出现了一个小高潮。
今年以来，“调控成常态”的理念已被大部分开发商接受。他们纷纷调整营销策略，以降低购房成本的方式来吸引买家，因此，今年楼市成交整体较去年升温。贷款利率的降低也为购房者入市创造了有利条件，今年6至8月，楼市同样淡季不淡，一定程度上导致此后的“金九银十”季表现平平。在“以价换量”的带动下，一批房企资金情况好转，从下半年开始打折促销楼盘数量减少，促销力度逐渐收窄，又影响到此后的“金九银十”季成交并不出众。
一转眼，又是冬季到来。比起去年冬天，现在上海楼市中，已经很少有人因为想要通过买进卖出赚“快钱”而物色房源，“房子已经不是一个好的投资产品”的理念被大多数人接受。市场数据也显示，如今跑得动量的楼盘，以适应刚性需求的、低总价为特征的“刚需”楼盘为主。时值年末，很多开发商加大了推盘力度，开出的价格也比较亲民，迎来热销也就不足为奇。我们有理由相信，当投资投机的泡沫逐渐滤去、当调控已成常态，上海楼市将朝着更为平稳、健康的方向发展。
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