[摘要] 又是一年年终时，盘点即将走完的2012年，尽管不一定是世界末日，但是对于众多亲身经历今年楼市残酷竞争与艰苦挣扎的众房企而言，绝对值得铭记———既有国家严厉调控政策的管制，又有购房者的百般挑剔，但终究在各个房企灵活多变的策略应对与共同奋斗之下，大部分房企成功渡过了难关，开心地迎接新年。
又是一年年终时，盘点即将走完的2012年，尽管不一定是世界末日，但是对于众多亲身经历今年楼市残酷竞争与艰苦挣扎的众房企而言，值得铭记———既有国家严厉调控政策的管制，又有购房者的百般挑剔，但终究在各个房企灵活多变的策略应对与共同奋斗之下，大部分房企成功渡过了难关，开心地迎接新年。盘点众多房企的市场应对策略，典型有万科、龙湖的舍价跑量，他们以牺牲利润换取成交量，从而保证高周转；同时也有如隆鑫、协信、中渝这样的老牌房企出新招，他们不是走自己的多元化战略，就是重新走上扩张的步伐；此外也有像复地、融创这样专注于高端物业的企业……
逆势频频拿地抄底
代表房企：金科中渝
在今年的重庆房地产市场中，既有像万科、龙湖这样的标杆房企“舍价保量”，从而在年终迎来了飘红的业界；同时也有像金科、中渝等房企，不断驰骋于土地市场，抄底潜力地块。
房子和土地，是开发商的两面；如果说房子是面包，那么土地就是面粉。今年楼市的严厉调控让楼市在上半年出现了暂时性萎靡，而一些房企却在土地市场嗅出了机遇，比如金科。
今年对于金科而言，是一个“土地丰收年”。根据本报记者不完全统计，今年4月以来，金科在重庆共拿地8块，总共耗资约21.79亿元。而且主要集中在长寿、江津、璧山等重庆**时经济圈内，其中北部新区和北碚各有一块。
对于金科在土地市场的扩张行为，金科股份董事、副总裁宗书声的解释是，金科现金流充裕，对于性价比高的土地，金科一直在关注，目前购买金科楼盘的人群，主要是刚性需求。
今年的重庆土地市场，除了金科在跑马圈地、抄底土地市场之外，还有一位沉寂重庆土地市场多年的中渝，也出手抢地，而且还创造了一周内抢下三幅地块的纪录。
据了解，在11月19日到11月26日的一周之内，中渝相继在北部新区、渝北拿下三幅地块，总共斥资约23.6亿元。
事实上，除了金科今年上半年在土地市场表现活跃外，诸如万科、龙湖等房企在进入下半年之后，在土地市场上也有出手，只是其动作不如金科与中渝明显。“楼市调控让土地市场的冷清，以及下半年以来一些房企销售的回升，从而增加了开发商拿地的信心”。业内人士分析认为。
快速出货
快速去化
代表房企：龙湖 万科
每年初都是每个房企制定全年策略的关键时期，然而去年底以来不断加强的楼市调控，却让诸多房企有些不知所措，而一些中小房企更是将希望的目光转向了标杆房企，如万科、龙湖等。
对于龙湖而言，尽管在年初时不能很清晰地判定市场走向，但是它却在时间做出了“三快策略”，即快速出货、快速成交、快速去化。正是在“三快策略”的指导下，龙湖年初就迅速推出了龙湖源著、龙湖U城等众多刚需产品，尤其是在大学城几乎每周都有开盘。而正是龙湖如此快节奏的推盘以及价格让利，才使得龙湖在重庆10月就完成了全年销售任务。
作为龙头房企的万科，一直强调的是“高周转”，而在“高周转”策略的指导下，万科今年以来也同样以跑量为主。不管是其一直主推的万科城、万科悦府，都坚持以走量为主。而同为龙头房企的保利也多频次推货、努力抓住市场窗口期，比如保利香雪，全年成功开盘12次，实现销售近17亿元。
如果说龙湖、万科、保利的舍价策略还比较传统和矜持，那么招商在今年年初的降价广告语“万科兄，龙湖妹妹，小招我先降一步，你们一起不？”，则让地产界在自我幽默的同时，也感受到了当时市场环境的无情。
然而正是众多房企在年初的果断舍价，让万科、龙湖、中海等都提前完成了任务。
“一旦一个楼盘做出大幅降价的市场行为，并且推盘达到一定的量，势必会带动整个楼盘的集中成交”，同策咨询研究中心总监张宏伟此前对媒体表示，在今年的政策环境下，房企“死扛”不如“跑得快”，在年初抓住释放刚需的时间窗口，以高周转应对楼市持续调控带来的压力，这为房企年度销售业绩破千亿做出不少贡献。
多元化战略
立新功
代表房企：东原 协信 南方
面对楼市调控，例如万科、龙湖、中海等龙头房企，为了追求高周转，不得不放低身价，使劲跑量；然而同时也有诸如南方、东原却借机走上了多元化的发展道路，协信更是在今年驶上了其商业发展的快车道，其旗下的“**系”产品在多处落地，同时还涉足了“云计算产业园”的打造。
作为东银集团旗下地产公司的东原地产，近年来在地产市场上不断展露头角，并成为重庆地产市场的一匹黑马。
今年以来，东原地产旗下的东原D7的集中商业、东原1891的高端商业以及东原东东摩逐商业项目渐成为东原地产旗下的重要支撑。而拥有东银集团作为后盾的东原地产，目前不管是在房地产住宅市场，还是在商业项目以及资产整合方面都表现出了强劲势头。
而对于重庆老牌房企协信而言，今年则是其“**系”大放异彩的一年，不管是今年开业的协信**时代广场(小区网论坛)，还是新亮相的协信星都会等，都是协信今年转战商业地产的重要布局。
此外，今年6月，协信集团正式签约巴南区重庆职业技术**新城云计算产业投资项目，即当地高调打造的“云计算产业园”，这更为协信的多元化战略布局增进一步。
实际上，如果要说到重庆房企的多元化，除了隆鑫和协信这样始终围绕“地产”多元化之外，还有像南方这样的老牌房企，在多元化的道路上走得更远。
据了解，目前的南方集团走的是“四轮齐驱”的战略布局，即传统房地产、**、农业和旅游地产相结合，从而开拓出新的发展道路。
在楼市调控的日趋严厉的今天，既有星河湾涉足卖酒的“怪事”，同时也有茅台涉足房地产的“不务正业”。不管如何，正如有专家所说，当今的房地产已经不再像以前那样“暴利”，而房地产行业的发展也将更加细分和深化，尤其是旅游地产、商业地产、老年地产、工业地产以及产业地产等，都将是未来各个房企深耕和发展的方向。
独守高端物业
见月明
代表房企：复地 融创
楼市调控高压不减，各路房企都“八仙过海各显神通”，使出了各自的“十八般武艺”，不管是“舍价走量”，还是战略转型，都为自己找到了一条出路；然而也有那么**部分房企却一直在坚守，比如融创与复地，这两个房企今年在重庆房地产市场上，就一直坚守着“高端”路线，并守得云开见月明，“最终结果其实没想象的那么遭”。
“坚持高端，深耕少数潜力城市”，是融创一直坚持的理念，而其在重庆也是在如此践行。不管是融创·勋爵堡，还是融创·玖玺台，都是重庆高端物业的典范。
对于复地而言，今年是其自2005年入渝近8年以来的大发展之年，而且也是复地在重庆高端物业大展身手的一年。今年复地在重庆有两个高端项目，其占地面积都超过1000亩，而且都是别墅洋房项目，只是一个在南山，一个在两江新区的回兴板块。
在常人的印象中，最容易受到楼市调控影响的就是高端物业市场，然而不管是今年始终坚持高端路线的复地抑或融创，却都创造了不错的业绩。
复地·花屿城以其独创的宽墅以及法式浪漫鲜花小镇，吸引了众多高端物业购房者，其首次开盘便劲销150套，揽金近3亿元。而复地·山与城也是多次开盘，多次热销，尤其是其二期【静山组团】直到现在几乎每周都保持着近10套的去化，而该项目距离全年销售目标也只有一步之遥。
“事实上，高端物业有自己对应的高端人群，而这部分人群受调控的影响其实没想象那么大”，有人一语破的地指出，关键在于产品的定位，今年重庆热销的别墅，大多都是在200万左右的经济型别墅，而像一些有创新户型或特点的别墅则更受高端购房者喜爱。
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