[摘要] 地产江湖里，孙宏斌是一个每次跌倒都能东山再起的传奇人物。年少轻狂时曾与柳传志反目，创办顺驰后叫板王石却一败涂地，而他创办的融创在两次与上市失之交臂后才得偿所愿。有了太多教训的孙宏斌更懂得对风险的控制，但他对商业机会的把握依然灵敏：今年以来，融创已频频出手，在重庆等地拿地……
地产江湖里，孙宏斌是一个每次跌倒都能东山再起的传奇人物。年少轻狂时曾与柳传志反目，创办顺驰后叫板王石却一败涂地，而他创办的融创在两次与上市失之交臂后才得偿所愿。有了太多教训的孙宏斌更懂得对风险的控制，但他对商业机会的把握依然灵敏：今年以来，融创已频频出手，在重庆等地拿地……
“我不想去评价柳传志。”11月29日，南坪玖玺台会所，融创中国董事长孙宏斌在与商报记者的交流中委婉地拒绝关于柳传志的话题。孙宏斌的份工作便在联想，彼时因其过人的商业才华和挑战权威的蛮劲颇受柳传志的赏识，后与柳反目，并进了监狱。出狱后，柳以50万元助其创业。相比昔日恩怨，孙宏斌更愿谈及近来在重庆等地频频出手拿地的融创以及其地产梦想。
红色领带，白色衬衣，孙宏斌出席公众场合的标准搭配。这个被业界称为“地产狂人”的老孙当天出言却异常谨慎，不再口无遮拦大大咧咧，而是富有技巧地打起了太极。不过，一激动就结巴，时而抿嘴微笑。
屡败屡战
“失败了就要认”
“挺好的！我们现在活得很好！”这是当天孙宏斌表达次数的话语。当被问及理想时，老孙说，“希望融创健康从容”。
这与2006年前高调的孙宏斌相比，判若两人。让地产界广为人知的是，2003年，孙宏斌喊出“超越万科”。其时，孙手里的顺驰在凶猛扩张，先后在华北、华东、华中等诸多城市高价拍地。一年之内，顺驰斩获6000亩土地，业务快速扩张到16个城市。
彼时的孙宏斌踌躇满志、顾盼自雄。然而，顺驰的疾速驾驶没能刹住车。2006年，由于资金链断裂、在港上市夭折、投行临时毁约撤单等困境，他不得不将顺驰贱卖。后来，“顺驰折戟”成为不少商学院的经典教学案例。
孙宏斌称，“回到当时我还是会这样做。，你失败后你要认；第二，当时对市场的判断是对的，只是步子迈得有点大，速度有点快，最主要是赶上宏观调控，根子上，没想到中国有这么一个调控。我们不是负债率出了问题，而是销售出了问题，本来目标要卖100亿元，却只卖了70亿元。”
与王石公开叫板后，孙宏斌被贴上“地产狂人”、“骇客”的标签。在顺驰之前，孙宏斌已有一次挫败。1988年**大学硕士毕业后，孙进入联想集团工作，不到两年就被提拔为企业发展部主管。后与柳传志反目，进入监狱。不过，机缘巧合的是，正是有了这段经历，才有了后来孙宏斌在地产界的传奇。
“在里面，我就一直想着要干什么，肯定不再干电脑行业了。原来做过销售，所以就想出来后继续干销售。”孙宏斌回忆，后来因为联想集团、中科集团的支持，他创办的顺驰业务从房屋中介拓展到地产开发。
卖掉顺驰后，孙宏斌在公众视野里消失。直到2010年10月，融创在港交所上市，他才再次站上聚光灯下。此前，融创已两次与上市失之交臂。2007年，融创引入雷曼兄弟2亿美元的投资，但2008年雷曼兄弟倒闭，融创上市计划搁浅。2009年底，融创路演过程中，限制投资投机购房的“国四条”出台，投资者对内陆房企的热情骤减，在距离挂牌上市仅4天时宣布暂停上市。“让自己创办的公司上市，是我一度的梦想。幸运的是，我的团队，经历失败后一直在一起。”孙宏斌说。
如履薄冰
“再失败就没有机会了”
孙宏斌再次引起轰动是今年6月，他出手援助另外一个有故事的人宋卫平，双方就绿城旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津区域的9个优质的地产项目展开合作。为此，融创支付33.72亿元作为本次合作的对价。
两次挫败，孙宏斌不再轻言超越，不再称王。目前融创只在京津沪渝深耕发展，只是在前不久落子杭州。“凭融创目前的实力，再管两三个分公司没问题，接下来会再选一两个大城市落足，但不会像以前那样一下扩张10多个城市。”
包括对和绿城合营的公司，孙宏斌的控制欲也不再那么强烈，“名义上是我们在管，但开发啊、销售啊都是他们在做，我只把关一下产品定位。”
在实名认证微博上，孙宏斌11月4日发的“怒火”微博仍在。因为“融创**广场微博上说融创要立志做销售额利润的中国房地产”，让他大怒，要求关闭项目微博账户，“我们的目标是无论发展快慢都要让企业健康从容”。
“”是孙宏斌发怒的导火索，曾经的他因为要做而成名，而今却如履薄冰。“年轻的时候不怕失败，但现在我已经不年轻了，再失败就没有什么机会了。”
融创近来在重庆可谓风头正劲。仅上月就两次出手拿地，斥资超过34亿元。11月12日，经过45轮举牌后，融创以9.75亿元的代价，从万科、中铁、旭辉等房企手中，抢得渝北区两路组团3幅地块。11月26日，融创中国斥资24.47亿元，竞得北部新区照母山组团一地块。
今年融创异常躁动，先后在上海、北京、杭州等地频频出手。孙宏斌对此的解释是，这是一个拿地的好时机。“去年底，土地市场基本以底价成交；而今年以来，土地市场的溢价率并不高。”
除此之外，孙宏斌判断明年房地产市场比今年好。“首先宏观调控政策不会放松、不会取消，但同时经济下滑带给政府的压力大，所以明年的财政、货币政策不会保守；其次，从供需关系来说，近两年的供地较少，明后年的楼市新增供应比较紧张，尤其是北京、上海等一线城市。”孙说。
太极高手
“企业是否健康要看现金流”
不过，去年至今，融创中国的负债率屡屡冲破100%。孙宏斌坦言，“今年融创的负债率是的，去年是绿城。”但他并不想降低负债率，并一再强调“现金流安全”，对于商报记者追问的“现金流具体状况”，老孙结巴地打太极，“我们是安全的。对，是安全的”。
孙宏斌认为，负债率不能反映一个企业的负债状况，“只看负债率这个**是不对的，相反，其实负债率高对股东是好事”。他的理由是，评判企业风险、是否健康主要是现金流，负债率只是现金流里很少的一部分。“为什么这几年大家都很关心企业的净负债率问题，就是在关心哪个企业会先死掉，很多人认为负债率的公司会先死。因为投资人很难看清楚销售，所以就拿负债率说事。”
但反映在资本市场上，融创中国遭贝恩资本减持。继遭基金股东鼎晖减持后，11月28日，贝恩资本拟以每股4.42～4.5港元，配售1.2亿股融创中国股份，套现5.3亿～5.4亿港元。孙宏斌觉得是好事，流动性更好。“贝恩一共3亿股，减持了40%，3年时间100%以上。贝恩老总竺稼给我打电话，我说理解，贝恩有自己的考虑；第二，这个价格卖早了点，融创的股价还在往上走。”
融创不差钱，孙宏斌的底气是公司的销售业绩。2010年全年销售额为80亿元，2011年突飞猛进到190亿元，而今年的销售目标由220亿上调至300亿元。“300亿的目标本来有点吃力，但与绿城合作后，就很轻松了，在11月已经达到了。”孙宏斌说。此外，今年10月，融创发行了2017年到期的4亿美元的优先票据，为收购新土地提供资金。
人物简介
■1988年，入职联想，后与柳传志反目入狱；
■1994年，创建顺驰，进入地产界；
■2003年，顺驰在快速扩张，同年创立融创；
■2006年，顺驰上市夭折，贱卖给路劲基建；
■2010年，融创中国香港上市；
■2011年，融创销售192亿元，排名房企第18位；
■2012年，融创援手绿城，把年度销售目标从220亿元调到300亿元。
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