[摘要] 今年秋交会相比于往年推迟近一月，重庆巴月庄实业有限公司营销总监梁智表示，在今年秋交会的时间接近十八大，各大开发商对政策的把握将更为慎重。今年秋交会楼市成交量会有比较稳定的增长。
编者按：一年一度“金九银十”楼市传统旺季就在眼前，走过“金九”，在楼市低迷下，重庆凸显逆势之姿；进入“银十”，黄金周未能带动楼市成交，重庆却再显强势，一枝独秀。今年重庆秋交会定于11月23日举行，今年秋交会走势如何？四季度成交量是否还会继续回升？房天下推出聚焦2012重庆秋交会系列策划，时间连线重庆巴月庄营销总监梁智，拨开秋交会重庆楼市迷雾，助力购房者阳光购房。
（图片：巴月庄营销总监梁智）
未来房价稳中略涨 秋交会楼市成交量稳增
今年秋交会相比于往年推迟近一月，重庆巴月庄实业有限公司营销总监梁智表示，在今年秋交会的时间接近十八大，各大开发商对政策的把握将更为慎重。就去年而言，购房者处于观望等待的人数较多，秋交会主要以降价打折优惠来吸引更多购房者买房；今年，各大开发商推盘不再是集中在“金九银十”这段时间大量推出来，而是分散推盘。营销手段上不会单纯以打折为主，而是更多地考虑满足客户需求。购房者方面，他们通过对楼市长时间地观察了解，对楼市的信心更足，成交的机会也将更大。因此梁智认为今年秋交会楼市成交量会有比较稳定的增长。
“明年年初重庆的房价将稳中略涨，不会有大幅上升。”梁智说到。原因在于今年重庆楼市仍然以刚性需求为主，房价下降的空间基本上没有。加上现在投资市场的逐渐扩大，对房地产市场的需求加大。谈到商业地产的崛起，他说，现在政府在政策上不断压制投资者，刺激刚需购房者。相较于前几年，房价低，投资旺盛的情况，目前的投资者显得更加谨慎，中小户型投资者变得更为理性。针对消费者关心的四季度楼市政策问题，梁智表示今年四季度至明年，政府不会出台新的调控政策。他认为其中一个很重要的原因在于，秋交会处于十八大之后，政府的重心在于维护社会的稳定，房地产市场的稳定。
消费需求不同 好楼盘标准不同
最近房天下发起2012重庆好楼盘评选活动，谈到好楼盘的标准。梁智也表达了他的看法。他说：“好楼盘不单单是配套好，交通好就可以。关键是能满足客户的需求，让客户满意的楼盘才能称的上是好楼盘，高层、洋房、别墅各不相同。”他认为刚性需求的客户，他们所需要的房子就是配套齐全，价格达到心理预期。而洋房别墅的客户，更多的是改善性客户，他们经历丰富，对住宅的要求更多，对品质的要求更高。特别是住别墅的客户，他们一般对自然资源的要求比较高，追求资源的稀缺性。比如巴月荘这个项目，占据的自然资源，依山傍水而建，让客户享受的生态资源。不仅要占据自然资源还要满足高端客户的需求，巴月荘有全市的马术公园、山地高尔夫球场、五星级酒店等高端项目。这就不仅仅是对客户基本生存的满足，而是精神层面上的满足。这就应证了著名心理学家马斯洛的需求层次理论的一层，就是自我实现需求的满足。
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