[摘要] 2012年已经过去一半，重庆楼市正式进入了“下半场”。成交的回暖，一方面缓解了房企的资金链问题，开发商们从冲刺半年业绩的紧张氛围中解脱了出来；另一方面滋长了地方“微调” 楼市松绑的预期，进一步探试中央调控底线。
编者按：2012年2月底，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控**工作的通知》，再次强调停止别墅类用地的土地供应。从2003年至今，别墅市场已经连续10年颁布了5道禁令来严格控制别墅市场。政策的频出，一定程度上抑制了别墅的购买力。但随着其稀缺性的显现，别墅的价值也在逐年攀升。
展望未来，面对政府步步紧逼的调控政策，以及日新月异的产业环境，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？搜房网诚邀业内人士共同解**和盘点2012年别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。
首钢美利山营销总监 王浩
2012年已经过去一半，重庆楼市正式进入了“下半场”。成交的回暖，一方面缓解了房企的资金链问题，开发商们从冲刺半年业绩的紧张氛围中解脱了出来；另一方面滋长了地方“微调”楼市松绑的预期，进一步探试中央调控底线。温家宝再次喊话，促进房价合理回归，决不能让房价反弹。在楼市调控持续从紧大背景下，作为中高端产品的别墅项目，又将迎来怎样的挑战呢？对此，搜房网专访了首钢美利山营销总监王浩。
别墅市场不因调控发生根本性改变
王浩表示，“房价回归合理是一个长期的过程，其中涉及的问题相当复杂，主要体现在以下两个方面，一是随着城市化进程的快速发展，普通百姓对房地产需求将保持长期持续旺盛状态；二是土地资源的稀缺及房价的快速上涨，给百姓造成较为沉重的经济负担，从而引发房地产市场的长期调控。”
总所 ，作为“去投资化”的中央楼市调控政策，真正打击的只是市场中的投资性购房者。王浩认为，别墅作为房地产业的高端产品形态，市场的供求关系不会因为调控而发生根本性的改变。总体而言，别墅仍将保持整体长期稳定增长态势。
逆市营销最考验别墅竞争力
2011年下半年到今年的上半年，重庆别墅市场可谓跌宕起伏。据领域机构的数据显示，重庆主城今年前4个月，别墅市场一直处于一种沉寂状态。王浩也感叹，“自去年下半年以来，国家宏观调控政策给别墅市场销售造成了巨大的影响。客户来访减少，成交下降。市场骤然降温，给项目的销售带来了新的挑战。”
当别墅遇上“史上最严厉”的楼市调控时，如何做到逆市坚挺对开发商们来说，确实是一个不小的挑战。王浩印象很深刻，为了适应新的市场变化，在别墅的销售过程中，他们采取了多项针对高端客群的促销方法。比如每月举办一次独具特色的业主活动；推出限时促销；业主老带新等系列活动。庆幸的是，这些活动都取得较为理想的销售成绩。
王浩总结说，像别墅这样的高端产品，要想在逆时中求生存，拥有强大的竞争力很关键。他反复强调产品的差异化，“别墅产品的形态非常丰富，比如城市别墅，庄园别墅，经济别墅，联排，类独，独栋等等，这些产品都为适应着不同消费人群而专门定制。不是产品配置越高越好，也不是售价越低越好，而是产品越适合客户需求的越好。产品的竞争力就是定位准确，这样才能逆市营销成功。”
别墅健康生存关键在于风险控制
据中指院数据显示，重庆别墅市场近几个月却有了回暖趋势明显。今年4月重庆主城新增了15个别墅项目之多，5月增加到10万方以上，7月首周别墅、洋房等中高端物业推盘占比也明显加大。业内认为，下半年改善型购房者将大量释放，而重庆主城中高端项目也随行入市，降低预期售价，有“杀出”重围趋势。
对于别墅市场下半年情况，王浩表示，“从长远看，别墅的需求仍是供不应求的局面。”别墅市场如何健康的生存，他认为关键还是在于项目的风险控制。“资金的安全和强有力的实力保证往往比项目产品及品牌更为重要。而高成本的债务成本，有可能会让企业家多年辛苦付之东流。这是调控以来，揭示的深刻教训和经验。”
动态：首钢美利山御山别墅在售别墅套内320-380平米，总价350万/套起，2012年年底交房。
首钢美利山御山别墅，乃美利山原生山地别墅的登顶之作。在476米北部新区制高点上，以联排和类独栋产品组成，百余套纯正法式庄园别墅群落屹立山巅。
首钢美利山御山别墅组团房源在前期原生山地别墅的经验之上，从简约的北美风格转换为经典欧陆的艺术风格，在地势升级之上更加品质升级，更霸气的前厅后院，更讲究的空间礼仪，更气派厚重的法式大宅外立面，以西方人居精华，合璧演绎国人大家的气度生活。
首钢美利山御山别墅位于整个美利山高位等高线上，风格独特、位置独立，私密性更强。而山顶极目之处，不仅有高尔夫球场、繁**城、山城的壮阔山脉的一览无余，视野无极。在组团内的独立景观打造上，也在原生山地的骨髓里注入了宫廷规正的园林样式，天生自然与人工精雕相结合，只为尊贵的山居主人而造。
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