[摘要] 楼市前景扑朔迷离，开发商更注重渠道营销，一手房代理公司则密谋暗潜入二手房中介，意在其遍布全市的门店。2月中旬，以一手房代理为主业的天英房地产顾问有限公司（以下简称“天英”），以45%的股权入股二手中介重庆巨象房地产经纪有限公司（以下简称“巨象”），上演了一场“鹰”吞“象”。
楼市前景扑朔迷离，开发商更注重渠道营销，一手房代理公司则密谋暗潜入二手房中介，意在其遍布全市的门店。2月中旬，以一手房代理为主业的天英房地产顾问有限公司（以下简称“天英”），以45%的股权入股二手中介重庆巨象房地产经纪有限公司（以下简称“巨象”），上演了一场“鹰”吞“象”，据悉，这是我市例一手房代理并购二手房中介的案例。
一手代理扩军二手中介
无论是天英、还是巨象，在重庆一二手代理业界均属于中等规模。前者成立于5年前，目前一手代理项目接近20家，涉及旅游地产、酒店、商业地产等；后者则刚刚成立18个月，全市门店覆盖数近30家，其中在巴南和南岸是**布局区域。记者查询到，收购前的巨象，原本其背后的资本方是重庆美每家投资有限公司，注册资本达到3.5亿。美每家投资旗下的巨象实业是巨象房产的直接投资方。
“吞象”的代价并不大，但天英方面仍然讳莫如深。经过此次整合后，天英房产已成为巨象房产的大股东，不过并未达到控股水平。不过本次合作并不仅仅限于股权变动，天英方面将介入到巨象房产的日常运营中，甚至将“引入二手行业内职业经理人。”
瞄准中介阵容
在天英和巨象联姻前，巨象资本方原本的设想是“计划在2011年实现巨象房产的全面飞跃，预计在重庆主城区开设至近百家门店。”但去年的二手房市场严寒让巨象的计划成泡影。
昨日，本报记者在江北望海花市附近看见，原本位于此的一家巨象门店，现正寻求转租。
盘点重庆楼市二手中介，钢运房产以300余家门店位居，大业兴的门店数在200家以上，而大泽房产门店也将近百家。相比之下，巨象房产门店数量虽不能进入一线，但其在部分区域的深耕能力却为天英所青睐，同时巨象也提供了宝贵的渠道资源。从巨象的角度而言，引入英联进行战略合作，既可进一步扩大融资渠道，同时也获得了全新的一手房资源和销售经验。
新东家天英很看好巨象的未来。“今年2月份，巨象在巴南区门店的盈利达到了18万元，这个数据在巴南位居。”天英房产CEO陈健表示，“期望在未来两到三年时间里进入重庆市中介线阵容。”
为一手房代理铺渠道
项庄舞剑意在沛公，“鹰”吞“象”背后，意在一手房代理多一个销售渠道。
陈健称，全新的巨象房产计划在今年新开10家门店，预计全年新增开店成本150万元，其中解放碑将成为**扩张区域，开店数量有望达到4家。
在陈健的设想中，新的巨象将不仅仅从事传统的房地产经纪，还将对公司一手代理项目进行销售。同时，还将对大宗商业物业和二手门面房进行转租，以及低价收购二手房再度转手，扩大收入来源。据悉，目前天英手中握有多个旅游地产项目的代理权，主要位于黑山谷、仙女山和龙水湖等。
业务多元化扩展“财源”
“开发商不愿意‘把所有鸡蛋放进同一个篮子’，因此会选择渠道公司进行销售，这也让一二手联动成为市场趋势。当渠道分销被市场所接受的时候，不少一手代理公司都会产生危机感。”大泽地产营销总监钟灵曦称，“巨象有二手门店资源，天英有一手市场经验，它们的结合在情理之中。”
目前重庆多家中介企业都有一二手房联动的做法，如钢运房产、大泽房产、美联地产、中原地产等。2009年，大泽房产便开设了大泽新盘汇的一二手联动平台。目前已经代理销售了40余个楼盘，去年一手销售金额达到了将近20亿。钢运房产今年2月份一手房销售额也达到了1.5个亿。中介公司的员工们“潜伏”在闹市街头和售楼处附近，向来往的市民和看房客塞各种新房资料，甚至邀请看房，成为市民们的直观感受。
“如果在市场好的情况下，二手门店的单店月利润大概在3万到30万之间，这其中二手房业务占据了70%。”钢运房产总经理王永明告诉记者。“但是由于去年市场整体不好，不少区域一手房比二手房还便宜，导致中介公司不得不依靠一二手房联动进行卖房。”
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